Como Treinamento de Vendas impede de sucesso de vendas - Vendas Coaching

Quanto tempo, energia e dinheiro você tem investido em programas de treinamento de vendas, seminários, workshops e livros
Se você &';? re sério sobre como se tornar um top de vendas profissional o total é de um grande número … talvez tão grande que você poderia comprar um carro ou pelo menos fazer um par pagamentos de casa com esse dinheiro. Parabéns pela compromisso consigo mesmo e seu sucesso.

No entanto, devo perguntar-lhe o quanto tem suas vendas cresceu como um resultado direto de qualquer uma dessas coisas?
Agora alguns de vocês serão capazes de responder com quantidades exatas de dólar que são respeitável retornos sobre o seu investimento, enquanto outros realmente don &'; t ter um resultado que pode atribuir a esse investimento. Então, o que &'; é o negócio aqui?

It &'; não é sua culpa se você haven &'; t aumentou dramaticamente as vendas ou entrou no grupo de elite de melhores produtores, como resultado dos investimentos you &'; ve feito em programas de treinamento de vendas etc.
Há uma falha inerente com todas essas coisas que ninguém ainda fala sobre todo mundo já experimentou. E esta falha é realmente duas vezes.

Em primeiro lugar, ao longo de todos os anos de educação formal que você tem, como você aprendeu coisas
Bem, você foi ensinado a aprender as coisas que são realmente importantes, coisas que você &';? d para uso o resto de sua vida como as tabelas de multiplicação através de repetição espaçada. Você don &'; t aprender coisas a partir de uma exposição de um tempo, a menos que essas coisas são tão dramática ou traumática que &'; re indelevelmente gravada em sua mente. Os programas de treinamento de vendas de razão, seminários, oficinas, livro, etc. don &'; t realmente produzir resultados é porque eles &'; re um one-time ou exposições de curta duração. Consequentemente você ter uma consciência sem uma habilidade aprendida profundamente enraizada para fazer que a consciência se e produzir resultados

Em segundo lugar, você pode &';. T ver seus próprios erros
psicólogos sabem que as pessoas divorciadas tendem a. casar-se com a mesma pessoa uma e outra vez com o mesmo resultado, em termos de seus traços de personalidade. Obviamente as pessoas nesses relacionamentos falhos não percebem ou reconhecem a repetição do erro, e estão chocados com a experiência repetida. Soa familiar para suas experiências de vendas? Nenhuma dessas ferramentas de uma só vez a curto prazo proporcionam a atenção de acompanhamento one-on-one, você precisa primeiro descobrir os hábitos que estão impedindo o seu sucesso, e desenvolver um plano para formar novos hábitos que suportam o seu sucesso. Treinamento de vendas indivíduo faz as mesmas coisas que estes one-time de curto prazo aproxima don &'; t. Treinamento de vendas individual fornece a repetição espaçada necessário para desenvolver e aprender novas habilidades com o apoio em curso para implementá-las e encurtar a curva de aprendizado. Assim, você obter um retorno muito maior sobre o investimento em termos dos resultados que obtém Restaurant  .;