*** Você pode ter sucesso em vendas

Você tem a capacidade agora de aprender o que é preciso para ganhar qualquer renda que você deseja. Que &'; s uma afirmação muito forte, mas não descontá-lo até que você ler o resto deste artigo

Você sabe que a maioria de hoje &';. Líderes s em negócios estavam em vendas de uma vez ou outro? As habilidades de venda que eles aprenderam a fazer os outros sentir bem-vindo, confortável, importante, e para confiar em seus conselhos de especialistas tomou-los agora. Ele pode fazer o mesmo por você.

Se você estiver em vendas agora ou pensando em ir em vendas que mais importa é a sua atitude sobre o que você está fazendo para ganhar a vida. O que você está disposto a fazer para atingir seus objetivos? Quantos "de não" você está disposto a tomar antes de chegar ao "sim" do que você precisa? Quanto você está disposto a mudar o que você é hoje para conseguir o que você quer amanhã?

Deixe-me dar-lhe uma cabeça começar em seu caminho para o sucesso. Eu já sei o que os grandes fazem. Tenho ensinado habilidades de eficácia comprovada de venda para mais de quatro milhões de estudantes durante os últimos 30 anos. Vender é meu hobby. É a minha paixão. Ajudar os outros a aprender maneiras melhores e mais profissionais para servir os outros é o que o meu negócio é toda sobre.

Comece por internalizar tudo o que você pode, eventualmente, chegar em suas mãos sobre o seu produto ou serviço. Torne-se um produto de seu produto. Use-o você mesmo. Converse com os clientes que utilizam e adoram. Acredite nele! As pessoas vão dizer "sim" para você mais em sua convicção e entusiasmo para o seu produto do que qualquer fato ou figura que você pode citar.

Nota: Se você é novo para a venda, não se contentar com a venda de qualquer coisa. Encontre um produto que você pode tornar-se apaixonado. Ela vai fazer toda a diferença.

Em seguida, começar a trabalhar em suas habilidades de pessoas. Não há certo e errado maneiras de abordar as pessoas. Seu objetivo # 1 quando você conhecer alguém novo é tê-los como você, confio em você, e quer ouvir você. Pode parecer elementar, mas ter alguém como você, você deve ser simpático. Isso significa que você sorrir. Você faz o contato de olho. Você se apresenta. Pergunte a seus nomes. Repita seus nomes para que você saiba que você está pronunciá-las corretamente. Seu desejo de ser preciso e correto faz uma poderosa impressão positiva.

Estabelecer um terreno comum. As pessoas compram de pessoas que são como eles. Se você gosta da mesma equipe de esportes, que é um terreno comum. Se você mora na mesma área, que é um terreno comum. Se você é em torno da mesma idade com as crianças nas classes próximos na escola, isso é um terreno comum.

Seu próximo passo é determinar os clientes &'; precisa. Eu desenvolvi um método rápido e fácil de lembrar para isso. Chama-se a sequência NEADS qualificação. Lembre-se que você está tentando determinar suas "necessidades", mas soletrá-lo Neads para lembrar o que dizer.

A primeira letra, "N", defende agora. Pergunte a eles, “ O que você tem agora &"?; A menos que eles já ganhou na loteria ou milhões herdados, poucas pessoas mudar drasticamente o que eles têm agora que não seja para tornar sua vida melhor. Então, sabendo o que eles têm agora vai ajudar você a entender onde eles estão vindo.

A próxima carta, "E," significa Aproveite. “ O que você mais gosta em o que você tem agora &"?; Eles vão querer manter as coisas boas ao considerar qualquer mudança. Portanto, o seu produto ou serviço será necessário, pelo menos, cobrir o que eles gostam.

O "A" significa Alter. “ O que você alterar (ou alteração) sobre o que você tem agora &"?; Este é o lugar onde eles vão te dizer o que eles precisam. Faça todas as perguntas que você precisa para obter uma imagem clara do que eles estão dizendo. Repita a sua compreensão de suas necessidades de volta para eles e levá-los a concordar que "sim, isso é o que estamos procurando", antes de ir mais longe.

O "D" em NEADS significa Decisão-Maker. Você precisa saber se eles são verdadeiramente os tomadores de decisão. Pergunte, “ João e Maria, se nós &'; re sorte de encontrar o investimento certo programa home //seguro para você hoje, que diferente de si mesmos estariam envolvidos na tomada de uma decisão final &"?; Se houver &'; s outra pessoa envolvida na decisão final, você terá que descobrir quem e apresentar seu produto para todos eles. Nunca faça um produto ou apresentação do negócio a um não-decisão-maker, a menos que você só precisa de prática. Se eles já lhe disse o que eles precisam e que eles são os tomadores de decisão, então e só então você vai se mudar para apresentar os benefícios de seu produto ou serviço

O “. &Rdquo S; em NEADS é para “. &" solução; Você deve comunicar aos seus clientes que você e sua empresa estão no &'; solução &'; business —. negócio de ajudar os outros a resolver qualquer desafio que você reuniu

Uma vez que ninguém quer se sentir que eles estão 'sendo vendido "esperar mais potenciais clientes para se opor com alguma coisa. É um reflexo natural. Saiba que se um cliente potencial objetos que eles estão sentindo aproximou-se de tomar uma decisão de compra. Você vê, as pessoas não vão desperdiçar seu tempo opondo-se algo que não está interessado. Faz sentido, não faz?

Os grandes em vendas preparar respostas para as objeções mais comuns para o seu produto ou serviço. As respostas são psicologicamente som e ajudar os compradores racionalizar a decisão — só se for realmente bom para eles

Agora, don &'; t esquecer a etapa final:. Pergunte para a venda! Don &'; t rir este fora pensando que você &'; d nunca se esqueça disso. Um estudo foi feito há anos, onde as pessoas foram convidadas por que não fazer uma compra depois de o produto havia sido demonstrado a eles. A resposta mais comum foi: "Nós nunca foram convidados!" Melhores profissionais de vendas sabe em qualquer lugar de cinco a 25 maneiras de pedir para a final "sim". Aqueles são chamados fecha e se você estiver em vendas para ser bem sucedido, você vai querer começar a dominar o maior número possível assim que você puder.

Você tem o que é preciso para aprender a se tornar o melhor em seu campo. Basta fazer o compromisso e ir em frente Restaurant  !;