Quer vender mais? Ouça mais, fale menos

Ela começa como curiosidade sobre você.

"Hey Marlene, que você acabou de publicar um livro?" Julia me renunciou para se juntar a ela no evento de networking local me convidando para seu pequeno grupo de amigos que incluía dois rapazes e uma outra fêmea.

Como emocionante, pensei. Eu chegar a ser introduzida para os outros e falar sobre o meu livro.

Uma vez eu disse, "Sim", a conversa mudou instantaneamente eo convite para juntar-se à rede se transformou em uma só mulher monólogo.

Agora que Julia tinha um público e um palco, os quatro de nós tem que saber tudo sobre Art · O mais recente acordo que ela fez Restaurant · Quanto seu trabalho suga Restaurant · As ofertas que ela recebe da competição Restaurant · O que ela é realmente bom em Art · O que os outros dizem que ela é boa em

Além disso, tivemos a par de Julia por que "permanece" em um trabalho que suga e como ela "funciona o sistema" para obter o que ela realmente merece.

Julia fez um dos maiores erros que vejo empresários, comerciantes da rede, e os proprietários de pequenas empresas cometem. Eles se voltam cada conversa em plataforma para seu produto ou uma plataforma para chamar a atenção.

Quase todas as frases começou com algo como, "O que eu sou realmente bom em", ou "O que eu disse ao meu chefe era, "e" Eu sempre disse que ... "

Blá, blá, blá.

Seu público estava ali, bebidas na mão, educadamente acenando e sorrindo. Por mais de 10 minutos ninguém disse uma palavra. Os olhos de Julia brilhava como partilhadas histórias suas vendas. Quanto mais o tempo passava, mais animada, ela se tornou.

Eu tenho que admitir, eu estava entretido. Eu sabia que a experiência foi um bom artigo sobre o que não fazer quando a rede. Além disso, eu tinha visto um "porco palco" e no fundo, eu sei que é preciso um para conhecer um. Você vê, quando você tem "curado" um padrão em si mesmo, você pode vê-lo em outros e ter compaixão em vez de julgamento.

Sim, é fácil de ligar a alguém. Peça-lhes uma pergunta sobre se. Onde você perdê-los é em qualquer um destes pontos:

1. Falar muito sobre si mesmo em vez de descobrir sobre eles
2. Tentando vender o seu produto, em vez de construir um relacionamento Sims 3. Indo de paixão sobre o seu produto para atração fatal página 4. Não dividindo o palco

Mesmo quando as pessoas estão acenando e sorrindo, a maioria das pessoas sabe o que realmente está acontecendo. Eles sabem quando você está interessado e quando você está tentando impressionar. Eles sabem quando você está tentando resolver um problema ou quando você está apenas tentando fazer uma venda.
Se você realmente deseja construir relacionamentos, (e eu tive que aprender isso da maneira mais difícil também) é feito por falar menos e ouvir mais
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