Do gerente de canto Artigo: começar a pescar nas lagoas direito

Eu ouvi Greg Caruso de saídas bem sucedidas compartilhar uma história recentemente que eu achei valioso para meus clientes devido à sua simplicidade e verdade. Quando ele era jovem, Greg gostava de peixe. Quando ficou mais velho, a vida começou na maneira até que um dia ele tomou uma decisão consciente para reiniciar o seu hobby de infância. Ele começou a pescar novamente em sua lagoa favorita. No entanto, agora como um adulto, ele não parecem ser tão afortunado. Ele pegou muito poucos peixes. Um dia, quando ele estava descarregando seu carro após o outro dia decepcionante, o seu vizinho idoso voltou para casa da pesca. O vizinho de Greg descarregado seu caminhão e teve um cooler cheio de peixes. Greg perguntou ao homem como ele era capaz de capturar tantos peixes. "Bem", respondeu o vizinho, "Eu só peixes em lagoas onde os peixes estão."
Este conto simples atingiu um acorde comigo, porque eu ouvi alguns dos meus novos clientes lamentam o fato de que suas vendas estão a diminuir ou eles estão fora dos números do ano passado. Outros estão frustrados porque os concorrentes parecem estar prosperando, enquanto eles estão lutando. O que eles devem fazer? Por que não
pescar nas lagoas onde os peixes são ao invés de pesca onde você sempre pescou? Isso é fácil de dizer e difícil de fazer. Eu sei. Eu estive lá. É difícil aceitar o fato de que o grupo de clientes que tinha sido o pão ea manteiga do seu negócio já não é o mercado-alvo certo para você. Mesmo que você já teve ótimo relacionamento com eles, você mostrou lealdade mútua, e você ajudou um ao outro crescer e ter sucesso, as coisas mudaram. Eles já não precisam ou podem apoiar os seus produtos e serviços.
É hora de ir pescar. Você precisa realisticamente – e rapidamente – procurar outro lugar para encontrar novas oportunidades. É hora de parar – imediatamente – rememorando grandes como as coisas costumavam ser. É hora de iniciar o – imediatamente – olhando para sua indústria e identificar quais segmentos de mercado em que são quentes e quais estão "mordendo". Próximo olhada porque eles está quente. O que está a empurrar o seu crescimento? O que econômica, cultural, política, sexo, etc. questões estão alimentando este mercado – e porque? Agora pergunte: "Como os nossos produtos e serviços atuais pode ajudá-los a continuar o seu crescimento?" "Como podemos modificar os nossos produtos para melhor atender atuais &ndash desses mercados;? Necessidades e futuro" Quando começar a pedir esses tipos de perguntas, começamos a ver oportunidades em vez de mercados estagnados; vemos lagoas de peixe novo, em vez de lagoas sem.

Se você está continuando a bater afastado em seus mercados-alvo tradicionais com resultados limitados, por que continuar? Por que – como diz o ditado – você está fazendo as coisas da mesma e esperar que as coisas mudem? Aceite o fato de que o seu mercado tradicional não é certo para você. Ele pode ser bom para um outro negócio, mas não o seu. É hora de seguir em frente É hora de identificar os mercados que irá proporcionar oportunidades suficientes para permitir-lhe atingir o nível de sucesso que você merece. É hora de começar a pescar em diferentes lagoas

Copyright 2008 -. Liz Weber de Weber Business Services, LLC. Liz fala, consulta, e os trens para o Desenvolvimento de Liderança, Planejamento Estratégico e Mudança Organizacional. Grátis de artigos adicionais podem ser encontradas em http://www.wbsllc.com/leadership.shtml
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