Vendas Formação - A ciência ea arte de Técnicas de Vendas

Uma das razões que os melhores desempenhos de cada organização continuam a trazer um maior parte das receitas é devido às suas técnicas de vendas superior. Alguns representantes de vendas são mais adaptáveis ​​do que outros. Eles não usam um tamanho único técnica. Eles aprendem a se adaptar como a situação dita, eles não precisam de um script para furar. Os melhores representantes de vendas usar uma combinação de técnicas de cérebro esquerdo e direito para ter sucesso. É uma arte de vendas ou uma ciência? Certamente, pode ser ambos. Se assumirmos o aspecto científico de vendas, ele seria deixado principalmente as funções do cérebro, tais como o pensamento seqüencial, planejamento diário, relatórios e análise de pesquisa só para citar alguns. Por outro lado, as vendas avaliando uma arte inclinar-se para funções de pensamento do cérebro direito, como a criatividade, a espontaneidade e intuição adquiridos com a experiência. Ela deveria vir como nenhuma surpresa que os melhores representantes de vendas são hábeis em ambos.

Os produtores top de vendas entender a importância do timing de vendas. Alguns podem dizer que eles simplesmente teve sorte, que eles estavam no lugar certo na hora certa. Eles ignoram os passos dos melhores representantes tomaram a colocar-se em posição marcante. Os melhores representantes de vendas parecem saber o momento perfeito para tudo, quer se trate de prospecção chamadas ou acompanhamento com o cliente. Eles sabem quando é melhor seguir um determinado processo ou quando uma situação exige criatividade espontânea. Eles sabem como ler os sinais não-verbais e usar seus grandes instintos para pensar em seus pés. Os clientes apreciam o fato de que eles oferecem soluções criativas para problemas e não são robôs mecanizados. Os gerentes de vendas deve ter tempo para entender o que características influenciar seus representantes individuais e adaptar um plano personalizado que traz o melhor das suas qualificações.

Como na maioria das coisas na vida, alguns são mais naturalmente dotado em alguns atributos que outros . Às vezes você pode encontrar um vendedor carismático e pensar a si mesmo que ele nasceu para ser uma pessoa de vendas. No entanto, um grande vendedor não precisa necessariamente de nascer, pode-se desenvolver grandes habilidades de venda através de trabalho duro, rígido e aplicativo para o ofício. A chave é para os gerentes de vendas para fornecer o melhor ambiente possível para os seus representantes para ter sucesso. Os representantes de vendas vêm em todas as formas e tamanhos. Usando um plano padrão para todos eles está assumindo um lote inteiro. Hoje em dia isso parece arcaico. Gerentes de vendas modernas do dia deve incorporar as melhores técnicas de venda que cumprimentar os representantes de vendas habilidades inerentes e estilo geral. Através de trabalho duro, rígido e aplicação, os representantes de vendas podem aprender a usar armas tanto científicas e artísticas para dar-se uma vantagem competitiva. Você não pode desenvolver um representante média em um superstar durante a noite, pode demorar um pouco de tempo, mas vai valer a pena Restaurant  .;