Vendas Coaching: 3 maneiras de simplificar a solução

venda de serviços pode ser confuso e complicado para o potencial comprador
It &';. sa simples verdade de que um comprador confuso não vão comprar. Eles pode &'; t fazer uma “ sim &"; decisão de compra, porque eles aren &'; t certo o que &'; re dizendo “ sim &"; a, e as implicações de longo prazo de que “ sim &"; decisão.

Combine a complexidade das circunstâncias perspectivas com as opções disponíveis sofisticados, e uma perspectiva é provável que jogue suas mãos no ar em completa confusão.
Isso significa que você tem que tomar o complexo e sofisticada e orientar a perspectiva através de um processo que torna mais fácil para eles entender que eles possam tomar uma decisão. Você &'; re trabalho é muito menos sobre o “ venda &"; do que é sobre ser o orientador /advogado de confiança que o cliente precisa.

Há 3 maneiras que você pode fazer as coisas mais fáceis para a perspectiva de fazer uma “ sim &"; decisão
E quando você incorporar todas as três formas para a conversa de vendas que você &';. ll tem um mutuamente envolvente conversa de vendas altamente produtiva. Estas três formas abordar os estilos de aprendizagem de seus clientes potenciais.

As pessoas são dominantes em grande estilo uma aprendizagem: aprendizagem visual, aprendizado auditivo e cinestésico aprendizagem
nenhuma grande notícia flash lá nós &'; ve sabem disso há muito tempo ainda muitos vendedores agem como. embora &'; nunca ouvi falar sobre isso pela maneira como eles manter uma conversa de vendas. Para os aprendizes visuais usar fluxogramas, tabelas /gráficos e imagens para demonstrar semelhanças /diferenças e consequências /benefícios entre os três melhores opções para a perspectiva. Você pode simplificar as coisas para a perspectiva auditiva, relacionando histórias, fornecendo muitos exemplos, usando analogias tudo para simplificar o que você &'; re dizendo-lhes. E para a perspectiva cinestésica ele &'; s importante para obtê-los fisicamente envolvidos no processo talvez tê-los escrever as coisas, organizar ou reorganizar opções, até mesmo opções que eles gostam /não gosta de empilhamento.

E o que &'; s acontecendo quando você &'; re usando essas abordagens diferentes para simplificar as opções disponíveis
Você &';? re envolvente e que envolve a perspectiva na conversa de vendas. Você &'; re levá-los a abrir e compartilhar seus pensamentos. Você &'; re levando-os a fazer small “ sim &"; decisões. E você &'; re ajudando-os a convencer-se de que as decisões que &'; re fazendo são as decisões corretas. Você &'; re chegar a uma conclusão mútua que beneficia tanto você quanto a perspectiva. Quão fácil foi que
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