Dignidade, auto-respeito e Imóveis Sucesso

A mentalidade diferente para corretores de imóveis de sucesso
572 palavras
4 - 5 Minutos

Temos treinado centenas de corretores de imóveis e corretores. A maioria deles já foram bastante sucesso antes que eles matriculados em nossos cursos de treinamento de vendas. E, todos eles anteriormente tinha sido treinado por um ou mais dos conhecidos formadores de vendas imobiliárias. Então, por que gastar tempo e dinheiro para participar deste curso particular

Word ficou em torno de que eles devem ler o nosso livro, “? Alta probabilidade de venda &"; (HPS). Não é um livro de texto ou um livro de instruções. Ele conta a história de um veterano vendedor (na indústria de embalagens) que aprendeu como encontrar e fazer compromissos com as perspectivas que queriam comprar o que ele tinha para oferecer. Ele mostrou-lhes como, por ser direto e honesto com as perspectivas, ele poderia fechar uma percentagem muito maior deles.

Então, o que; isn &'; t que o que todos os formadores de vendas dizer? Sem ele isn &'; t. A maioria dos treinadores todas as vendas dizem que podem ensinar-lhe truques e técnicas para obter mais nomeações e fechar mais vendas. Se você tiver a unidade, motivação e coragem de usar as táticas de manipulação que ensinam, ele funciona normalmente. No entanto, a maioria dos corretores de imóveis don &'; t gostam de usar esses truques e táticas. Eles don &'; t gosta de como eles se sentem sobre si mesmos quando eles vendem essa maneira. Infelizmente, aqueles que não vai vender esse caminho muitas vezes adotam uma abordagem totalmente soft-sell e eles don &'; t vender muito

Este livro apresenta um processo totalmente diferente de vendas com base na confiança mútua, respeito mútuo e mútuo. compromissos. It &'; s sobre ser totalmente próxima com as pessoas. It &'; s sobre ser quem você realmente é, em vez de agir por parte de um profissional charmoso e carismático. Nesse turno, esses corretores de imóveis de grande sucesso viu a possibilidade de recuperar a sua dignidade, auto-estima e auto-estima. Eles queriam que mais, muito mais, do que eles queriam aumentar a sua renda por alguma porcentagem.

Quando eles participaram do curso HPS, já não sentia a necessidade de ser excessivamente cortês, excessivamente, ou extremamente confortáveis. Deram-se a persona ultra-animador, técnicas de construção de relacionamento, e bajulação insincera. Em vez disso, eles aprenderam a parar de tratar perspectiva como uma presa e para lidar com eles com base na confiança e respeito mútuos. Para fazer isso exige uma mentalidade totalmente diferente e um processo de venda organizada projetado para atingir esse tipo de relacionamento. Eles também aprenderam a desqualificar perspectivas não confiáveis ​​antes de se tornar o pior tipo de clientes.

HPS não é um processo soft-sell. Ela exige total transparência por ambas as partes. Limpar, acordos mútuos explícitas e compromissos com as perspectivas que estão prontos, dispostos e capazes são obrigatórios. Perspectivas que omitem compromissos são temporariamente desqualificados, rapidez e cortesia. Eles serão fornecidos com mais oportunidades para fazer compromissos de novo, em breve. Isso economiza o tempo e os recursos que estão agora desperdiçado sobre as perspectivas que não compram.

Como o trabalho de formação para os corretores de imóveis de sucesso? Ele criou uma nova forma, mais agradável para eles viverem suas vidas, e para vender ainda mais em menos tempo. Trabalho tornou-se mais como diversão. As relações pessoais melhorado. Muitos deles contratou funcionários e suas equipes também matriculados em cursos de HPS. Eles matriculados em programas de follow-on para obter uma compreensão mais profunda da mentalidade HPS que eles experimentaram em cursos anteriores.

Se você quiser ver se a mentalidade HPS irá trabalhar para você, leia o livro, assistir a uma HPS Mindset Teleconferência, ou ambos Restaurant  .;