Como evitar Bater The Cold parede Chamando

Digamos que você está em seu escritório e você está trabalhando fora. O telefone toca e alguém diz, “ Olá, Mark do meu nome. Estou com Soluções Financeiras. Nós oferecemos uma ampla gama de soluções financeiras. Você tem poucos minutos &";?

O que iria passar por sua mente quando você ouve este passo? Provavelmente a mesma coisa que seus clientes potenciais estão pensando quando receber uma chamada de frio de você. Em outras palavras, “ Como posso obter essa pessoa desligar o telefone tão rapidamente quanto possível &"?;

Este isn &'; t exatamente a resposta que você &'; re esperando para quando você fazer chamadas frias. It &'; o que eu chamo “ The Wall, &"; e que &'; s a reação habitual para quaisquer chamadas de vendas que você faz da maneira usual.

Então, como você pode evitar desencadear essa reação? Ao transformar o seu foco longe do que você tem para oferecer, e se concentrar em outra pessoa &'; s mundo. Quando você fizer isso, as pessoas respondem muito mais positivamente, porque você &'; re incidindo sobre eles em primeiro lugar, não em seu produto ou serviço.

Aqui estão três boas maneiras de entrar no mundo de sua perspectiva e evitar desencadear “ The Wall &";.

1. Concentre-se em um problema que você pode ajudar alguém a resolver

Encontre um problema específico, real que a sua perspectiva está experimentando. Quando você fizer isso, os outros sentir que você &'; re lá para ajudá-los a resolver um problema – não vender um produto

Por exemplo, se você &';. re na indústria de treinamento você pode dizer: “ I &'; só estou ligando para ver se a sua empresa está aberta à idéia de usar os treinadores para melhorar o desempenho dos funcionários . &";

Agora você &'; ve pisou em seu mundo, e você &'; re fora da sua própria agenda pessoal de vendas. Isto significa que você &'; ll experiência “ The Wall &"; muito menos. Perspectivas serão mais abertos a explorar junto com você se o seu produto ou serviço pode ajudá-los a resolver um problema.

2. Contornar a intrusivo sensação de um frio chamada

Há muitas maneiras uma chamada fria pode sentir intrusivo para outra pessoa. A maneira de começar a conversa é um grande problema. Se você começar uma chamada fria por imediatamente falando sobre si mesmo eo que você tem para oferecer, isso força a outra pessoa a sair de seu mundo e se relacionar com o seu mundo. E isso se sente como uma intrusão – ou, pelo menos, uma interrupção.

Então, pare por um momento e pensar sobre como começar sua chamada frio de uma forma que convida uma conversa real. Você pode usar a frase, “ Talvez você possa me ajudar por um momento &"?; A resposta é geralmente algo como: “ Claro, como posso ajudá-lo &"?;

Em seguida, você pode continuar com algo como: “ I &'; só estou ligando para ver se você &'; re ainda ter dificuldades com facturas por pagar, e se você &'; d ser aberta a explorar novas maneiras de resolver esse problema. &";

Agora você &'; re falando sobre eles, que se sente muito menos intrusiva, e “ The Wall &"; isn &'; t tão susceptível de ser desencadeada

3.. Fale Normalmente

entusiasmo Artificial muitas vezes se sente arrogante para outras pessoas, e eles geralmente respondem, colocando-se “ The Wall &";.

A minha sugestão é muito simples. Apenas seja você mesmo. A maioria das pessoas respondem bem a um outro ser humano, ser humano. A voz normal, enquanto a chamada fria convida uma conexão real, e se sente mais convidativo para a pessoa que você &'; re falando.

Quando você evitar desencadear “ The Wall, &"; você &'; ll encontrar que as pessoas vão ser muito mais aberto a falar com você e descobrir se o seu produto pode ajudá-los a resolver um problema Restaurant  .;