Os sinais de socorro Universal Vendedores '

SOS, é conhecido em código Morse como um sinal de socorro universal. Para os vendedores, a “ Salvar nosso navio, &"; torna-se um “ Save Our Vendas &"; pedido de ajuda. Enquanto todo mundo vendendo provavelmente tem seu próprio SOS, aqui estão cinco chamadas de vendas comuns para ajuda.

1. Compromissos cancelados

Você está confirmando todos os compromissos que você definiu com perspectivas? Ou o dia anterior ou na manhã de, telefone ou e-mail perspectivas. Eu costumo telefonar. Se algo veio acima para a perspectiva, eu reagendar com eles para a direita então; que &'; re já no telefone. Se eles apenas don &'; t show, que &'; s um problema totalmente diferente e solução. NOTA: nunca assuma que uma não comparência não significa interessado

2.. As perspectivas de compra de concorrência

Você está passando por tudo o que você sabe como fazer e perder vendas para a competição? E quanto a perder para a concorrência da procrastinação? Examine o seu processo de qualificação. Você tem um processo de qualificação, certo? No mínimo, no início você quer ter certeza de quatro coisas: que você está trabalhando com alguém com um orçamento para o seu produto ou serviço; você está falando com todos os tomadores de decisão; a perspectiva indicou uma necessidade por transmitir um problema que eles querem eliminar ou uma solução que eles precisam, e sua linha do tempo se encaixa com o seu cronograma processo de vendas.

3. Não seguir-se por causa de qualquer desculpa

I &'; ve ouviu a maioria das desculpas: “ I don &'; t tenho tempo, eu sinto como se eu &'; m incomodar as pessoas, eu don &'; t saber o que dizer em seguida, I don &'; t ter energia suficiente, I &'; &" tenho medo; Se você tem essa chamada SOS, correr, don &'; t andar, e obter um treinador de vendas. Vender é sobre o acompanhamento.

4. Pobres habilidades de apresentação demonstra falta de confiança

Se você estiver em qualquer evento de negócios, ou mesmo social para essa matéria, você quer falar com confiança. Seja confiante com seus arremessos elevador. Largar o “ ums, &"; o “ ya sabe, &"; e quaisquer outras cargas inchado que desbastar sua imagem. Por que ter cuidado mesmo em eventos sociais? É absolutamente verdade que é um pequeno mundo; você está sempre apenas cerca de seis pessoas longe de quem você quer conhecer. Sua capacidade de falar de uma maneira que as pessoas querem ouvir o ajudará a encontrá-los.

Selling tem um começo e uma continuação. Realmente nunca termina. Don &'; t ignorar o SOS vindo de sua falta de resultados de vendas. Em vez disso, quando você examinar seus resultados de vendas, para obter os problemas que estão a prejudicar você e, em seguida, ter uma abordagem diferente para resolvê-los Restaurant  .;