Das vendas do seguro: Como obter referências & Nunca ser agressivo

O jeito que você está treinado para pedir referências é agressivo, ofensivo, e mesmo embaraçosa
Você odiá-lo e seus clientes odiá-lo, e ele não faz nada para promover você &';. Re relacionamento. Você faz perguntas inteligentes como, que são as três pessoas que falam mais bem de você. .

Choke, vômito, mordaça
Pare com isso e pará-lo agora se você &'; re usando essas táticas altamente manipuladora horrendos. Você don &'; t tem que se inclinar para essas abordagens de alta pressão para obter as referências que você quer e precisa.

A coisa mais importante para você se lembrar sobre referências é que você tem que ganhar deles
Só porque alguém escreveu seu nome a algum trabalho de papel doesn &';. t significa que você tem em qualquer forma ou formulário ganhou uma referência. Você ganha uma referência quando você exceder um cliente &'; s expectativas e isso leva um pouco de tempo.

Agora, existem maneiras de acelerar o processo e torná-lo algo que eles voluntariamente fazer sem qualquer hesitação.
Pense sobre por que você recomendaria a alguém para as pessoas que você conhece. Você fá-lo porque, em sua opinião eles fornecidos: mais valor do que a concorrência, serviço com integridade, mais qualidade na forma como eles cumpriram o seu serviço, etc.

Se você tirar mais nada a partir deste artigo tomar esta ideia e nunca esquecê-lo
O que quer que todo mundo está fazendo don &';. t fazer isso. E isso significa que absolutamente nunca abordagem referências a maneira que você &'; ve sido treinado.

Uma das formas mais rápidas para acelerar o processo de encaminhamento, desde que você é capaz de exceder o seu cliente &'; s expectativas, é fazer algo sobre o seu serviço tão valioso que &'; ll quer compartilhá-lo com seus amigos.
Se você quiser fazer prospecção de um pedaço de bolo começar a olhar para como os outros prestadores de serviços fora do seu mercado da indústria-se muito bem, e adaptá-lo à sua situação. O marketing viral é uma das ferramentas de marketing mais poderosa já

Se você &';. Re familiarizado com sites como YouTube e MySpace você entender o que o marketing viral é
A razão marketing viral é tão poderoso é. porque envolve o visitante e porque aqueles que visitam os sites encontrar a informação ou coisas lá entretenimento ou informativos que explodir todos os seus amigos direcionando-os para o site. Agora você pode estar se perguntando o que diabos isso tem a ver com você, referências, e as vendas de seguros

It &';. É uma conexão fácil que você pode fazer que vai levar a toneladas de unasked para referências.
Você simplesmente criar algo que seus clientes valorizam informação como crítica, muito divertido, ou uma oportunidade exclusiva. Então, se você &'; ve feito seu trabalho direito e você deixá-los saber que você incentivá-los a compartilhar isso com as pessoas que conhecem talvez até mesmo o desenvolvimento de um incentivo divertido para fazer de modo que recebe-los algo mais; você &'; tenho um sistema de referência viral trazendo leads qualificados em seu funil de vendas. Nossa, parar de pensar como uma pessoa de vendas de seguros chato Restaurant  .;