Dê sua prospecção Pés com Mídias Sociais

A mídia social é todo o zumbido na prospecção recentemente. Você ouve sobre isso em todos os lugares com as páginas de fãs no Facebook, twittar, e perfis do LinkedIn. Você pode até ter uma conta em várias redes sociais diferentes. Mas você já pensou em como usá-lo para aumentar seus resultados de prospecção, ou você apenas vê-lo como algo divertido para fazer quando tiver tempo?

Ou, é possível que você &'; re um dos céticos que don &'; t acreditam mídia social pode realmente trazer-lhe novas perspectivas?

Let &'; s ponderar que por um momento

As duas questões principais em prospecção são sempre:.
1. Como você pode atingir um público mais amplo?
2. Como você pode atingir seu público de forma mais eficaz

Uma vez que você &'; ve definido o seu mercado alvo e sua perspectiva ideal dentro dele, você identifica o negócio chave precisa que eles têm e elaborar a sua proposta de valor. Você &';. Re pronto para perspectiva

Mas quem você aborda? E, como você abordá-los?

Referências e networking são sempre a abordagem desejada porque o relacionamento pessoal aumenta sua chance de ganhar o acesso. Mas que isn &'; t sempre possível, especialmente se você quer um alcance mais amplo do que isso. Assim, você complementá-los com os métodos de prospecção de verdade e tentou a chamada fria e envio de e-mails.

O desafio com a chamada fria e-mail prospecção é que seus resultados são apenas tão eficazes como a lista que você &'; re operando a partir ea probabilidade de que seus contatos recebi sua mensagem

Para enfrentar o desafio. que os seus clientes potenciais alvo pode não ter notado sua mensagem, você chamar e enviar e-mails repetidamente durante um período de semanas, talvez até meses. Estes toques repetidos vai certamente aumentar sua taxa de resposta, mas sempre haverá um percentual daquelas poucas perspectivas teimosos que nunca respondem. O que esse percentual é depende de quão boa é a sua mensagem.

No final, o seu sucesso prospecção está vinculado pelo tamanho de sua lista eo percentual de contatos que você pode atrair para responder de modo que você pode iniciar uma conversa e em última análise, desenhar novas oportunidades em seu pipeline
.

O que você precisa é outra estratégia de prospecção para completar a chamada fria e-mail e dar-lhe as pernas para atingir um público mais amplo.

Here &'; s onde a mídia social entra em jogo.

Ao expandir seu alcance além de sua lista, sua grande mensagem irá desenhar em perspectivas que você haven &'; t sequer ouvido falar de e wouldn &'; t conheci através de referências e networking. O que eu &'; ve descoberto ao longo de vários anos de twittar e comentando é que as pessoas que assistem redes sociais muitas vezes não são as mesmas pessoas que respondem a e-mails e telefonemas.

Don &'; t me interpretem mal. Eles podem responder se você usar a estratégia de perseguição I &'; ve você ensinou, mas o que eles provavelmente fazer em vez disso é ver você. Seus e-mails e chamadas com a grande mensagem chamou a atenção. Eles viram o seu link Twitter, LinkedIn ou Facebook em sua assinatura de e começou a segui-lo para que eles pudessem ouvir o que mais você tem a dizer

Eles aren &';. T pronto para se engajar em uma conversa cheia ainda. Eles querem conhecê-lo através de seus comentários. Com o tempo eles começam a responder aos seus comentários. Eles podem até mesmo enviar e-mail ou ligar diretamente para você!

Ainda melhor é que novas pessoas começam a vê-lo. Porque você &'; re twittando sobre as questões e fatos geradores seu micro-segmento está interessado em, essas são as pessoas que pararem e prestarem atenção.

De repente, você &'; ve movido além de sua lista. Sua mensagem tem pernas, expandindo-se para os outros em seu mercado-alvo que o seu construtor da lista e rede pessoal didn &'; t saber sobre. Não só têm que aumentou seu alcance para um novo grupo de pessoas, mas você &'; ve aumentou a porcentagem de respostas e encheu seu pipeline com um novo conjunto de oportunidades de uma maneira que você nunca poderia ter encontrado antes

People. estão assistindo redes sociais. I can &'; t dizer-lhe como encontrar o tempo para fazê-lo. Eu só posso dizer que eles estão fazendo isso, e você quer estar lá fora para encontrá-los

Se você aren &';. Certeza do que você deve estar comentando sobre para atrair clientes potenciais, siga-me no Twitter, Facebook e LinkedIn Restaurant  .;