Selling velocidade

O que é isso
Pace isn ¡? ¦ t tudo na vida. Mas deixe ¡ ¦ s admiti-lo ¡ V movendo em câmera lenta pode ser às vezes chato. That ¡ ¦ s por que as pessoas embalar um speedway em um evento da NASCAR e não os longos rallies de uma corrida de Fórmula Um que pode levar dias para ser concluída. Jogos de basquete e beisebol são mais populares do golf, porque eles são de durações mais curtas do que o jogo de golfe. Esta é uma época de resultados imediatos ou gratificação instantânea. A mãe ocupada tem que comprar um DVD depois de sua aula de aeróbica e então corra de volta para casa para estar com ela de 6 anos para ajudar com a lição de casa antes que ela possa preparar o jantar e, finalmente, chegar a tempo de assistir ao DVD com sua filha de 6 anos em hora de dormir. Não há praticamente nenhum tempo para conversar com seus amigos sobre o DVD e se o filme era bom ou ruim. That ¡ ¦ não é um grande negócio; pelo menos, o DVD vai servir o objectivo hoje e durar anos. Se ¡ ¦ s bom ¡ ¦ s bom, se não ela nunca vai comprar outro com o mesmo título. Simples.

Sociedade ¡ ¦ s ânsia por conveniência resultou em uma outra forma de uma garra e ir coisa que tornou-se uma raiva ¡ V speed dating. Restrição de condução, velocidade funciona em muitas situações, porque a vida hoje está se movendo em um ritmo frenético. Há mesmo pessoas que não pensam muito sobre os resultados ou conseqüências. Eles não sondar muito sobre a qualidade. O que eles vêem é o que eles recebem. Eles têm minutos para tomar decisões. Se eles acham que um restaurante pode ser bom, eles vão em frente e comer lá. Arrepender ou regozijo é guardado para mais tarde. Por enquanto eles podem pensar apenas na fome.

Em paralelo com a de hoje ¡ ¦ s ritmo e velocidade mentalidade de venda foi pego com a imaginação de compradores e vendedores. Velocidade de venda é um processo de formação evento de venda ou de vendas, onde um vendedor normalmente gasta menos tempo com cada potencial comprador e se move para o próximo comprador rapidamente até que ele finalmente faz uma venda. O exercício de treinamento de velocidade de venda pode ajudar os profissionais novos e veteranos de vendas para compreender as verdadeiras necessidades da perspectiva mais rápido, embora incidindo sobre o valor articulando em cada ponto no processo de vendas. Muito parecido com um serviço de encontros onde potenciais parceiros podem tamanho uns aos outros para compatibilidade dentro de minutos na velocidade de venda o comprador pode saber se o vendedor pode atender suas necessidades e que o vendedor teria sentido imediatamente se a perspectiva é susceptível de comprar dele. A beleza de tudo isso é que ele acontece rapidamente sem perder muito tempo a partir de qualquer pessoa ¡ ¦ s lado. Isso economiza tempo precioso eo vendedor pode passar para a próxima perspectiva sem muita demora. O mais todos os aumentos de eficiência de vendas por este método como mais perspectivas são cobertos em menos tempo.

Por que os compradores preferem velocidade de venda

• Para os compradores que estão indecisos sobre a compra, venda velocidade é um boom. Pode terminar o ¡ § tempestade no copo de chá ¡ ¨ tipo de cerveja tumulto na mente do cliente e fechamento da venda resultaria em alívio necessário muito para ele. Eles seriam aliviados ter superado a atração miudinho e empurre acontecendo em suas mentes.

• Há compradores que são um pouco aventureiro e venture para a territórios inexplorados para experimentar novos produtos, empresas menos conhecidas, ou dar outros nomes de marcas de renome uma chance. Eles apreciam o privilégio de ser o primeiro em seus respectivos círculos empresariais e sociais para dar veredicto sobre o produto.

• Selling velocidade corta um monte de que as perspectivas de pensar como vendas ou conversa fiada e economiza tempo valioso.

Por que profissionais de vendas Prefere velocidade de venda

• Obviamente, porque dentro de menos tempo eles podem vender mais
• Ele economiza muita energia e permite que eles se concentrem em maiores vendas com mais perspectivas
• Velocidade de venda pode ser tentado com as perspectivas e os suspeitos. A perspectiva é alguém que tem uma necessidade, desejo, dinheiro e autoridade para comprar agora ou nos próximos 30 dias. S suspeito é alguém que é ¡ § chutando pneus ¡ ¨ e não é realmente sério sobre fazer uma decisão de compra. Mais tempo é gasto com a perspectiva, o suspeito não menos importante e mais vendas são feitas.

velocidade de venda Métodos de Treinamento

venda velocidade funciona melhor em um ambiente aberto, onde um número de compradores e vendedores para um único produto ou serviço se encontrar. Os potenciais compradores sabem que há mais de um fornecedor do produto e os vendedores Don ¡ ¦ t trava todas as suas esperanças sobre a uma perspectiva. Os vendedores passam menos tempo com as perspectivas, em seguida, eles normalmente não, assim como as perspectivas com eles. Dentro de um curto espaço de tempo eles resolver uns dos outros necessidades, desejos e decidir se eles são um bom ajuste para uma transação.

Os métodos de velocidade de venda don ¡ ¦ t se afastam em grande parte das abordagens tradicionais de vendas. Eles são mais como métodos de speed dating. O que você vê é o que você recebe. Mas eles exigem a devida consideração como eles são sutileza envolvida nesta abordagem.

• Selling velocidade requer uma preparação cuidadosa. Isso pode ser feito com exercícios de role playing com seus colegas ou amigos antes de vender velocidade real eventos ocorrem. Repartir um curto período de tempo (5 ou 10 minutos para cada perspectiva). Defina um limite de tempo máximo para além do qual você não está indo para gastar com qualquer perspectiva.

• Prepare a sua apresentação de vendas. Torná-lo breve. Simplesmente não há tempo para o longo e demorado ¡ § ¡ vendas falar; ¨ ;. Mantenha os detalhes desnecessários de distância. Faça seu passo curto e fresco. Mas torná-lo incisivo e enérgico. Inclua apenas os pontos vitais. Vender o cheiro, não o bife

• Preparar um conjunto de acusações que você pode enfrentar em um cenário de vendas reais. E elaborar suas respostas. As respostas também deve ser breve.

• Prática para concluir sua apresentação dentro do tempo estipulado, sem olhar para seu relógio de pulso. Repetidamente olhando para o relógio poderia dar a impressão de que você não está interessado no prospeto.

• Seja apresentável. Seja bem preparado e olhar apresentável, ¡ § vestido para o sucesso ¡ ¨ para a ocasião venda velocidade.

• Seja relaxado e ter um estado de espírito positivo. Esta é apenas outra maneira de vender. Não é obrigado a ser alguma quantidade de sucesso. Se não houver nenhum, não há problema. Será um exercício de aprendizagem.

• Seja pontual e chegar a tempo. Concluir todas as formalidades e papel trabalho bem antes das reuniões reais começar. Mantenha a poucos minutos na mão para ¡ § entrar na zona ¡ ¨ antes de começar a reunião perspectivas. Pep-se para a ocasião.

• Trate cada perspectiva como um potencial cliente. Ninguém deve ser ignorado, porque ele doesn ¡ ¦ t consumir muito tempo. O executivo de vendas pode dar ao luxo de gastar alguns minutos em cada perspectiva, mesmo que doesn ¡ ¦ t converter para vendas. É bom tentar e perder ao invés de perder por não tentar.

• Qualificar a perspectiva usando perguntas abertas como, que o quê, quando, onde e por que

• Concentre-se em sua perspectiva atual. Mantenha contato visual e linguagem corporal positiva e ficam de prontidão para se comunicar abertamente e com entusiasmo com a perspectiva e não olhar sobre a sua /seu ombro para ver quem é o próximo

• Ouça atentamente e fazer perguntas pertinentes em uma maneira educada e inofensivo.

• Sempre manter o foco e trazer a conversa de volta para o seu negócio e as verdadeiras necessidades e desejos do prospeto.

• Seja honesto com as perspectivas. As perspectivas têm o luxo de falar com os seus concorrentes e descobrir o que é a verdade. Então soar convincente. Se você for pego desprevenido em uma entrevista ou apresentação o efeito dominó poderia estragar todo o seu esforço de venda velocidade.

• Esteja preparado para responder às objeções perspectivas. Pense em seus pés, não há tempo para voltar e refletir sobre o assunto e retorno com uma resposta. Dê respostas então e lá. Para fazer isso você deve fazer o seu trabalho de casa.

• Procure a linguagem corporal e observar o uso das palavras. Se a perspectiva manifesta interesse aproveitar a oportunidade. Quase os mesmos sinais verbais trabalhar aqui que trabalho em caso de venda tradicionais.

• Incentivar a perspectiva para sair coisa especial que dallying e tomar uma decisão agora. Em uma venda tradicional normalmente quando uma perspectiva dithers é aconselhável gastar algum tempo e convencer a perspectiva para comprar agora. Mas aqui você acabou de terminar com uma ou duas perguntas

• Não demoramos mais do que o limite máximo definido de tempo. Tente fechar dentro do prazo fixado. Se isso acontecer dentro desse prazo bem, se ele doesn ¡ ¦ t provavelmente isso não vai acontecer por passar mais tempo com ela

• Passar para a próxima perspectiva sem perder muito tempo, apesar do resultado da última tentativa. Esta é a única venda velocidade passo desvia de speed dating. Em speed dating a rejeição ou seleções não são conhecidos imediatamente, mas em velocidade vendê-lo está fora, em seguida, e lá. Não desanime por rejeições. Também não ficam exaltados por uma venda. Algumas pessoas don ¡ ¦ t como muito de emoção nas vozes eles estão ouvindo. Manter um tom firme. Equanimidade é a chave. Haverá tempo de sobra para se alegrar no final de tudo isso.

• Seja sempre cortês e tratar cada prospect com respeito, independentemente de a perspectiva compra ou não. Pode ser sua outra perspectiva de que está interessado em comprar de você é apenas pé a poucos metros de distância e observando você. Sempre agradecer sinceramente suas perspectivas no final de sua conversa de vendas ou de breu. Apreciá-los para passar o tempo ouvindo você.

Com uma atitude positiva e as qualidades necessárias salesmanship apressar-venda pode render resultados surpreendentes rapidamente. Seguindo estes métodos devem resultar em uma quantidade razoável de sucesso Restaurant  .;