Como lidar com a objeção "Eu não tenho o tempo"

Bem-vindo ao Ano Novo! Então, você está pronto para iniciar a chamada fria, prospecção e chegar aos clientes potenciais? Se assim for, você &'; d melhor estar preparado para o que é certeza de ser um dos maiores brush off objeções este ano: “ I &'; m muito ocupado don &' /; t ter o tempo para falar com você agora &";
.

Por causa dos cortes de pessoal ao longo dos últimos 24 meses, você &'; ve provavelmente notado (mesmo em sua própria empresa!), que muitas empresas têm lançado as pessoas e mais trabalho é exigido daqueles que ainda estejam empregados. O que isso significa para você é que você deve estar preparado para isso e ainda mais, você deve estar equipado com os scripts da direita para lidar com essa objeção.

Como eu &'; ve escrito mais e mais, os representantes de vendas que estão indo para ser bem sucedido hoje &'; s de mercado são aqueles que estão preparados para as acusações e situações que vendem eles vão encontrar-se em 90% do tempo . Os outros 80% dos representantes de vendas? Eles vão continuar a lutar, porque eles vão insistir em improvisos-lo e torná-lo como eles vão junto.

Para ajudá-lo a estar preparado para o “ I don &'; t tem o tempo &"; brush off, memorizar esses scripts abaixo e estar preparado para usá-los toda vez que receber esta objeção:

Resposta # 1: Art “ Eu sei que esse sentimento; minha mesa está cheia de coisas que eu preciso fazer, também. I &'; d ser feliz em agendar um horário para ligar de volta, mas eu don &'; t quero incomodá-lo se você &'; re não realmente interessado. Deixe-me lhe fazer uma pergunta rápida e ser honesto comigo:

Se eu pudesse mostrar-lhe um (sistema /produto /serviço) que está provado que (reduzir suas despesas gerais, gerar mais vendas, etc.), seria ele valer a pena para você e eu a tomar por apenas 5 minutos para ver como ele poderia trabalhar para você &"?;

Se NO: “ Não tem problema. Antes de eu ir, quem mais você sabe que pode ser capaz de usar um sistema como este &";

Se sim:? &Ldquo; Terrific. Você tem 5 minutos agora mesmo &"?;

Se Não: “ I &'; estou olhando para minha agenda, o que é uma boa hora mais tarde hoje &";

Resposta # 2: Restaurant “ ___________ você provavelmente obter um lote da chama como eu, e minha reação inicial é para dizer que eu &'; m muito ocupado também. Mas eu posso explicar isso para você em apenas 3 minutos e se você acha que pode ajudá-lo podemos agendar mais tempo mais tarde - e se você don &'; t podemos separar amigos, isso é justo &";

Resposta? # 3: Art “ I &'; m com você. Antes de programar o tempo para voltar com você, apenas uma pergunta rápida: É uma prioridade para você (corrigir ou melhorar o seu produto ou serviço vai fazer por eles) neste trimestre &";

Resposta # 4? : Art “ I &'; m feliz que você &'; re ocupado, isso significa que você don &'; t têm o tempo para desperdiçar olhar para as coisas que você não têm a intenção de aproveitar. Pergunta rápida: Se eu pudesse mostrar-lhe uma forma comprovada de (obter os benefícios de seu produto ou serviço), é que algo que você iria investir 5 minutos aprendendo mais sobre o &";

Resposta # 5:?
“ Não tem problema. Eu sei o que &'; s gostam de ser interrompidos. Seria melhor para chamá-lo de volta logo após a sua reunião, digamos, em cerca de meia hora, ou se você preferir para configurar uma chamada rápida cinco minutos para amanhã de manhã &";?

Você pode ver como muito mais eficaz será por ser preparado com e usando esses tipos de roteiros? Acredite em mim, ele irá separá-lo da maioria dos seus concorrentes Restaurant  .;