Para travar um peixe maior ...

.. para configurar a rede à direita no caminho certo.

Imagine que você está olhando para colocar em um novo pavimento. Você chamar uma empresa e as vendas pessoa sai e fala com você sobre todos os conveses que constroem, a qualidade que eles oferecem ea maneira como eles podem obter o baralho feito. Você decide tê-los construir o seu deck. Como você se sente quando eles te chamam seis meses mais tarde para ver se você quer que eles agora para você construir armários? Ou móveis? Ou um novo piso? Ou uma nova adição? Você está animado? chateado? irritado?

O mais provável é que eles saltam em torno de dizer-lhe todos os outros projetos que podem fazer você está irritado porque você não pediu quaisquer outros projetos. Sua persistência pode até fazer você começar a não gostar de seu deck que você estava totalmente satisfeito com apenas seis meses atrás.

O que aconteceu? Se você fez um ótimo trabalho no convés, por que não que isso provaria ao cliente que eles precisam de você nessas outras áreas?

Em vendas, acho que as pessoas raramente analisar onde seu negócio está vindo, o que está parando-lo eo que eles precisam fazer no processo de vendas para abrir o cliente para mais oportunidades. Com o método de escavação, vamos mostrar as pessoas de vendas como definir a primeira venda para que ele automaticamente gera mais vendas depois. Nós mostramos-lhe como fazer o cliente esticar seu mindframe para que eles ver a plataforma como apenas um pequeno coisa que você faz e que anseiam as outras habilidades que você tem para oferecer.
Tome um momento hoje para analisar o seu negócio. Onde é que a maioria de suas vendas vêm de? Onde é que eles são bloqueados? Como você pode definir a venda para cima na parte frontal para remover esse bloco Restaurant ?.