5 passos fáceis para vender mais sem vender

Imagine a vender o seu produto ou serviço sem vender! Normalmente, quando pensamos em venda, a imagem da proverbial vendedor de carros usados, aquela que você empurrou a comprar algo que você realmente didn &'; t quer ou precisa, porque o discurso de vendas foi tão “ liso, &"; vem à mente. Bem, eu tenho algumas boas notícias para você. Eu quero que você perceber que você don &'; t tem que ser liso; você don &'; t tem que ser “ salesy &"; tipo de vendedor para vender com sucesso. Nada disto é necessário. Apenas por ser você mesmo, você pode vender mais do que você jamais sonhou ser possível!

Deixe-me compartilhar com vocês uma história sobre o meu ex-cliente, Dan. Dan é um consultor financeiro que vende o seguro de saúde a longo prazo. Ele estava trabalhando com Ann e Tom em suas necessidades de longo prazo do seguro de saúde. Eles tinham expressado preocupações sobre os custos financeiros da “ cuidados de longo prazo, &"; e foram hesitante sobre tomar uma decisão. Dan realmente se preocupava com eles e levou seu tempo explicando cada detalhe do que eles poderiam esperar. Ele veio para sua casa muitas vezes ao longo dos próximos meses, cada vez abordando pacientemente todas as suas dúvidas e preocupações. Ele sempre permaneceu genuinamente interessados ​​e comprometidos com o seu sentimento confiante antes de avançar

Dan &'; s filosofia de vendas é simples:.. Em primeiro lugar, ele se preocupa com seus clientes
Ele sempre coloca seus clientes primeiro. Após o encontro com Dan durante um período de tempo, eles cresceram a confiar nele mais e mais. Sentiam-se ouvia a eles e ver como ele &' paciente; D estado com eles, eles sabiam que podiam contar com ele. Em última análise, eles escolheram-no como seu agente de seguros. Consequentemente, Dan ganhou não só a sua confiança e seu negócio, mas também as suas referências. Ele &'; s muito conceituado e bem quisto por seus clientes, e que &'; s porque ele &'; s si mesmo quando ele conduz os negócios — a sua primeira prioridade é a preocupação de seus clientes. Ele faz a diferença nas pessoas &'; s vidas, e ele faz um bom dinheiro — que &'; s de venda, mas ele &'; s não vender

Então, vamos &';. s ver como ele &'; s done ! Aqui estão 5 passos que podem ajudá-lo a vender mais sem vender!

1. Coloque seus clientes em primeiro lugar
Conheça outras pessoas primeiro antes de falar sobre si mesmo. Seja mais interessado no que eles têm a dizer do que o que você tem a dizer
Faça perguntas sobre seus negócios, e que &';. s mais importante para eles. Don &'; t pressa para apresentar seu produto. Faça perguntas cedo que ajuda você a descobrir seus clientes &'; precisa. Ponha a sua agenda em segundo plano por enquanto. Sua apresentação virá no tempo devido.

2. estar genuinamente interessado
Primeiro de tudo, você don &'; t impulso. Você don &'; t perseguir pessoas. O resultado, ou eventual venda, não é a primeira e única coisa em sua mente. Em vez disso, você mostrar que você &'; re verdadeiramente interessado, você &'; re disposto a ouvir, você quer ajudar, e você &'; re à procura de uma maneira que você pode fazer a diferença para seus clientes
.

3. Peça
Aqui estão seis palavras importantes a serem faladas muitas vezes:? O que eu posso fazer por você
aqui estão outros cinco: Como posso ajudá-lo?
Fazer estas perguntas reflete seu interesse genuíno em outro &'; s bem-estar. Quando você mostra esse interesse em ajudar outra pessoa, ela vai se sentir, “ Nossa, essa pessoa está realmente interessado em ajudar-me &"; E que &'; s exatamente o que todo mundo quer

4.. Fornecer Serviço Extraordinário
Saiba tudo sobre seus clientes. Pergunte-lhes o que iria fazer a diferença para eles. Em seguida, ir a milha extra.
Se você deseja fornecer um serviço extraordinário, e tê-los realmente se apaixonar por você e tornar-se fãs delirantes, em seguida, ir a milha extra e mostrar que você realmente quer ajudá-los a chegar onde eles quer ir.

5. Pense acessibilidade
Faça-se acessível aos seus clientes. Tornar mais fácil para eles para chegar até você, seja por e-mail ou por telefone. Deixe-os saber que se eles têm um problema, você está disponível para eles
Além disso, o check-in com eles para descobrir como eles &';. re fazendo. Só porque você começar o negócio doesn &'; t significa que &'; s longo e feito por seus clientes.

Em poucas palavras, a venda sem a venda é um método para obter clientes para chegar até você, porque sua reputação é baseada no fato de você &'; re não apenas lá fora para ganhar dinheiro, você &'; re lá fora para fazer a diferença

CESSÃO

Pergunte a si mesmo a pergunta “. Estou aplicando essas etapas com meus clientes &"?; Se a resposta for “ sim &"; parabéns! Você &'; re fazendo a diferença para seus clientes. Se a resposta for “ não, &"; então eu convido você a fazer o seguinte.
Cada semana seleccionar um dos 5 qualidades e começar a aplicá-lo com seus clientes. Observe como seus clientes respondem a você e perceba como ela faz você se sentir quando você fornecer estes 5 passos

© Rochelle Togo-Figa Restaurant