Você está fazendo as perguntas certas em sua cópia?

&cópia; 2004 http://www.copywritingcourse.com

It &'; sa abordagem comum para escrever a cópia. Você começa fazendo perguntas. Por quê? Para evocar pensamentos na mente dos seus leitores, para agitar as emoções, e para receber os clientes a pensar da maneira que você quer que eles pensem. Mas você já pensou em como você frase suas perguntas? Você está fazendo isso de uma forma que terá o maior impacto sobre os seus leitores ou você está apenas jogando perguntas em uma página?

Behaviorally falando, nem todo mundo reage da mesma forma para as mesmas perguntas. Aqueles com estilos diferentes de comunicação vai se relacionar em uma variedade de maneiras, dependendo de como você frase sua sentença.

Usando o DISC Perfil Comportamental, deixe-me explicar o que quero dizer e mostrar-lhe como você pode começar a fazer as perguntas certas em . o caminho certo para atender às suas clientes

D = Dominance

Aqueles que caem na categoria de Dominância do perfil DISC são descritos como: no controle, poderosos, confiantes, visionários e tomadores de risco . Essas pessoas podem ser gerentes, CEOs, militares de alto escalão, empresários e afins.

Aqueles que são considerados de alto Dominância querer furar a negócios. Eles esperam que os fatos a serem apresentadas de forma lógica. Eles querem apresentações para ficar claro, específico, e ao ponto

Este grupo de pessoas vai responder melhor às específica “. &Rdquo o que; perguntas. Por exemplo, vamos &'; s dizer que &'; re desenvolvendo um título para uma impressora ultra-rápido. Você não iria o &'; t quer escrever uma manchete que pergunta: “ Como você curar uma Need for Speed ​​&"?; Essa pergunta é vaga; que &'; s não específico, e começa com a palavra “ como o &";.

CEOs, alta gerência, e outros nesta categoria aren &'; t um pouco interessado em “ como o &"; de fazer qualquer coisa. Eles são visionários. Eles olham para a imagem grande, não os pequenos detalhes. Os detalhes estão outra pessoa &'; s trabalho

Em vez disso, tente reescrever esse título para incluir a palavra “! &Rdquo o que; e para ser mais específico, como este: “ o que cura um Need for Speed ​​&";

Você pode ver uma relação similar em outros estilos comportamentais (I, S e C) e os tipos de questões que as pessoas em? cada preferir.

I = Influência

Aqueles alta no Influência geralmente são encontrados na área de vendas ou outros campos que requerem uma grande quantidade de pessoas /interação social. Eles se movem rapidamente e quer se concentrar em tarefas orientada para as pessoas. Eles gostam de dar suas opiniões e para ser convidado para os seus pensamentos sobre um assunto. Eles gostam de ser o centro das atenções

Este grupo responde bem ao “. &Rdquo sentimento; perguntas. Não apenas sobre si mesmos, mas também sobre os outros. Por exemplo: “ Lembre-se da emoção que você sentiu quando _____ &";? ou “ Como seu filho se sentiria se _____ &";

S = Steadiness

Aqueles no grupo Steadiness querem ser vistos como pessoas - não é um número?. Eles apreciam a lógica, um toque de interação pessoal, e eles são orientados para o detalhe. Eles geralmente são os tomadores de decisão lentos e não são selvagens sobre a tomada de riscos não qualificados. Aqueles que se enquadram na categoria Steadiness compõem 40% da população geral e vêm de todas as esferas da vida

Pessoas ricos em constância seria susceptível de responder melhor às perguntas começando com “.. Como &"; As possibilidades incluem “ Quantas vezes você desejou ____ &"?; ou “ Com que freqüência você ____ &"?; Eles também respondem bem às perguntas que fazem pensar, como “ é sua cópia obtenção de resultados &"?; Eles &'; ll provavelmente quer saber o que você pode fazer sobre ele, se a resposta é “ não " &;.

C = Conformidade

Quando descrevendo alguém que cai na categoria de Compliance, essas frases vêm à mente: pensador crítico, preparado, orientados para a qualidade, incrivelmente detalhado, específico, e slow-decisor. Você &'; ll geralmente encontrar estes tipos trabalhar como engenheiros, banqueiros, contadores, cientistas e semelhantes

Aqueles alta em Compliance irá responder melhor às perguntas, incluindo as estatísticas e perguntas que forçá-los a olhar para todos os lados de um. questão /problema. Por exemplo, “ 68% de todos os motoristas pagar muito para Seguro Auto. Você &"?; Outra idéia é “ Widget ou thingee … Que faz mais sentido &";?

Fraseado suas perguntas de uma forma que permite que seus clientes-alvo para relacionar só faz sentido. Quando você bate um nervo - as pessoas vão reagir. Fazer as perguntas certas e hellip; no caminho certo … dentro de sua cópia vai chegar um passo mais perto de fechar a venda Restaurant  .;