Se você traçar seu processo de vendas, você vai ganhar mais dinheiro!

Imagine como fácil obter novos clientes poderia ser, saber exatamente o que deve ser feito & Disse …

Antes de eu entrar neste processo poder lembre-se que os autores aqui investir horas em produzir esses artigos. SOOO se no final deste artigo, você encontra-se dizer,

"hey, que Jason cara é inchar. E eu realmente tenho algum valor fora deste artigo ..."

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Você provavelmente já experimentou um "fixar" em vendas antes certo? Você sabe o que eu estou falando, essa perspectiva que praticamente vende-se em seu serviço. Você poderia ter apenas disse: "assine aqui", "dinheiro ou cheque", "você prefere gatos ou cães?" E eles teriam comprado de você imediatamente.

Quando você começa a aproximar-se o seu negócio, marketing e processo de vendas a partir do seu lado esquerdo do cérebro, os engenheiros se importa, você vai começar a criar um processo de vendas claro e eficaz. E é o conhecimento de, e na sequência desse processo que vai criar "lay-down" depois de "lay-baixo". Sim, as vendas devem ser eficazes, eles devem funcionar de forma preditiva.

Aqui está o porquê, ele não é chamado um processo de vendas para nada. Um processo é algo que funciona de uma forma previsível para criar um resultado desejado. Neste caso, queremos criar uma venda do nosso produto ou serviço.

Enquanto você lê este artigo, você pode começar a perceber que você foi Wingin 'It. Você pode ver que o processo tem vindo a seguir todos esses anos que não é realmente clara (ou eficaz). Como você pensa sobre a sua falta no processo de vendas, você pode começar a sentir a dor de todas as vendas que você pode ter perdido para fora.

Você poderia ter evitado mapeamento outyour processo de vendas para qualquer número de razões. "Eu sou muito ocupado", "Eu não sei o que ou como fazê-lo", OR (meu Fav) "Eu não quero manipular as pessoas ..." Se você está honrando com o último, então sabe isto. Você está sempre manipular o comportamento em outros. Se nós estávamos almoçando e eu disse-lhe, "não olhe agora, mas alguém famoso apenas sentou-se atrás de você ..." Qual é a primeira coisa que você faria? Certo, e se você não olhar você iria começar a pensar em quem poderia ser e parar de comer a sua refeição.

O fato é que, em nossa comunicação com os outros estamos sempre, consciente ou inconscientemente, impactando pessoas &'; s comportamento. A diferença entre a manipulação e influência vem para baixo a intenção. Se você está pretendendo ajudar as pessoas a tomar uma decisão enraizada em sua própria “ &" bem maior ;, então eu diria que você está no lugar certo.

Agora, se você sentir que não há nenhuma maneira possível para o seu negócio, produto ou serviço a ser em alguém é bem maior ... Então eu sugiro que você faça uma mudança drástica, já!

Como você considerar fortemente o valor de mapear o processo de vendas, saiba que se você quiser ter a casa nas colinas e com o Prius spinnin cromado 24 'de então você deve estar disposto a tentar algo novo e avanço dessas limitações. Você deve:

1. Criar o tempo para trabalhar em sua empresa (Sim, que envolve dar a si mesmo permissão) Página 2. Encontre um processo (ver abaixo;)
3. Atenha-se que o processo (E sei que nada é permanente)

A fim de criar um processo de vendas, você deve seguir um processo. Caso contrário, você pode se perder antes de terminar ou criar algo que não leva a esses novos clientes e receitas que você precisa.

Mapa seu processo de vendas ... Processo!

A sua forma de comercialização e vendas deve coincidir com a forma como os seus clientes ou clientes potenciais tomar decisões de compra. A fim de efetivamente fazer isso você deve ter claramente definidos os seus clientes &'; psicografia que você faz ao ler este artigo; Identificar o perfil do cliente A maioria Ideal

pensador Marketing de Neil Rackham, autor e criador do SPIN ® Venda, descobriu que todas as grandes decisões de compra passar por quatro etapas distintas.

1. Reconhecimento das necessidades. Quando o cliente em potencial percebe que há um problema e reconhece que a ajuda externa será necessária para resolvê-lo, o processo de procura de uma solução começa com a pesquisa e recolha de informações relacionadas a ele.
2. Avaliação de opções. O cliente potencial, tendo pesquisado prestadores alternativos, desenvolve critérios de decisão para estreitar a lista. Sims 3. A resolução dos problemas. O potencial cliente reconcilia os riscos e as barreiras para compras e negociação dos termos finais começa.
4. Implementação. A decisão de compra é feita eo novo cliente se concentra em como a solução será implementada

Aqui está o processo:.
&Bull; Delinear o seu processo de vendas atual, de trás para frente
• O que é a última ação seu cliente em potencial leva
&bull?; O que vem antes que
&bull?; E antes disso? etc ... (até chegar ao início)

Depois de ter todo o processo descrito passo a passo, perguntar e responder a estas perguntas para cada passo:
• Quais são as principais preocupações do comprador neste momento
&bull?; Quais são as questões específicas que eles pedem
&Bull?; Quais são as respostas para cada uma de suas perguntas
&bull?; O que são a comercialização & venda de instrumentos necessários nesta fase

Implementação:?.
Vamos fazer deste um exercício de mega-valioso integrando esses aprendizados em seu processo atual

1. Que lições você aprendeu com este processo global? e como você vai integrá-los em um nível mais profundo?
2. Que partes de seu processo de vendas são nebulosos ou ineficaz? eo que você vai fazer para tornar seu processo de vendas mais eficaz? Sims 3. Quanto tempo você vai alocar para concluir as alterações acima?
4. Quando é que cada alteração ser implementada? e por quem?

Saiba que cada toque ou contato deve agregar valor em sua relevância em curso para o público-alvo.

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Quando o fizer, Deus salva um gatinho ... faça-o
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