Cold Calling com honestidade

Você provavelmente nunca explicar aos potenciais clientes o seu verdadeiro objetivo em chamá-los, no entanto, você don &'; t precisa. Eles &'; re já ciente, uma vez que &'; re todos sensíveis quando o telefone toca e ele realmente é alguém que nós don &'; t sabe

No clássico de treinamento de vendas padrão, que nós dominamos as mais recentes técnicas para a criação de uma venda. . Todos nós falamos com “ perspectivas e" em vez de com as pessoas. E nós “ guia &"; chats ao longo em vez de deixá-los se desdobrar de maneira natural.

A maneira que nós fazemos que às vezes pode até ser denominado como um pouco manipuladora. Não surpreendentemente, nós &';. Re referindo-se a uma outra pessoa ao mesmo tempo ter algum tipo de objetivo ulterior de criar uma venda

Onde confiabilidade e integridade encaixam neste caso? Bem, a maioria das pessoas honestamente acredito em nosso serviço ou produto. Mas, além disso, trazemos uma identidade pouco artificial sempre que &'; re chamada fria. Nós conversamos com as pessoas para a principal razão para a criação de uma venda, e nós &'; re não realmente interessado neles ou os seus problemas

doesn &';. T esta causa que você se sinta desconfortável ocasionalmente? Faz-me pessoalmente

Então, vamos &';. S discutir alguns métodos que &';. Ve sido ensinado na mentalidade comum de vendas que realmente se sentir artificial e desumanizante, e abordagens que podemos superá-los

1. Nós invadir outras pessoas sem ser convidado, com a finalidade de criar uma venda

It &'; s-se contra a nossa natureza como seres humanos para criar circunstâncias desagradáveis. Todos nós temos um instinto natural para polidez e interligação. It &'; s geralmente difícil para nós como pessoas normais para chamar sem ser convidado, porque em algum nível que se sente descortês

Poderíamos transformar essa modificando o nosso objectivo.. E se, talvez, o nosso objetivo não é produzir a venda, mas para descobrir se podemos ajudar alguém? Essa opção nos faz muito mais relaxado. E isso mantém você em equilíbrio com sinceridade individual.

2. Nós nos projetamos como gentil e agradável, ao mesmo tempo, segurando uma razão alternativa para a aquisição de uma venda

Há &'; s um conflito interno com integridade, sempre que nos encontramos fazendo uso de nossas conexões com outras pessoas para ganho próprio. Assim, podemos transmitir-nos de volta para a honestidade e veracidade por se livrar de motivos ulteriores totalmente.

Todos nós fazer isso, concentrando-se sobre se somos capazes de fornecer uma coisa que pode beneficiar outra pessoa. Vamos verificar se há um problema que pode ser capaz de resolver. E se isso acaba se pode &';. T ajudar com nossos serviços ou produtos, nós graciosamente reconhecer o resultado final

Por ser honesto e não desempenhando um papel, nos descobrimos amar verdadeiramente o que nós realizamos. E quando o nosso “ segundas intenções &"; são simplesmente inexistentes, todo mundo está mais aberto para nós confiável.

3. Sempre que encontrar alguém novo, vamos nos concentrar em nós mesmos e instantaneamente o que temos para oferecer

It &'; s realmente não é típica para nós para começar uma conversa com o lançamento em um monólogo auto-centrada. Como homens e mulheres normais, que simplesmente vai contra o nosso grão. Polidez típico determina que as primeiras interações ser diálogos, monólogos de nenhuma maneira.

Em conversas normais que se sentem auto-absorvida quando falamos principalmente sobre nós mesmos e tudo o que temos para oferecer. No entanto, na situação tradicional frio chamando, it &'; s uma aceitas “. &Rdquo norma; Nós &'; ve sido ensinado a passar por um script, para manter uma tática, ou fazer um arremesso de vendas

Isso realmente isn &';. T da maneira que &'; d gosta de se conectar com pessoas, mas &'; s do caminho que &'; ve sido ensinado

Nós poderíamos sair deste jogo não natural das sortes simplesmente sermos nós mesmos.. Integridade e confiabilidade significa ser real. Começamos interações frio chamando com um foco normal na outra individual. Aprendemos as suas necessidades, e reagir com verdadeira curiosidade.

4. We “ acelerar &"; de forma não natural, esperando para realizar o potencial comprador junto com a gente para a direita em um processo de vendas

Uma vez que “ bombear-se acima &"; com a inspiração, que parece bastante falso. It &'; s não nosso estilo típico de ser, e isso nos chutes de honestidade

E todos nós igualmente olhar artificial para os clientes.. Eles acabam por ser cauteloso, eventualmente, ser manobrado para uma situação de vendas

Se nós pode navegar em um bate-papo chamada fria sem este tipo de jogos, as pessoas vão perceber que &';. Re confiável. Estas pessoas respondem calorosamente e sem hesitação a uma conversa que parece natural para eles, e especialmente se envolve seus problemas em vez de o nosso objectivo.

Agora, como vamos abordar a chamada fria dentro da maneira mais verdadeira? Nós deixar de ser “ vendedores &"; e tornar-se humano real. Nós participar de uma conversa honesta e não um monólogo. Buscamos maneiras de servir os outros, e nós &'; re relaxado sabendo que nossos produtos ou serviços pode não ser um honesto “ caber &"; para eles neste momento. E nós parar de executar papéis, especialmente o “ grande entusiasmo &"; jogo.

Isto é o que eu significar, trazendo de volta para a sinceridade de venda. Treinamento de vendas em Sydney pode instruí-lo maneiras de fazer a chamada fria com honestidade e é inacreditável como gratificante, tanto individualmente e profissionalmente este é
 .;