Venda de Relacionamento - O Comprar e comprar

Se você dominar venda de relacionamento, é quase impossível para seus concorrentes para bater. Se você estabeleceu um relacionamento com seu cliente, eles vão executar sua competição fora antes mesmo de ter a chance de mostrar seus produtos ou serviços.

Para começar, deixe &'; s olhar para o ciclo de namoro. DIGA O QUÊ? Sim, namorando.

Ao compreender o processo de namoro, você pode entender melhor o processo de venda, e por que algumas pessoas de vendas têm uma tal repetição de negócios que eles nunca tem que chamar o frio. Let &'; s dar uma olhada.

Aqui estão as etapas típicas no processo de namoro.

Primeira reunião ou introdução Segunda reunião
Fique a conhecer uns aos outros
primeira data, encontro social
segunda data outra reunião social
jantar romântico ou filme
Conheça os pais
Pop a questão
período Engagement
Casamento

Se você perguntar a sua data para se casar no primeiro encontro, você vai provavelmente ter rejeitado! Há um processo e seguindo os passos do presente processo é necessária para ter um relação de sucesso.

Agora, vamos &'; s olhar para um processo de vendas típico.

Chamada Fria
Segunda chamada fria
reunião de negócios ou evento
chamada Quente ou encaminhamento
Depoimentos
Demonstração
apresentar aos decisores
Fechar

Se você perguntar a sua perspectiva para comprar na chamada fria, você vai provavelmente começar a rejeição, assim como acima.

Então anote a todas as etapas de seu processo de vendas e segui-los. Na verdade, quanto mais etapas que você tem, mais chances você tem de venda de relacionamento.

venda de relacionamento é simplesmente a ferramenta de vendas mais poderosa que você nunca poderia empregar. Esqueça, por um momento, todos os fecha, fecha julgamento e técnicas persuasivas. Estabelecer uma relação com o seu cliente e que irá assegurar repetir negócios e referências mais do que qualquer outra coisa.

Como exatamente você estabelecer esta relação?

Primeiro, você deve encontrar um terreno comum; algo fora do trabalho, mas não muito longe. Aqui estão alguns exemplos relacionamento vendendo …

cartões de aniversário, golfe, bowling, caça, pesca, coleções pessoais, bolas de golfe, Fotos, selos, cartões de beisebol, estatuetas, Fotos, crianças, netos, dança, ciclismo, caminhadas, e perda de peso.

Eu acho que você começa a foto. Você deve encontrar algo que você relacionar também, em seguida, expandir isso. Adicionar uma bola de golfe para sua coleção, discutir dicas de pesca, compartilhar planos de dieta.

Ele faz ter um pouco de energia para fazer isso, mas os clientes querem comprar de alguém que gostam e confiam. A melhor maneira de estabelecer isso é encontrar o terreno comum e se relacionar com eles.

Depois de a venda é feita, ficar em contato com o seu cliente, pelo menos a cada 90 dias. Deixá-los um e-mail para perguntar como ele &'; s vai. A maioria das pessoas de vendas nunca mais fazer isso e apenas mostrar-se quando ele &'; s tempo para renovar.

venda de relacionamento é o melhor processo de vendas continuado que brota de uma fonte eterna de renovações e referências.

Seu cliente quer lidar com alguém que sentem se preocupa com eles. Se você se preocupa com eles, você deve se preocupam com sua empresa. Vá pegar em Art  !;