6 Passos para fechar uma venda

Quando se trata de fechar uma venda que você realmente sabe como fechar? Você congelar-se com medo de fechar ou não sabe o que dizer? Você sabe como e quando fechar uma venda ou mesmo se a perspectiva está interessada em seu produto? Bem, continue a ler e eu vou compartilhar com você seis maneiras de superar esses desafios comuns e aumentar a sua taxa de fechamento.

Sua atitude faz uma diferença enorme

Antes de ir para qualquer nomeação obter-se frame direito da mente. Vá-se com a atitude que você vai fechar a venda.

Quando estou dirigindo a um um compromisso que eu não estou ouvindo o rádio, eu estou imaginando como a venda vai acabar, me o fechamento da venda. Quando eu chegar à nomeação I sentar no meu carro por alguns minutos, feche os olhos e visualize cada coisa acontecendo exatamente como eu quero. Eu vejo a perspectiva de aprovação do contrato, dando-me o cheque e nos apertando as mãos e sorrindo.

Se a sua atitude de ir é negativo assim como você pode obter de volta em seu carro e ir para casa.

ABC - Always ser Fechando

Esteja preparado para fechar a venda a qualquer momento. Esteja pronto para fechar quando você anda na porta. O processo de vendas não tem que continuar através de todas as etapas. Você pode fechar uma venda a qualquer momento.

Eu tenho visto muitos vendedores com uma perspectiva que está pronto para comprar, o dinheiro na mão, acenando-lo no ar, no entanto, o vendedor pára-los e diz esperar, I não terminei minha apresentação, deixe-me dizer-lhe o quão grande eu sou.

Eles foram ensinados que passar por todas as etapas para que eles continuam falando e muitas vezes falar-se de uma venda.

A qualquer momento durante o processo de vendas a perspectiva é comprar ... fechar a venda pronto.

Entendendo o que eles querem e precisam

"Encerramento é o processo de ajudar as pessoas tomar decisões que são boas para eles "

O encerramento de uma venda começa quando você se qualifica a perspectiva. Certifique-se de qualificar cada perspectiva completamente. Determine suas necessidades emocionais e os seus motivos.

É nesta fase a perspectiva irá dizer-lhe os seus botões quentes e dar-lhe o roteiro para fechá-las. Também eles vão se sentir confortável com você e mostrando um interesse em suas necessidades você irá definir a sua auto para além de todos os outros vendedores.

Como reconhecer sinais de compra

Os compradores, muitas vezes, dar-lhe sinais eles querem que você está vendendo. Estes sinais podem ser verbal ou visual. Vamos começar com o verbal.

Um comprador pode começar a fazer mais perguntas. Eles balançam a cabeça em concordância. Eles exigem uma informação mais aprofundada. Eles começam a falar sobre como as coisas vão ser quando eles próprios o produto.

Alguns sinais visuais a serem observados são um sorriso, um levantamento das sobrancelhas ou movendo-se mais perto de você para que possam ver melhor. Se é um casal que eles podem mostrar mais afeto ou eles podem olhar um para o outro em uma determinada maneira.

Depois de ter memorizado a sua apresentação pode ser mais conscientes destes sinais de compra e sua taxa de fechamento irá aumentar dramaticamente.

Quando você sabe o que você vai dizer e não precisa pensar sobre isso, suas vendas vão aumentar dramaticamente, pois você pode sentar e ver a sua linguagem corporal e sinais de compra e você saberá quando eles 're pronto para comprar.

Como Fazer a decisão para fechar a venda

Depois de ter qualificado a perspectiva corretamente, os sinais de compra estão lá e você sabe que eles querem comprar, fazer o decisão que a melhor coisa para eles é para comprar.

Em seguida, centrar a sua atenção sobre a falar sobre as coisas que eles gostam ou sentem são importantes como você fechar a venda. Coloque seus sentimentos pessoais sobre o seu produto ou serviço de lado e focar o comprador.

Suponha que a Venda em

Se você já fez tudo certo e os sinais de compra estão lá, assumir a venda e começar preenchendo o fim ou o que nunca o próximo passo é. Mantenha-se movendo em frente até que você pare. Se você fez o seu trabalho e sua fechamento da venda, no momento certo, eles não vão te parar.

Eu lhe dei uma visão geral do processo de fechamento, no entanto, há muito mais para fechar uma venda. Longe de muitos detalhes a discutir neste artigo. Então, eu criei um e-curso livre quatro dias para dar-lhe estratégias mais aprofundados e fecha.

Você tem apenas um ou dois fechamentos em seu arsenal? É o seu melhor perto, bem, o que você acha? ou o real powerhouse, posso colocá-lo para baixo para um? Ou você só quer dominar o processo de fechamento de modo que você pode impulsionar suas vendas Restaurant ?.