Treinamento de Vendas - Vendedores Adicionar Quatro Estrelas Seu Próprio Filme Premier

O que os vendedores podem aprender com Ben Hur e Mickey Mouse? Tanto o filme eo desenho animado estreou em 18 de novembro, em anos diferentes. Na estréia, a primeira aparição pública ou a introdução, os vendedores realizar pelo menos quatro estrelas, quatro ideias, para melhor exercer as suas perspectivas em fazer essa primeira impressão bem-sucedida.

O que é o seu objetivo no primeiro chamar
Dependendo do seu produto ou serviço, a maioria dos vendedores profissionais fazem a primeira chamada a conhecer a chamada de cliente e para obter uma consulta de acompanhamento. Observe que a ênfase principal não é simplesmente em conhecer você, seu produto, seu serviço ou sua empresa. A menos que você está vendendo canetas atrás de um balcão de varejo ou se é um funcionário de vendas de varejo, seu cliente não vai tomar a decisão de compra em minutos. Qual é o seu objetivo no contato inicial?

Você tem um bom ajuste para a perspectiva?
Todos os vendedores querem vender! Mas você quer vender todos? Ben Hur e Mickey Mouse, agora clássicos, teve um público diferente. Nem todo cliente vai ser um bom ajuste para você, sua empresa, seu produto ou seu serviço. Durante um contato inicial que &'; sa boa idéia para se qualificar e descobrir se essa perspectiva é um bom ajuste para o que você &'; re oferta.

Como você começa a conhecer a sua perspectiva e determinar um bom ajuste?
na indústria do cinema, exibições e início visões determinar se e quando um filme for lançado. Na venda, antes de você chegar para a reunião inicial, fazer alguma pesquisa e preparar algumas perguntas. Em primeiro lugar, estar preparado antes de se reunir. Ou pesquisar a empresa ou falar com algumas das suas ligações sobre a pessoa. Isto irá poupá-lo de ter tempo para perguntar baixa caloria, como perguntas, “ Qual é a sua receita corrente &"?; ou “ É este o seu único local &"?; It &'; s mais eficaz para pesquisar coisas como esta, ou guardá-las até que a chamada de acompanhamento. Então, tem um alto teor de gordura algumas perguntas abertas estratégicas, tais como: “ Diga-me sobre seus dois ou três principais desafios &";. “ O que você quer que você don &'; t têm agora &"?; “ Oh, você &'; ve trabalhou com o &'; A outra empresa &'; no passado. O que você gosta sobre eles &"?; Você &';. Re qualificação e encontrar um ajuste durante a chamada inicial de vendas

Como você acabar com o contato inicial
Se você quer ouvir aplausos semelhante ao que, no final de filmes como Ben? Hur e Mickey Mouse &'; s premier, a sua chamada introdutória irá equilibrar as perguntas com escuta - escutando tudo o que você guiou a sua perspectiva para dizer-lhe. Se eles se qualificar, se não houver um bom ajuste, então você quer pedir uma decisão, o próximo compromisso, ou fazer uma recomendação para a perspectiva se o ajuste isn &';. Camisa de direito

premiers do filme são tudo as estrelas de cinema. O brilho e glamour é geralmente focada em atores. Para uma chamada inicial de vendas para ser bem sucedido, o foco em sua estrela – a perspectiva. Se você tem um objetivo, fazer alguma pesquisa cedo, tenho algumas perguntas atenciosas preparados, e, em seguida, ao longo do caminho que você construiu o rapport para continuar o processo de vendas. É um apelo inicial de quatro estrelas de vendas em seu futuro Restaurant ?.