Qual é o seu título?

Quando as pessoas lêem o jornal, é muito raro que ler cada linha de cada artigo. Também há também muitos artigos e muito pouco tempo! Na realidade, as pessoas só têm tempo suficiente para fazer a varredura do papel, lendo apenas os artigos em que o título foi capturado seu interesse.

Da mesma forma, é raro para as perspectivas de se reunir com cada representante de vendas que chama. Há apenas demasiados vendas representantes e muito pouco tempo! Na realidade, as perspectivas só vai investir seu precioso tempo para cumprir esses representantes de vendas cuja manchete de sua abordagem prospecção travou seu interesse.

Quando uma perspectiva lhe diz, “ Eu não estou interessado &" ;, o que eles realmente estão dizendo é que você não era interessante o suficiente! Simplificando, o título deve responder a pergunta “ O &'; s nele para mim &"?; Se você só indicar que o produto ou serviço que você vende, você não vai responder a esta pergunta. No entanto, se você também dizer por que seu produto deve ser comprado ou os benefícios da mesma, você vai

Por exemplo, “. Meu nome é Sam representante das vendas, e eu vender publicidade para o Daily Press &"; não é um título que iria gerar muito interesse. Na verdade, você perdeu essa oportunidade pelo tempo que você disse, “ eu vender … &" ;! Um título melhor que gera juros seria “ O meu nome é Sam representante das vendas com o Daily Press. Temos sido capazes de ajudar muitas empresas como a sua aquisição de novos clientes e aumentar as vendas através do uso eficaz de publicidade impressa &"; O proprietário da empresa não está interessada em encontrar novos clientes e aumentar as vendas? Agora você tem a minha atenção! Existem

Negócios para fazer um lucro. Uma vez que eles fazem um lucro, eles querem fazer mais. A única maneira de fazer isso é de ou aumentar as receitas ou despesas diminuem. Qualquer título que faz referência a isso é certeza para responder à pergunta “ O &'; s nele para mim &"?; e irá gerar interesse.

Pergunte ao seu gerente de vendas e outros representantes de vendas dentro da sua empresa para as suas ideias sobre o que as manchetes têm trabalhado para eles. No entanto, se alguém lhe diz, “ Oi, como você está hoje &"; é a sua melhor manchete, a pé! Você é a vítima da brincadeira mais recente escritório! Você também pode revisar sua empresa &'; s publicidade e folhetos para ver o que titula o seu departamento de marketing acredita que são eficazes. Para mais idéias, preste muita atenção ao que anúncios e manchetes agarrar seu interesse.

Os melhores títulos evoluir ao longo do tempo como a experiência ensina que funciona melhor. Monitore seus sucessos e ajustar conforme necessário. Um título eficaz pode levar algum tempo para criar, mas é tempo bem investido.

Objetivo Superior!

Susan A. Enns,

Conexões de vendas B2B

http://www.b2bsalesconnections.com
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