"Aprender /Ensinar /Vender"-se a mais de vendas

A cada chamada de vendas que você faz precisa incluir o “ aprender, ensinar, Venda &"; conceito. Hoje &'; s cliente tem muitas opções disponíveis para eles. Raramente estamos em condições de vender para um cliente algo que é tão original e convincente de que eles não têm outra escolha a não ser comprar de nós. Para ajudar a criar uma vantagem competitiva no mercado, temos de encontrar maneiras de distinguir o nosso processo de venda do nosso rival &'; s.

Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é usar cada chamada para “ aprender &"; algo sobre o cliente e para o “ ensinar &"; -lhes algo sobre o negócio. Quando tomamos o tempo para ambos “ aprender &"; e de “ ensinar &"; o cliente algo, então podemos ter ganho o direito a “ vender &"; eles. Esta é uma abordagem de venda consultiva

“. &Rdquo Aprendizagem; algo sobre o cliente é absolutamente essencial se vamos estar em uma posição para ajudar a identificar as suas verdadeiras necessidades. Portanto, as perguntas que você deve permitir que você obter informações que podem ser usadas tanto na chamada atual ou em um momento posterior com o cliente. Um exemplo pode ser descobrir a partir de um cliente o que seus limites financeiros are

“. &Rdquo Ensino; é a maneira que nós podemos ajudar o cliente a tornar-se mais qualificadas em sua posição e, por sua vez, tomar melhores decisões. Ensinando-lhes algo que não deve ser centrado sobre os produtos ou serviços que oferecemos, mas nas práticas da indústria e de negócios. A chave é fornecer-lhes informações práticas. Ao fazer isso, você vai demonstrar que você está interessado em ajudá-los a ter mais sucesso, ao invés de apenas vender-lhes algo

&";. Selling &"; é o passo final. Naturalmente, queremos vender nossos produtos em cada chamada. No entanto, a realidade nos lembra que muitas vezes há objeções e outras questões que devem ser superados antes que o cliente vai comprar de nós. Ainda assim, é essencial para que possamos fazer em cada chamada de vendas, se é simplesmente vender a nossa integridade, nossas habilidades de escuta, ou o nosso estilo pessoal.

No final, temos sido bem sucedidos, se nós ganhamos o direito, privilégio, honra, e respeito a invocar o cliente novamente. Este é o melhor alcançado quando nós &'; ve tomado a tempo para aprender com eles e ensinar-lhes a informação de benefício Restaurant  .;