Ficar Motivado em tempos difíceis

Um dos meus assinantes Ezine recentemente enviou-me esta pergunta:..
"Eu realmente luta com os altos e baixos de vendas de campo maioria dos dias eu sinto como se o peso do mundo está nos meus ombros Nesta economia, especialmente , é difícil permanecer positivo. Alguma sugestão? "

Este é um daqueles raramente manifestaram problemas que cada pessoa de vendas deve enfrentar mais cedo ou mais tarde. Vendas é uma montanha russa emocional, ea menos que você descobrir como gerenciar as emoções e manter-se motivado, você vai ter um tempo difícil ter sucesso.

Isto é particularmente verdade no momento. Enquanto escrevo isso, em meados de 2003, a economia continua a lutar, ea taxa de desemprego é mais elevada do que tem sido há anos. Muitas empresas estão cortando para trás, há menos empregos disponíveis, e as pressões para executar são maiores do que nunca.

Eu posso enfatizar com a ansiedade sentida pelo leitor. É fácil perder a nossa motivação.

No entanto, mesmo que o mundo que nos rodeia pode ser triste e deprimente, que em nada reduz a nossa necessidade pessoal de fazer o melhor que pudermos. E isso significa que todos nós temos a responsabilidade de ficar motivado.

É impressionante o que uma diferença de alguns graus de ajuste de atitude pode fazer em nosso desempenho. Tente este pequeno exercício. Diga a si mesmo estas coisas: "O negócio é terrível Todos os meus clientes estão lutando Nenhum corpo quer me ver, e quando o fazem, é apenas para reclamar..." Agora chafurdar na esses pensamentos por um momento, e anote a quantidade de energia e entusiasmo que você tem.

Agora, pense o contrário: "Eu tenho grandes oportunidades Meus clientes precisam de mim mais do que nunca hoje eu tenho soluções valiosas para eles é um grande momento para ter este trabalho...." Rolar aqueles ao seu redor em sua mente por um tempo. Nota quanta energia e entusiasmo que você tem.

Como você refletir sobre este exercício, é claro que a sua energia, entusiasmo e desejo de sucesso vêm como resultado de seus pensamentos. E aqui está uma das verdades mais poderosas conhecidas para a humanidade: Você pode controlar seus pensamentos.

Êxito em tempos difíceis depende muito sobre a nossa motivação. Ficar motivado nos obriga a tomar conta de nossos pensamentos.

Eu já ouvi dezenas de vendas pessoas dizem: "Eu tentei pensar positivo. Ele só não é comigo." Eu concordo que é difícil de corrigir um monte de pensamentos positivos em cima de uma personalidade essencialmente negativa. A questão é mais profunda do que isso. Vamos, portanto, examinar as questões mais profundas.

No coração da motivação encontra-se um par de crenças poderosas que você deve abraçar, se você estiver indo para motivar-se com sucesso. Sem um compromisso total com essas crenças fundamentais, todas as técnicas e táticas para a auto-motivação é como espalhar papel de parede sobre gesso desmoronando. Pode reter temporariamente, mas em breve vai deteriorar-se em uma confusão.

Aqui está o primeiro princípio fundamental: Você tem que acreditar que você pode fazer melhor do que você está fazendo agora. O segundo é este: Você deve aceitar que é sua a responsabilidade de fazê-lo.

Sons sentido tão simples e comum. No entanto, quanto mais eu observo as pessoas e vendedores especificamente, mais me convenço de que a maioria das pessoas não compartilham essas crenças fundamentais. Em vez disso, eles têm o hábito de dar desculpas para a sua situação. Ou, eles acreditam que é realmente o destino que determina o seu sucesso, não suas ações. Ou, eles acreditam que o sucesso é para alguém, não eles. Eles nunca realmente agarrar ao primeiro destes princípios fundamentais.

Outros acreditam que podem conseguir maiores graus de sucesso. Eles abraçam a idéia, intelectualmente. Eles aceitam o primeiro princípio, mas eles nunca internalizar o segundo. Tornam-se contente com a sua situação, não importa o que é, e permanecem em zonas de conforto pré-estabelecidos. Ou eles olham para seu gerente como a pessoa que é responsável por seu sucesso, ou a falta dela. Ou, é culpa de seus pais, ou cônjuge de ou ... a lista continua.

Se você está lutando com a falta de energia que acompanha um dia ruim, ou você está deprimido e frustrado com sua falta de progresso em uma escala maior, a primeira coisa a fazer é examinar suas crenças fundamentais. Se você realmente aceitar estes dois princípios, você tem a chave no lugar para tornar-se altamente motivado.

Dito isto, existem algumas técnicas específicas que você pode usar para manter-se dia dia-a-motivado. Aqui estão algumas técnicas comprovadas.

1. Tem algo que você está trabalhando para realizar.
Esta pode ser uma meta importante e convincente como economizar dinheiro suficiente para um pagamento em uma casa. Quando você está trabalhando em direção a algo como isso, suas emoções do momento têm uma tendência a ser prioridade menor do que a sua unidade de alcançar. Se você está tentando fazer dinheiro para uma casa para sua família, de modo que se você estiver cansado ou deprimido? Sair e fazê-lo.

A mesma coisa acontece com um propósito convincente. Eu acredito que cada vendedor deve ter uma articulação clara de sua /seu propósito na vida. Certa vez, começou um programa de dez semanas de treinamento de vendas com a exigência de que todo mundo escrever uma de duas frases "propósito de vida." Por que é que? Porque dá energia e foco para tudo que você faz. No trabalho do vendedor, haverá um monte de vezes quando você encontrá-lo para ser difícil, quando as coisas não saem do seu jeito. Você pode perder um grande negócio, ou ser incapaz de obter qualquer pessoa para retornar suas ligações. Em momentos como esses, com certeza ajuda para visualizá-las dentro do contexto de uma perspectiva mais ampla - um propósito de vida.

2. Proativamente colocar pensamentos positivos em sua mente. Ganhe um ponto de tomar conta da sua mente e do tipo de pensamentos que você escolhe pensar. As pessoas sábias e atenciosas para idades descobriram um princípio extremamente poderosa:

Você acções decorrem de seus pensamentos, e você pode escolher seus pensamentos.

controlar e gerenciar seus pensamentos é um dos princípios básicos do Zen Budismo, por exemplo. No contexto cristão, o apóstolo Paulo disse: "Transformai-vos pela renovação da vossa mente". Os filósofos, educadores e pensadores de todas as gerações concluir a mesma coisa.

Mas o poder dessa verdade não é reservada apenas para os filósofos. Vendas pessoas podem fazer uso dele também.

A razão que você pode se sentir deprimido ou ansioso é porque você está pensando pensamentos depressivos ou ansiosos. Mude seus pensamentos, e você pode mudar seus sentimentos. Altere suas emoções, e você pode mudar seu comportamento. Mude o seu comportamento e você pode alterar os resultados.

Não é tão difícil como pode parecer.

Faça isso - investir em um par de programas de áudio - coisas boas, positivas como a minha inteligente de venda, ou como se tornar um Distribuidor Master of Sales. Ou, encontrar algo na biblioteca local. Então, como você dirige entre as consultas, e no seu caminho para casa depois do trabalho, ouvir as fitas ou CDs. Você vai encontrar-se pensar pensamentos positivos. Esses pensamentos positivos vai levar a uma atitude mais positiva. Essa atitude vai evidenciar-se em acções mais focalizadas. Essas ações irão conduzir a melhores resultados.

Leia livros e periódicos educacionais e inspiradoras. Há literalmente centenas de bons livros publicados de vendas a cada ano. Gastar 30 minutos em seu Barnes & local; Noble, Borders ou negócio loja de livros e você encontrará várias obras que irão interessar e estimular você.

A World Wide Web está repleta de recursos. Além de minha própria publicação electrônica mensal, estou ciente de pelo menos cinco publicações eletrônicas regulares para vendedores, e há provavelmente dezenas de outros.

Depois, há publicações em papel. Confira Vendendo Revista Poder e Vendas & Gestão de Marketing Magazine - duas publicações profissionais de classe. Estou nos painéis consultivos editoriais de três publicações em papel - boletins informativos, que servirá para estimular e incentivá-lo. Existem, naturalmente, dezenas de outros.

Não há limite realista para a quantidade de material positivo, educacional disponível para você. Se você não estiver regularmente expor-se a alguns dos isso, é porque você está escolhendo para não ser motivado. Se nada mais, assinar acima para meu ezine mensal em www.davekahle.com/mailinglist.html.

Todas estas fontes lhe dará idéias, estimular a sua mente e incentivá-lo. O resultado será pensamentos mais positivos. E o resultado disso será uma pessoa bem sucedida motivado.

Êxito em tempos difíceis exige que você se encarregar da sua motivação.

Agora é a hora de aproveitar esta mais importante passo para se tornar um verdadeiro profissional Restaurant  .;