O que faz a guitarra Jogando e vendas têm em comum

Minha esposa e eu tinha alguns amigos sobre a outra noite. Meu amigo Jerry viu uma das minhas guitarras sentado no canto e perguntou se ele poderia jogar. Nós jogadores estão muito respeitoso de outras pessoas e' s propriedade e nunca sonharia de apenas pegar o violão e tocar sem permissão. Eu descobri rapidamente que Jerry, Mick e eu jogado e apreciado estilos musicais tão semelhantes em nenhuma hora em tudo que eu tinha três guitarras para fora e nós tocamos por horas. A maioria guitarrista auto respeitando possui mais de uma ou duas guitarras. Agora você pode perguntar o que é que isto tem a ver com vendas. Tenha paciência comigo por um momento.

No dia seguinte, eu estava conversando com Mick e seu comentário foi que ele não tinha jogado em tanto tempo que seus dedos ainda estavam queimando do treino. Agora, para aqueles de vocês que não jogam guitarra eu vou deixá-lo em segredo. Guitarristas que praticam desenvolver regularmente mãos muito fortes e as pontas dos dedos calejadas. Faz mantendo as cordas mais fácil e eficaz. I &'; tenho certeza que você já ouviu o velho ditado, o que &'; s a melhor maneira de aprender a tocar guitarra? Prática, prática, prática.

Isto leva-me à forma como tocar guitarra e vendas se encaixam. Mais tarde, naquele mesmo dia eu estava em um telefonema com uma pessoa de vendas que tinham empregos apenas alterados. Ele estava reclamando que ele passou anos construindo sua base de clientes neste antigo empregador e, em seguida, mudou-se para uma nova indústria com completamente novos clientes. Ele teve que começar do zero, chamadas frias, chamadas de quentes, prospecção de atividades, aprendendo novos produtos e habilidades. Não era estranho para ele, mas ele estava fora da prática.

Bons músicos vão sempre levar algum tempo fora de sua rotina para praticar escalas, progressões de medula e os “ técnico &"; lado do jogo. Você pode &'; t sempre esperar para tocar as músicas; você precisa rever constantemente os fundamentos. Boas pessoas de vendas precisam fazer o mesmo para ficar em sua melhor forma. Prática, prática, prática. Volte para o básico. Faça algumas chamadas frias, bater em algumas portas, e voltar para as objeções comuns os seus clientes usam. Construir os calos para que você possa ter um melhor desempenho. Eu gosto de pensar de prospecção da mesma maneira que eu penso de praticar os rudimentos da música. Eu preciso fazê-las tanto regularmente para manter minhas habilidades básicas forte para que eu possa trabalhar em um nível mais elevado. Fielding acusações e aprender sobre minhas preocupações do cliente acumula os calos e melhora a minha técnica.

Você quis levar algum tempo fora do seu dia para trabalhar no aspecto mais básico de sua venda – prospecção? Lembre-se você não está cuidando de seu cliente há sempre um concorrente pronto para fazer isso por você. Você está prospecção de novos clientes ou à espera de sua empresa de marketing esforços para encontrar-los para você?

Ricardo Pereira de Klout Consulting escreveu; “ os clientes don &'; t quebrar um hábito de compra, eles substituí-lo por um novo e sempre com uma razão &" ;. Você tem a razão direito à terra que o cliente? It &'; s realmente muito simples; você deve resolver um problema, fornecer uma solução ou satisfazer uma necessidade

Aim Higher

Robert J. Weese
B2B Conexões Inc.
Vendas  .!;