A arte ea ciência de verdade de Marketing Mágica

Para efetivamente comercializar qualquer produto você deve primeiro saber quem é o seu público-alvo é e como o produto mais adequado às necessidades desse público. A investigação é necessária para aprender exatamente o que beneficia a maioria dos que estão no seu demográfica está querendo ter.

Para saber onde as pessoas em sua demográfico vêm é essencial. Descobrir o máximo possível sobre essas pessoas, porque ele vai ajudar você a conhecê-los. Quais são seus gostos e desgostos? Que idade é a típica pessoa eo que os laços político e social que eles têm? Eles são de um grupo étnico ou religioso?

Ao conhecer tudo o que puder sobre eles você chegará a conhecê-los e entender como os benefícios a melhorar suas vidas. Saber quais os problemas que estamos tentando resolver não só vai te dar uma idéia de onde encontrá-los, mas como atrair a sua atenção uma vez que você encontrá-los.

Uma vez que as pessoas compram daqueles que sabem, como e confiar em você naturalmente vai querer entrar em suas graças. Depois de saber tudo o que puder sobre eles você terá que falar com eles com suas palavras e fazê-los ver que você é exatamente como eles. Nunca soar como você está vendendo-lhes algo, mas soa como se você está dando-lhes conselhos como um amigo. Se as suas palavras saem como sincero eles vão ouvir e responder favoravelmente.

Para ganhar a confiança de alguém geralmente leva tempo, mas há casos em que você vai vender-lhes algo imediatamente. O produto, então, precisa entregar o que prometeu ou você terá perdido a sua credibilidade. Certifique-se de que o que você está dizendo é a verdade honesta.

Uma vez que você quiser cultivar um relacionamento duradouro com seus clientes de modo a obter repetir negócios e referências certifique-se de que você mantenha-se depois. Faça a sua campanha consistente e sempre dar-lhes mais do que paga. Na verdade, quando você está se comunicando com alguém dar-lhe informações úteis livre que eles podem usar

Diga-lhes o que eles precisam fazer para resolver seu problema, mas don &';. T dizer-lhes como fazê-lo. Dê-lhes informação suficiente para que possam voltar a pedir mais. Isto é como você ganhar a confiança e construir sobre o seu relacionamento com eles. Desta forma, você vai ter a sua confiança e eles virão a conhecer e gostar de você também. . Quando isso é feito, você terá um cliente e alguém que irá encaminhá-lo para outros que precisam para resolver o mesmo problema

Marketing só parece como a mágica quando você don &'; t saber como ele funciona. Esta é a premissa básica que tem trabalhado para inúmeros negócios vendendo milhares de produtos. Estamos todos a mesma de uma maneira e de que é que estamos à procura de uma solução. Quando estamos com pouca comida que ir ao supermercado. Quando o tempo está frio vamos a uma loja de roupas para conseguir um casaco. Quando querem ser entretidos nós vamos ver um filme.

Não importa o que nós geralmente vão para o mesmo supermercado ou loja de roupas e para a mesma casa filme. Nós temos crescido a confiar neles por qualquer motivo e é por isso que nós damos-lhes o nosso patrocínio. Você pode construir o mesmo tipo de relacionamento com seus clientes ao longo do tempo.

Como obter a sua mensagem para eles, em primeiro lugar é o principal obstáculo que a maioria rosto no início. Não só você precisa para obter a sua mensagem para eles, mas também deve atrair a sua atenção logo de cara. É aí que a sua investigação compensa. Quando você sabe quem são você sabe onde encontrá-los. Uma vez que você encontrá-los bater-lhes com o benefício que a maioria deles está procurando em produtos similares.

Se você palavra que bem ele vai ser bem recebido e você vai obter o seu primeiro objectivo. Depois de ter atraído a atenção que você precisa para mantê-lo. Isto também é feito com o benefício que estão procurando. Mostre-lhes o benefício. Deixe-os imaginá-la em sua mente, ou pelo menos como suas vidas serão melhoradas. Isso é feito com frases descritivas que evocam imagens em sua mente.

Por exemplo, se você estava vendendo a alguém um carro novo que você gostaria de dizer alguma coisa que faz com que ele ou ela sentir o estofamento de couro, sentir o cheiro de carro novo , ouvir o ronronar do motor. Em outras palavras envolver os seus sentidos e usar suas emoções para vender o benefício que irá receber.

Marketing está vendendo. Não só o produto, mas você ou, pelo menos, a sua empresa também. As empresas de sucesso têm feito isso há anos. Tome Macy &'; s ou JC Penney &'; s que eles duraram porque eles apelam para uma determinada clientela seleta e que foram entregues a essa clientela ao longo dos anos. Essas pessoas confiam neles para lhes dar a mercadoria de qualidade a um preço razoável.

Então, quando você está no mercado para seus clientes lembre-se de criar valor em seu produto como você vai. Novamente, isto é feito com adjetivos que promovem imagens na mente do prospect. Por exemplo “ Quando você viu o Mercedes SL, o profundo brilho azul da tinta brilhava como um espelho no meio-dia sol &"; funciona muito melhor para produzir uma imagem do que “ O carro era azul &";.

Lembre-se que sempre que você fazer ou dizer dura e seus potenciais clientes vão se lembrar. Seja honesto com suas relações com eles. Don &'; t fazer promessas que você pode &'; t manter, mas para obter as vendas que você tem a flor lo e fazê-los tomar posse em suas mentes. Faça isso e você será bem sucedido Restaurant  .;