A importância da motivação Gestão de Vendas

A diferença entre o desempenho de vendas acima do esperado e as vendas desempenho abaixo das expectativas é amplamente determinada por pequenas coisas que um gerente de vendas pode fazer todos os dias para manter a sua equipe de vendas no topo de seu jogo e altamente motivado.

Se você é um gerente de frente das vendas de linha, ou um proprietário de um negócio, ou talvez até mesmo em um departamento de treinamento de vendas, você não está com seu pessoal de vendas de todos os tempos, então você precisa para tê-los motivado, mesmo quando você não está há

. Nós falamos sobre um par de diferentes maneiras de motivar, especificamente sobre estes perfis motivacionais que temos dito sobre o que você pode obter no interior do Mastery Academia de Gestão de Vendas. Para os nossos membros pagos lá &';. Sa motivacional questionário que cria um perfil motivacional de vendas para cada um de seu pessoal de vendas, você acaba motivado cada um ligeiramente diferente, embora eles se sobrepõem nos 5 métricas que falamos

E hoje vamos falar sobre uma maneira comum que um monte de pessoas são motivadas:. Art “ A necessidade de se sentir importante &" ;, ou prestígio, como a chamamos dentro da Academia de Gestão de Vendas Mastery

Este tipo de pessoa de vendas depois que você preencher o seu questionário, e obter uma boa idéia era onde são as suas motivações, tem uma profunda unidade para se sentir importante.

Dale Carnegie disse uma vez que todos nós temos profunda unidade para se sentir importante . Vá com pessoas de vendas, há vários graus de presente. Existem certas características que este tipo de ações de vendas pessoa que irá ajudá-lo a descobrir essas motivações profundas profundas e levá-los a um nível de desempenho de vendas que é acima das expectativas.

Uma das características desse grupo é que eles dependem fortemente no feedback dos outros. Um dos principais mecanismos de feedback que uma pessoa de vendas tem é através de seu gerente de vendas da linha de frente. Temos muitos membros da Academia, que historicamente não têm sido os gerentes de linha de frente, mas estão migrando de outras áreas por causa das condições econômicas.

Nós também temos um monte de donos de empresas que têm muitas pessoas de vendas lá fora, mas que nunca realmente conseguiu pessoas de vendas.
As pessoas de vendas que você pode estar treinando normalmente eles estão à procura de algum tipo de feedback e /ou reforço de saber se o que eles estão fazendo é correto, ou não.

Este é um perfil motivacional muito popular e comum; a necessidade de se sentir importante.

Eu poderia supor que, se você tem 10 pessoas de vendas, as chances são 9 em cada 10 deles têm essa profunda unidade para se sentir importante. Alguns provavelmente, talvez 1 ou 2 têm mais do que o resto deles.

Eles têm um muito forte necessidade de mostrar evidências de sua realização para os outros. Isso pode ser percebido como uma tentativa de mostrar superioridade. Às vezes, essas pessoas são ridicularizados por seus colegas de trabalho, porque eles têm a necessidade de se sentir importante e ter a necessidade de os outros a reconhecê-los para as suas tarefas.

Um monte de pessoas podem sentir que este tipo de pessoa de vendas é extremamente egoísta. Na verdade ele realmente mascara os profundos sentimentos de inferioridade, no extremo oposto do espectro
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Como resultado disso, eles podem sofrer de baixa auto-estima. Este é o valor que os lugares representante de vendas sobre eles, que é a maneira que eles se sentem sobre si mesmos. Fazer este tipo de vendas pessoa se sentir bem sobre si mesmo é a chave para a motivação e aumenta a sua auto-estima e aumenta suas chances de sucesso de vendas tanto com eles como um gerente de vendas, bem como os como sua pessoa de vendas.

O nível de auto-estima que cada pessoa tem deve ser apreciado com o gerente de vendas basicamente pela observação. Você tem que ser capaz de pegar esses sinais que mostram se a sua pessoa de vendas tem alta ou baixa, ou moderada auto-estima

E isso é um pouco complicado de fazer, que &';. É por isso que nós damos-lhe o questionário . Você pode usar o questionário em conjunto com as suas próprias observações. Você tem que estar em sintonia com os altos e baixos de seu pessoal de vendas e analisar se esta pessoa tem uma profunda necessidade de se sentir importante. Pode haver alguma insegurança que eles têm, e um bom gerente de vendas vai pegar isso.

A coisa boa sobre os povos das vendas em geral é que o representante de vendas, que geralmente se sente bem sobre si mesmos geralmente consegue. Baixa auto-estima leva a aproximar-se algumas tarefas com uma expectativa de fracasso, o que reforça esses sentimentos de insegurança.

Não que nós queremos entrar em Psicologia 101 aqui, mas você está lidando com seres humanos de modo que você precisa ter cuidado e em sintonia com esses altos e baixos. Sentimentos de auto-estima pode levar a um desempenho ruim. Nós &'; ve todos tiveram momentos em que &'; ve entrou em um novo local e nós haven &'; t realmente sentia bem naquele dia, ou qualquer que seja o motivo, e acabamos não sendo tão bem sucedido como nós somos quando estamos cheios de confiança <. br>

Este não é apenas uma pessoa de vendas gerente de vendas principais, mas é um dos principais humano também.

A falta de uma área de um trabalho pode levar ao fracasso em outras áreas múltiplas. Com o prestígio impulsionado as vendas rep, é difícil para eles para compartimentar suas áreas de fraqueza. Eles querem ser perfeito em muitas maneiras diferentes, porque eles têm expectativas elevadas para si mesmos; eles podem sobre- reagir a falhas. Você deve segurança contra este como um gerente de vendas.

Agora, com este tipo de representante de vendas você tem que ter cuidado com a crítica e sarcasmo com essa pessoa de vendas. Isso normalmente isn &'; t o tipo de pessoa que você pode brincar com e fazer o divertimento de porque vai no sentido oposto. Você pode brincar com alguém que tem uma boa auto-estima sobre suas falhas ou formas pelas quais eles são deficientes porque eles podem lidar com isso porque a sua auto-estima é bom no seu conjunto. Um prestígio impulsionado as vendas pessoa que você denegrir vai acabar se sentindo mal o dia inteiro, e eles levam muito mais pessoalmente, em seguida, alguém que tem maior auto-estima.

Todo mundo quer se sentir importante, tudo o que fazemos, mas se você tem 10 ou 12 pessoas de vendas, provavelmente, 1, 2 ou 3 deles têm esse tipo de perfil que você tem que ter cuidado para não criticar, especialmente publicamente . Certifique-se de que você fazê-lo em privado.

A melhor maneira de motivar este grupo de pessoas de vendas é usar os talentos Baseado Inspirador Modelo. Isso aumenta a sua auto-estima e seu desempenho. É muito simples de implementar.

Nós falamos sobre talentos em outros shows aqui em Gestão de Vendas Mastery. É importante diferenciar entre estas duas coisas chamadas talentos e habilidades. Marcus Buckingham em “ Quebre Todas as Regras &"; foi a primeira pessoa a falar.

Inspirador Modelo Talentos é uma forma eficaz de obter a melhor maneira de tirar o máximo proveito de seu pessoal de vendas. Talentos Inspirador Modelo é a melhor maneira de motivar prestígio impulsionado vendas pessoas, porque você descobrir a sua torre de força, enquanto o máximo que puder, minimizando suas fraquezas individuais.

talentos são inerentes, os padrões de pensamentos e comportamentos geneticamente codificado. Em essência, estes são o que chamamos de “ &" ;. natureza Talentos são coisas que eles fazem “ &" ;; naturalmente eles didn &'; t realmente tem que trabalhar para eles. Coisas que vieram a eles naturalmente

Habilidades aprendeu habilidades que podem ser passa de pessoa para pessoa através de instruções. Como o conhecimento do produto ou experiência na indústria é uma habilidade, transmitida de uma pessoa para outra. Aprender a usar e Excel planilha é algo que pode ser aprender com outra pessoa. Para se destacar em uma tarefa particular, let &'; s dizer que você tem uma pessoa de vendas que é extremamente talentoso em construção de relacionamento, este é um talento que eles têm. Você pode aproveitá-la e transformá-los em algo que faz mais dinheiro, e trazê-lo para fora e destacando-o. Talvez eles aren &'; t tão bom no lado administrativo das coisas, nenhuma pessoa de vendas é realmente, assim que você minimizá-la e atenuar tanto quanto você possivelmente pode de modo que você pode destacar as coisas que eles são bons em, levá-los a auto-estima impulso que eles estão procurando e este por sua vez tem um carry over effect para outras áreas de suas responsabilidades de trabalho

vendas um gerente pode sacar mais talentos de seus representantes de vendas, mas eles só pode &';. t ser instalado lá em primeiro lugar

Cada um de seus representantes de vendas têm áreas de talentos que empurram seu pessoal de vendas para ser melhor para as coisas que são boas e minimizar as coisas que aren &';. t tão bom.

Como um entendimento de base de como motivar este grupo, olhar para eles e pergunte a si mesmo, “ o que eles são bons em &"?; Observá-los. O que eles estão realmente bom? O que eles excel? Descubra o que é que uma coisa. Talvez ele está fazendo a conversa pequena. Talvez ele está fazendo perguntas do tipo introdutórias. Talvez ele está fazendo as pessoas se sentem à vontade. Talvez seja o seu sentido de humor. Olhe para isso em suas observações e, em seguida, construir sobre ele. E, em seguida, minimizar suas fraquezas. Fazê-los sentir bem, se sentir importante e, em seguida, por sua vez, que terá um carry over effect em seu desempenho de vendas.

Algumas coisas que você pode fazer é pedir-lhes um conjunto de perguntas.

Este estará disponível na transcrição do show em www.salesmanagementmastery.com

Algumas das questões podem incluir:.?

O que você está melhor em vendas em
O que fazer Você sente que você é melhor?
O que você tem um talento supremo para
O que você gostaria de fazer mais?
Se você pudesse ter uma coisa, o que uma coisa seria essa?
Que lhe daria uma idéia do que eles estão motivados sobre
Se você tivesse US $ 10.000 para gastar, como você gastá-lo

Este isn &';.? t necessariamente indo para dar-lhe um talento, mas ele vai te dar tendências, como o que eles estão interessados ​​em.

As chances são de que em que têm interesse é o que eles têm talento para.

Uma vez tive um representante de vendas que foi realmente bom no cozimento. E ele nunca realmente aproveitado esse talento. Eu disse: “ Por que don &'; t você falar sobre seu mais &" ;, porque ele realmente foi uma incrível cook?. As pessoas estão interessadas nisso.
Esta é uma maneira comum de construir o rapport. Ele começou a fazer isso e ele começando entrar em lugares que ele não tinha &';. T metido antes

O ponto é este: que talento e interesse o colocou em e realmente fez melhorar o seu desempenho global de vendas. E eu altamente incentivá-lo a fazer o mesmo que um gerente de vendas pela observação e utilizando esses tipos de perguntas

Para rever, as formas de motivar as pessoas de vendas que são movidos por uma necessidade de se sentir importante:.

• Eles dependem fortemente no feedback dos outros, principalmente você, como gerente de suas vendas
• Eles muitas vezes são mal entendida como um sentimento
• Eles sofrem de baixa auto-estima, por isso, estar ciente de que
• Falha em uma área pode levar ao fracasso em várias áreas
• Eles tendem a ser perfeccionistas
&touro; Tenha cuidado ao usar as críticas com este grupo
• Use talentos e habilidades para aumentar a sua auto-estima
• Tirar mais de seus talentos e destacá-los para usar como um ponto de alavancagem
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