A chave para a alta produtividade de vendas

Uma das questões mais frequentemente levantadas pelos meus clientes é melhor gestão do tempo. As pessoas têm tentado priorizar tarefas, bloqueando partes do seu dia para determinadas tarefas, implementando novos sistemas e ficando melhor a delegação. Apesar de todas essas coisas podem fazer a diferença, não é outra coisa que vai ter um impacto ainda maior sobre a sua produtividade de vendas. A chave para a alta produtividade de vendas é o gerenciamento de energia mais do que tempo de gestão.

Deixe-me começar a explicar este conceito por meio de um exemplo. Um par de anos atrás, um cliente foi frustrado com sua produtividade. Ele tinha acabado de voltar de férias e perguntou-me por que ele não poderia &'; t ser tão produtivo em seu retorno como tinha sido no dia antes de ele sair. No dia antes de sair, ele foi um turbilhão de atividade - arar através das chamadas de telefone importantes que tinham de ser feitas, respondendo a todos os e-mails importantes em seu computador, e limpando a mesa de toda a papelada que precisava de sua atenção. Até o final do dia, tudo de importante tinha sido atendido. Ele teve um de seus dias mais produtivos. Mas em cima de seu retorno, ele tinha caído para trás em sua rotina – produtivo,
mas não altamente produtiva. Ele queria saber como, ou se, ele poderia ser altamente produtiva em uma base diária. A resposta é sim e não …

A razão para cada resposta tem a ver com a gestão de energia. Uma boa gestão de energia pode permitir que você seja altamente produtiva em uma base regular e má gestão de energia pode mantê-lo na produtividade média ou pior. Tudo o que fazemos – de fazer chamadas de vendas para a realização de reuniões e apresentações para pequenos assistir jogos da liga – requer energia. A maioria de nós não têm em conta a importância que a energia desempenha em nossas vidas. Sem a quantidade certa de energia, focada corretamente e aplicada, nós simplesmente pode &'; t ser tão produtivo quanto nós poderíamos ser. Certamente, mesmo com um baixo nível de
energia, que pode ser produtivo – a maioria de todos é. Nós &'; re não apenas altamente produtiva. Pense no seu dia. Você fica se sentindo cansado? Você colocar-se em “ cruise control &"; com um fluxo constante de cafeína ao longo do dia? É a sua capacidade mental diminuída por meio da tarde? Você está cansado demais para ser ativo com a família ou interesses externos à noite?

Gestão de energia tem um impacto ainda maior do que ficar apenas fisicamente durante o dia. I don &'; t saber sobre você, mas quando a maioria das pessoas se cansa sua criatividade gotas, a sua persistência abandona-los, e eles ficam um bocado nervoso e menos tolerante com as pessoas e desafios. Uma gota de impactos de energia praticamente todas as áreas de nossas vidas.

Outra chave fundamental para a gestão energética eficaz é compreender as muitas implicações positivas de alongamento nossas capacidades e, em seguida, tomar o tempo para se recuperar e rejuvenescer. Recuperação regular e rejuvenescimento são essenciais para se tornar altamente produtiva. I can &'; t bastante estresse o impacto que regular - muitas vezes diária - rejuvenescimento pode ter sobre a sua energia, atitude, criatividade, entusiasmo e espírito

Let &'; s voltar para o exemplo de cliente que eu comecei este artigo com. . Meu cliente queria saber como, ou se, ele poderia ser tão altamente produtiva em uma base diária como ele era no dia antes de suas férias, e minha resposta foi sim e não. A parte sim, a resposta é que você pode ser altamente produtiva em uma base regular, dia após dia, por gerir a sua energia e as coisas que influenciam. Por outro lado (a nenhuma parte da resposta) que &'; s impossível de ser altamente produtiva, sem permitir que seu corpo, mente, emoções e espírito para recuperar e rejuvenescer regularmente. Lembre-se, quando nós &'; re cansado que tendem a desacelerar, cometer mais erros e ter um tempo mais difícil ser criativo. Afinal, a principal razão existem férias é para nos permitir recuperar e rejuvenescer. Você pode fazer mais, com menos esforço e mais criatividade
recuando ao longo do tempo para recarregar. Escolhendo como e quando para recarregar durante a semana é outra história …

Para recapitular o que &'; ve discutido neste artigo, a chave para ser altamente produtiva em vendas (ou em qualquer esforço para que o assunto) é o de gerir sua energia. Ao assistir às suas necessidades físicas, mentais, emocionais e espirituais que você pode fazer mais com mais entusiasmo, mais criativo e mais prazer do que você jamais teve antes Restaurant  .;