Treinamento de Vendas: Um campeão de vendas aproveita o poder da Perguntas

Eu li uma história fascinante sobre uma menina chamada Markita Andrews. Quando Markita tinha oito anos de idade, seu pai abandonou ela e sua mãe. A mãe de Markita trabalhou como garçonete para apoiá-los. Um dia, ela disse para Markita, "Eu vou trabalhar duro para ganhar dinheiro suficiente para mandá-lo para a faculdade. Você vai ir para a faculdade e quando você se formar, você vai ganhar dinheiro suficiente para levá-lo e me ao redor do mundo. OK?" Esse pensamento correu ao redor mente de Markita. Como ela nunca será capaz de pagar uma viagem como essa?

Quando Markita tinha 13 anos, ela leu em uma revista Girl Scout que a pessoa que vendeu a maioria dos biscoitos iria ganhar uma viagem para duas pessoas ao redor do mundo . Aqui foi sua resposta. Ela teve que ir para ela. Ela podia sentir o cheiro que viagem como você pode cheirar essas boas cookies. A tia de Markita lhe deu alguns conselhos inestimável, que incluiu a pedir às pessoas para investir em seus biscoitos não apenas para comprar cookies. Markita começou a dizer às pessoas o sonho de ganhar uma viagem ao redor do mundo para ela e sua mãe. Em seguida, ela iria fechar com, "Você gostaria de investir em uma dúzia ou duas dúzias de caixas de biscoitos?"

Markita vendeu 3.526 caixas de biscoitos que ano e você sabe o quê? Ela e sua mãe foi em uma viagem ao redor do mundo. O que foi que tomou Markita ao topo? Como ela era capaz de vender tantos cookies? Bem, há muitos fatores para seu sucesso, mas eu acredito que um dos principais ingredientes era as perguntas ela pediu a seu self. Imagino que ela perguntou a si mesma bons perguntas como: "Como posso ganhar essa viagem? Como posso ter sucesso? O que está a ir muito bem hoje?"

Você vê, Deus criou o maior computador direita entre suas orelhas. Se você perguntar a seu cérebro uma pergunta, ele irá procurar e procurar e procurar até encontrar uma resposta. O problema é que muitas pessoas se perguntam ruins. Eles se levantar de manhã ea primeira coisa que perguntam é: "Eu me pergunto o que vai dar errado hoje?" E antes que eles sabem disso, seus cérebros dar-lhes uma lista de coisas que podem dar errado hoje.

Não quero ser assim. Precisamos usar com o melhor de nossas habilidades do computador em nossas cabeças. Precisamos nos perguntar boas perguntas. Levante-se pela manhã e se perguntar: "O que está a ir muito bem hoje?" ou "O que eu vou desfrutar de hoje?" Quando você perguntar a essas perguntas, o seu cérebro encontra respostas para elas também, o que irá motivá-lo na direção do sucesso. Como nos sentimos e onde estamos indo na vida está em relação direta com as perguntas consistentes que nos perguntar.

A próxima vez que você está de mau humor tentar parar e recuperar-se. Que tipo de perguntas você esteve perguntando? Eu quase posso garantir que você têm vindo a pedir-se algumas questões muito ruins. Vamos mudar esse padrão agora. Encorajo-vos a levar algum tempo e realmente responder as seguintes perguntas. Rolá-los em torno de sua cabeça. Passe algum tempo com eles e, em seguida, anote suas respostas. Quando mudamos nossas perguntas, então nós mudamos nossas respostas, que por sua vez muda o nosso foco, que depois leva para o nosso sucesso.

1. O que você está animado sobre hoje em sua carreira de vendas?

2. O que você pode aprender hoje?

3. Pense em um desafio que você está tendo neste momento em sua carreira de vendas. Como você pode torná-lo melhor ou mesmo resolvê-lo?

4. Como você pode servir os seus clientes potenciais e clientes atuais?

5. Como você pode fazer a diferença Restaurant ?.