Três perguntas para transformar seu negócio

Três perguntas para transformar o seu negócio
Permita-me apresentá-lo a algumas pessoas que saberão a milhares de potenciais clientes para seus serviços – provavelmente dezenas de milhares

Há um grupo de pessoas que você já sabe que têm o potencial para passar volume de negócio à sua maneira &ndash!; Quero dizer, quantos clientes é que o seu contabilista tem 500 ou 5000? E o que acontece com o seu advogado – outros 1.000 ou assim? Ok, o que sobre o seu Bank – 10.000 ou 50.000?

Destes dezenas de milhares de empresas locais, como muitos têm uma necessidade potencial de seus serviços? Quantos destes &'; necessitados &'; as pessoas já estão gastando dinheiro com você?

Fale com qualquer grupo de empresários ou vendedores e você vai aprender rapidamente que um de seus problemas mais prementes é a conquista de novos clientes, alta qualidade /clientes em uma base regular. Apesar disso, poucos deles têm realmente realizou uma reunião com seu contador, advogado ou Gerente de Banco de solicitar especificamente conduz a partir de sua extensa base de clientes /contato.

Pessoas em negócios geralmente cometem o erro caro de assumir que seu contador , solicitor e Gerente de Banco irá recomendar-los e os seus serviços automaticamente para as suas massas de clientes e contatos. Isto simplesmente não é o caso! Contadores, Advogados e do Banco gerentes são pessoas ocupadas e se não houver &'; alguns &'; pressão sobre eles para passar de forma proativa leva até você – eles ganharam &'; t! . Se eles passam por você leva, é provavelmente apenas uma fração do negócio que poderia passar para você

A linha de fundo é esta: A maioria das pessoas torná-lo muito fácil para estes &'; profissional &'; prestadores de serviços de forma proativa para evitar a geração de referências para eles

O que você precisa é uma estratégia que muda a motivação, tornando mais fácil para eles para lhe fornecer referências para que NÃO &ndash!; e aqui está, em três simples perguntas! Essas três perguntas devem ser feitas de seu contador, advogado e Gerente de Banco, de preferência, cara-a-cara, na ordem exata em que são dadas.

Aqui estão elas:

Pergunta 1: Quantos clientes você tem
Pergunta 2:? Quantos deles você acha que o uso (o que quer que você tem a oferecer)
Pergunta 3: Quantas ligações que você acha que você pode passar para mim ao longo dos próximos 30 dias, então?

O que estas três perguntas fazer é extremamente inteligente. Here &'; s a ciência por trás de cada um:

Pergunta 1: Quantos clientes você tem
Isto é o que eu chamo de uma pergunta FUNDAÇÃO?. Ele forma a base sobre a qual o resto das perguntas empilhar. As pessoas estão orgulhosos do tamanho de sua base de clientes e estão muito ansiosos para mostrar o quão duro eles trabalham e como bem sucedido o seu negócio /prática é

Pergunta 2:. Como muitos de seus clientes que você acha que o uso (o seu produto /serviço)?
Isto é o que eu chamo de uma questão de foco. Isso faz com que o ouvinte a se concentrar sobre o perfil da sua base de clientes e da natureza de seu produto ou serviço, antes de se juntar os dois juntos. Eles sabem que você terá uma idéia muito boa de como muitas empresas, em média, têm um requisito para a sua mercadoria – por isso a sua resposta tem que ser realista.

Pergunta 3: Quantas ligações você acha que você pode passar para mim ao longo dos próximos 30 dias, em seguida,
Isto é o que eu chamo de uma pergunta MOTIVATOR?. Isso faz com que o ouvinte a avaliar o que acabei de dizer e, em seguida, dar-lhe uma resposta, com base em suas duas respostas anteriores. Ele também estabelece um calendário – e como diz o velho ditado; “ o que é medido é feito &"!; Neste ponto, você tem apenas mudou sua motivação - o que torna muito mais fácil de passar por você e leva muito mais difícil não o fazer. Mesmo se eles não conseguem dar-lhe um número definitivo, não é mais fácil para eles não fornecê-lo com apresentações regulares. Agora que há um prazo para quando você vai estar à espera de ter recebido algumas ligações, o ouvinte vai encontrá-lo muito mais difícil para não fornecer-lhes

A grande coisa é, você needn &';. T fazer estas perguntas em um forma particularmente grave! Mesmo se você perguntar a essas perguntas com um sorriso irônico no rosto, (como sempre faço), há mais do que suficiente &'; pressão social &'; criado para fazer com que o ouvinte para começar a ajudá-lo de forma proativa com o desenvolvimento do seu negócio.

Esta estratégia de três simples pergunta tem sido usado para gerar milhões de libras (e dólares) no valor de negócio para mim, meus clientes, contatos e os leitores ao longo dos anos. Eu espero que você encontrá-lo igualmente eficaz em seu negócio. Deixe-me saber como chegar lá Restaurant  !;