Venda de uma recessão

O que significa vender em uma recessão tem a ver com o Tampa Bay Rays? Continue lendo!

Os Tampa Bay Devil Rays estão indo para a World Series deste ano.

No ano passado, seu recorde foi de 66-96 e eles terminaram na 5ª Pl.

Este ano, seu recorde foi 97-65 e eles terminaram o 1º Lugar na Divisão Leste AL.

Jogando beisebol é mais divertido, obviamente, quando você está ganhando.

No ano passado, o Tampa Bay Rays passou a maior parte do ano de derrotas.

Como uma pessoa de vendas profissional que você está indo para gastar a maioria das vendas no próximo ano em uma recessão.

Há algo a ser aprendido com o Tampa Bay Rays virar desempenho durante 2008?

Eu acho que sim.

Joe Maddon é o gerente dos Tampa Bay Rays.

No início de treinamento de primavera ele tentou agitar as coisas.

Ele introduziu jogadores para a teoria 9 = 8. A lógica era assim. Nove jogadores que jogam duro para nove innings resultaria em Tampa Bay sendo uma das oito equipes do playoff. 9 = 8!

Quando você combina mantra Joe com sua disposição muito ensolarado tudo veio junto para a equipe. Pitcher Andy Sonnanstine disse: "A positividade tipo de percorria o clube durante todo o ano - ele é uma pessoa muito contagiante."

Aqui estão algumas coisas que você pode tentar fazer como você encara o desafio de vender em uma cabeça em recessão :

1. Sempre, sempre, sempre, esperar o melhor resultado. Você vai ter o que você espera.

2. Seu vidro é nem meio vazio ou meio cheio - é repleto de oportunidades

3.. Antes de cada chamada de vendas virar a chave no seu sorriso - mostre-me os dentes e eu vou mostrar-lhe o dinheiro

4.. Tenha uma atitude de gratidão - ser grato pelo que você tem e mostrar o seu apreço para as pessoas que ajudá-lo ao longo de seu ano de venda

5.. Mantra de Joe Maddon foi 9 = 8. Alterar os números de modo que o seu mantra 5 = 5 = 50. Estabeleça uma meta de cinco chamadas de vendas todos os dias, cinco dias por semana, durante 50 semanas. Alterar os números para caber seu negócio se você deve. Mas assim que você firmar seus números você tem que pensar em mais nada, se você quiser ultrapassar o seu plano de vendas durante o próximo ano.

6. Se você é como a maioria dos vendedores, a sua empresa irá atribuir-lhe uma quota de vendas. Esqueça isso! Não aponte para a sua quota, sempre visar mais alto. Se você tentar vôos mais altos e chegar um pouco curto, você ainda vai exceder sua cota.

7. Pare de fazer coisas estúpidas. Evitar o desperdício de tempo valioso venda reverificação para mensagens de voz e e-mails. Você vai gastar menos tempo lutando contra os incêndios se você não iniciá-los em primeiro lugar.

8. Não aceite o primeiro "não" como final. Depois de sete "de não" não há problema em passar para pastos mais verdes.

9. Concentre-se em fazer pequenas coisas para as suas perspectivas de vendas e clientes. Em vendas pequenas coisas significam muito.

10. Quando você está chamando sobre as perspectivas de vendas pela primeira vez não cobiçar 100% do seu negócio, porque isso é o que todos os vendedores fazem. Elogie a sua perspectiva de vendas para os fornecedores que ele escolheu. Peça-lhe para apenas "1%" do negócio ea oportunidade de ganhar o resto.

11. Finalmente, ficar animado sobre o seu negócio. Se a sua empresa não excitá-lo, pelo menos, fingir durante chamadas de vendas. Sua emoção e entusiasmo são contagiantes e por isso é a falta de sua emoção e entusiasmo.

É fácil pensar que você é bom quando os bons tempos estão rolando ea economia está crescendo.

É fácil de ser bom quando você está vendendo em uma recessão se você estiver focado, disciplinado, dedicado e disposto a aceitar resultados de venda sem brio.

É hora de assumir riscos, ter chances, e sair na galho de vez em quando.

E lembre-se, você só precisa ser um pouco melhor para começar muito melhor resultados de venda quando você está vendendo em uma recessão.

Há uma grande diferença entre esperando e acreditando

5 = 5 = 50
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