Excel sua carreira de vendas: como superar o medo, vencer a concorrência e conseguir vendas mais elevadas

Como um profissional de venda, o que você faria nessa situação?

Seu novo cliente acaba de assinar um acordo colocando-o à frente do ano anterior. Não só seria catapultar-lo em sua organização e da indústria, o seu rendimento pessoal estava prestes a chegar a novas alturas. Então, na semana seguinte, a pessoa que assinou o contrato é substituído e em passeios um novo tomador de decisão.

Sua primeira ordem de negócio é para cancelar todos os novos contratos por causa de uma mudança estratégica em direção da empresa. Não existe uma verdadeira lógica para este cancelamento e pode absolutamente mudar o jogo. Em cima disso, a nova cara trouxe todos os seus relacionamentos antigos, incluindo o seu maior concorrente.

Como você reagiria? Como você lidaria com seus medos?

1. Depois de receber a notícia de ir para casa esmagados pelos acontecimentos do dia. Você gasta um tempo considerável pensando como ela afetará o seu futuro. Você considerar as ramificações de terminar o trimestre no segmento inferior do ranking de vendas. Sua preocupação cresce à medida que você reveja suas contas mensais. Estratégias alternativas não são ainda uma consideração. Você não faz nada, mas refletir sobre os danos à sua carreira que acaba de ter lugar. Você se sente sem esperança.

2. Você vai para casa e depois sozinho em posição fetal mentais de alguns minutos, você questionar sua inteira identidade, propósito e plano de carreira. Embora breve, auto dúvida regras o momento. Pouco tempo depois você sair fora. Você sentar e desenvolver a melhor estratégia para ganhar de volta o cliente usando todas as ferramentas disponíveis. Além disso, você identificar onde você está indo para substituir essa receita, você deve deixar. Você explorar e criar opções. Você se torna mais forte, porque você sabe que a luta está ficando bom.

Como você pode ver ambas as opções têm aspectos do medo. Mas apenas uma opção (opção 2) irá ajudá-lo a superar o seu medo e ajudá-lo a se destacar em vendas. A outra opção (opção 1) vai polarizar você e sua empresa

Como o medo pode polarizar você e seu negócio.

- O medo pode causar fixação de destino como nós impor nossa vontade e tentar forçar resultados não naturais.
-. O medo pode levar-nos a recusar-se a desenvolver planos alternativos porque lutamos com pensamento nublado
- O medo pode levar-nos a substituir a lógica com emoção infundadas viajantes -. O medo pode nos tornar reféns de nossos pensamentos irritantes que criam uma sensação de escalada de tristeza e melancolia.
- Medo geralmente nos mantém conservadora. Como resultado, nossas vidas negócios vão vazio de qualquer tomada de riscos.

Mesmo grandes profissionais de vendas com histórico tremendos têm medo. A diferença é que o melhor está com medo de não ser o melhor, ou não ganhar. Eles usam o medo para torná-los mais competitivos. As melhores pessoas de vendas não deixe governar medo deles.

vendedores Lutando estão com medo de perder. Eles estão presos em uma zona de conforto. Eles temem deixar interferir com as suas carreiras de vendas e suas vidas pessoais.

Agora, que tipo de pessoa de vendas que você quer ser

3 passos simples para superar seus medos e amp?; Destacando suas vendas Carreira

1. Nomeie algo que você estava com medo de que você absolutamente não passar. Não pode nomear qualquer coisa pode? Nós passar por tudo.

2. Desenvolver um plano B e agir imediatamente. Ter plano C pronto para ir no caso de você precisar dele.

3. Reconheça o que sua mente e corpo faz quando o medo faz uma visita. Convide-a, e, em seguida, convidá-la para sair.

Excelência em vendas é sobre ir onde outros não vão. Não tente me dizer que não há nenhum medo ligado a isso. A chave é reconhecer e utilizar o medo para que ele se torna seu amigo. Medo saudável nos diz que estamos à beira de realização avanço. Estamos no lugar certo fazendo a coisa certa. Isso é um pouco diferente do que deixar o medo nos possui.

Vá ser grande
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