Como puxar nos clientes como um ímã

Seu marketing poderia ser puxando em clientes e os lucros como um ímã. Pense em quantas pessoas poderiam se beneficiar de seus produtos e serviços. Mesmo que apenas uma fração deles comprou de você, você seria incrivelmente bem sucedido.

Não importa se a economia é dirigida cima ou para baixo, há uma abundância de pessoas que procuram a gastar dinheiro para resolver seu problemas e atender suas necessidades. As pessoas estão felizes em gastar dinheiro em coisas que eles querem, se é uma pintura de cinco mil dólares, copo de cinco dólares de café, uma lição de golfe, um computador novo ou um novo web site.

Com todas estas perspectivas à procura de produtos e serviços para comprar, como você pode atrair mais deles e aumentar seus lucros?

Faz sentido que a melhor maneira de levar as pessoas a gastar o dinheiro é dar-lhes o que eles querem. Mas, e aqui é a coisa incrível, a maioria das pequenas empresas não comercializar o que seus clientes querem. Demasiada marketing de pequenas empresas é sobre o proprietário da empresa eo que ele ou ela quer, não o que o cliente quer

Normalmente, os anúncios ou páginas de web site começar com;.

- O nome do negócios viajantes - A imagem do produto, o proprietário, ou a sede da empresa viajantes - Uma lista de nomes de produtos Network - uma história empresa viajantes - horas Companhia e informações de contato

Muitos proprietários de pequenas empresas usam esse formato porque vêem todos os outros a fazê-lo. Embora possa ser a abordagem mais comum, geralmente é o menos eficaz.

Quando uma perspectiva vê um anúncio ou um site que não fala com as suas necessidades, eles ignorá-lo. Mesmo que o cliente quer o produto ou serviço que você está vendendo, as chances são eles não vão responder. Eles têm muitas opções de anúncios similares de concorrentes e vai acabar escolhendo apenas o último olharam. Para se destacar da sua concorrência, obter uma resposta a seu marketing e aumentar suas vendas e lucros, você precisa ter uma abordagem diferente.

Para chamar a atenção e fazer crescer o seu negócio, você precisa se concentrar seu marketing sobre o que seus clientes querem, em seguida, uma vez que você tem a sua atenção, você pode trabalhar na construção de um relacionamento mutuamente proveitoso.

dar a sua perspectiva uma razão para comprar
Suas perspectivas estão lá fora, à procura de seus produtos e serviços, mas eles estão fazendo de modo tão rápido quanto eles podem navegar na net, virar as páginas de uma revista, classificar seus e-mails ou digitalizar as páginas amarelas. Dê-lhes uma razão para parar e ler seu anúncio, carta de vendas ou web site. "Bem-vindo" ou um nome de empresa ou simplesmente nomear seu produto não vai agarrar a sua atenção.

Diga a seus clientes potenciais como você está indo para ajudá-los. Diga-lhes como eles vão se beneficiar de seus produtos ou serviços. Você quer que essas informações para saltar para fora de perspectivas quando vêem seus materiais.

Você pode estar pensando: "Como pode este trabalho, quando cada grande empresa em os EUA apresenta sua marca em seus anúncios? Toda revista I leia está cheio desses anúncios com foco na marca. "

Com foco em uma marca ou o nome da empresa é importante para multinacionais como a Coca-Cola ou Nike, mas tenha em mente que estas empresas gastam centenas de milhões de dólares a cada ano marca edifício consciência e manter sua imagem de marca em todos os meios de comunicação e todos os mercados. Sem um orçamento de publicidade pesada, esta abordagem não vai funcionar para você.

Dar a seus prospetos uma razão para parar o que estão fazendo e ler seu anúncio ou sua página web. Dê-lhes uma razão para ler o primeiro parágrafo, depois a segunda, e levá-los a entrar em contato com você e comprar de você.

REI vende equipamentos esportivos ao ar livre e roupas nas lojas e online. Seu catálogo de Natal é um grande exemplo de dar perspectivas de uma razão para comprar. Eles identificaram um problema que assola seus clientes na época do Natal; descobrir quais presentes para dar a amigos e familiares.

REI fala a essa necessidade na capa do catálogo com uma grande foto de uma mulher e um homem subir uma montanha coberta de neve e uma única linha de texto; "Nós vamos ajudá-lo a encontrar grandes presentes para todos em sua lista."

No interior, abaixo de cada foto do produto, que listei o benefício do produto; "Mantê-lo toasty mesmo em inverno pior"; ou "Construído para neve e frio intenso"; ou "Mantenha as crianças felizes em caminhadas com a sua própria hidratação". Abaixo é que a descrição do produto. Finalmente, abaixo disso, você encontrará o nome e preço do produto.

Obtendo o interesse dos seus clientes potenciais e seu negócio é simplesmente sobre a ajudá-los a conseguir o que querem. O primeiro passo é dar-lhes a informação que querem. Seu próximo passo é a construção de relacionamento, ajudando seus clientes potenciais ficar a conhecer o seu negócio e confiar em você.

Você está tão bem sucedido quanto você quer ser em ajudar os seus clientes potenciais conseguem o que querem? Você sabe como obter a sua atenção? Sabe como obter perspectivas para confiar em você? Então, você sabe como obtê-los a agir e entrar em contato com você? Quais são os passos cruciais para a obtenção de um cliente se comprometer a gastar dinheiro com você?

Quando você descobrir as respostas para estas perguntas você vai atrair clientes como um ímã e crescer o seu negócio mais rápido e com menos trabalho do que você jamais imaginou.

2006 © Na mente Communications, LLC. Todos os direitos reservados

O autor, Charlie Cook, ajuda os profissionais de serviços, proprietários de pequenas empresas e profissionais de marketing atrair mais clientes e ser mais bem sucedido. Inscreva-se para receber a Estratégia de Marketing gratuito e-book, "7 passos para obter mais clientes e crescer o seu negócio 'no http://www.marketingforsuccess.com
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