Não desconto Seu Valor

Twyla dirige uma empresa de treinamento. Um de seus maiores irrita é quando potenciais formandos pedir um desconto. Mas um estagiário especial enviou sobre a borda. O estagiário perguntou se Twyla estaria disposto a treinar cinco pessoas para livre se o estagiário deu Twyla um espaço de treinamento gratuito. Em primeiro lugar, apenas um ponto em um dos treinamentos de Twyla pode custar até US $ 1500. Dando cinco pontos para um espaço de formação seria pedir Twyla para doação $ 7500 para algo que custa apenas Twyla algumas centenas de dólares.

Quando Twyla e eu discutimos este incidente, ela articulou sua frustração como este ", Eles são basicamente, descontando o meu valor como um treinador ". Que maneira perfeita de colocá-lo. Para Twyla, e para muitos em sua indústria, seus cursos são no valor de $ 1.500. Para pedir o que é basicamente uma taxa de depuração, o estagiário estava dizendo que o treinamento de Twyla tem muito pouco valor.

Twyla teve nenhum problema rejeitando a oferta do estagiário. Twyla preferem concentrar sua energia em pessoas que apreciam o valor de seus treinamentos, e não aqueles que descontar o valor do que ela tem para oferecer. Eu ficaria chateado, também, se alguém me discutiram para um desconto tão ultrajante Restaurant  .;