Emoção subtil - a chave para copiar esse Works

Karon Thackston © 2005
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Diga a palavra "emoção" a um homem, e ele vai saltar imediatamente para fora do seu assento e correr a partir do quarto! Pronunciar a palavra "emoção" a uma mulher, e ela começa a evocar pensamentos de românticas, longas conversas centradas em torno de sentimentos. No entanto, falar a palavra "emoção" a um copywriter e ele /ela deve ver sinais de dólar. Por quê? Porque um bom comando da emoção sutil é a chave para que as obras copiar.

A diferença entre Emoção Sutil e Obvious

Confuso emoção óbvia e sutil é um erro comum entre os redatores. Vamos dizer que seu cliente copywriting diz-lhe o seu produto deve fazer o usuário final se sentir elegante e sofisticado. Ele quer que a cópia que você escreve para transmitir essa mensagem. O que acontece quando se escreve com emoção óbvia é esta:

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Os nossos padrões de talheres fará você se sentir elegante e sofisticado. Eles vão decorar a sua mesa de forma upscale para que você e seus convidados vão pensar que você está em um restaurante fino.

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emoção Óbvio diz aos leitores o que eles vão pensar, ver ou sentir. Esta abordagem é desajeitado e difícil e raramente tem o resultado que o cliente está procurando. Por outro lado, a emoção sutil tem um apelo muito maior. Por quê? Porque lida com imagens. Quando você mostrar às pessoas, ao invés de dizer-lhes, como eles vão se sentir ou o que vai acontecer depois que comprar o seu produto ou serviço, você evocar emoções do núcleo, em vez de sentimentos rasos. Aqui estão vários exemplos de emoção sutil no trabalho:

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graciosa e elegante, esses padrões de talheres a certeza de trazer elogios de seus convidados. Com uma exibição excepcional de bom gosto e estilo, você pode decorar sua mesa com talheres distintivo inoxidável ou sterling, que destaca cada elemento do seu ajuste da tabela.

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Como pacífica e encantador como uma tarde de domingo na varanda da frente da avó, estes planadores de metal são recriações dos originais WWI. Balance a tarde afastado com um grande copo de limonada e um pouco de saudade flutuando no ar como uma suave brisa de verão.

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Passar dias preguiçosos e noites repousantes neste cartaz cama sonhando com interlúdios românticos. Terminou com Gabão folheados mogno, sua cama tem mensagens de cana, um quadro canopy removível e uma cabeceira louvered uma reminiscência de uma janela fechada.

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Você vê o que está acontecendo nos exemplos acima de cópia? Ninguém veio a público e disse, "vai da sua mesa olhar real elegante se você utilizar o nosso talheres," mas a noção está lá. A partir da descrição dada, você pegar no fato de que essa prata vai fazer mais do que fazer a sua mesa com bom aspecto. Ele vai fazer você olhar bem na frente de seus convidados e dar-lhe um pouco de impulso de confiança devido a todos os elogios que você receberá.

A cópia de metal cadeira de planador nunca disse que sua pressão arterial seria reduzida como você sentou-se em sua varanda de-sublinhando a partir de uma semana de trabalho longo e difícil, mas essa é a nítida impressão de que você começa a partir da cópia, não é?

E a cama de dossel? Só a menção dos materiais (Gabão mogno, os postos de cana) e interlúdios românticos dá uma sensação de que esta cama é algo especial, embora a cópia nunca realmente diz isso.

Ao usar emoção sutil, pintando um retrato de o que o cliente vai começar a partir desses produtos, ao incorporá-las na vida cotidiana do cliente, você - como um copywriter - são capazes de despertar o interesse e aumentar as vendas. Ah! O poder das palavras Restaurant  !;