Sete lições a aprender com grandes vendedores

As chances são este artigo &'; s título dá-lhe uma forte opinião sobre se deve ou não continuar lendo. Ou você está em vendas e quer entender o seu trabalho melhor e, portanto, muito interessado, ou você está sendo gentil e me dando até o final deste parágrafo para convencê-lo a continuar, porque você aren &'; t em vendas, você don &'; t quer estar em vendas, e você don &'; t ver uma conexão entre seu trabalho e venda

Se você está no segundo grupo, por favor me dê só mais um parágrafo antes de decidir, ok
<.? p> Se você acha da alta pressão estereotipada carro usado vendedor quando você pensa sobre as vendas, a certeza de que isn &'; t que eu &'; m se referindo. Pense sobre isso. Você sempre precisa persuadir os outros a ver a sua posição ou tomar uma ação em particular? Você sempre precisa de pessoas para seguir suas recomendações? Você já beneficiam de uma forma tangível quando você é capaz de ser mais bem sucedido em convencer os outros? Se sua resposta for sim a qualquer destas perguntas (e I &'; tenho certeza que é para todos), então você está em vendas – independentemente de seu cargo ou como você se sente sobre o “ vendedores &";.

Portanto, independentemente de sua experiência ou sentimentos sobre vendas, há coisas que provavelmente você pode aprender com o melhor em campo vendas – porque somos todos
nas vendas.

O modelo em sua mente

Com todo o respeito devido aos muitos verdadeiramente notável vendedores de carros usados, a “ de alta pressão, utilizado-car-vendedor &"; estereótipo é uma realizada por muitas pessoas. E enquanto nós podemos ter experiência com este tipo de vendedor, a maioria de nós também tem experiência com alguém que foi extremamente útil. Alguém que nos ajudou a escolher o melhor produto ou serviço possível para a nossa situação e realmente se importava com os resultados que receberia de os produtos que estavam comprando. Em outras palavras, quando paramos para pensar sobre isso todos nós temos algumas experiências muito positivas com os vendedores.

São essas experiências positivas que eu quero que você reflita sobre como você lê as sete lições abaixo. As chances são alguns – ou tudo – será coerente com suas experiências e refletindo sobre suas experiências como você ler você vai fazer essas lições ainda mais valioso para você.

As Sete Lições

ouvir mais falar menos.
Como pode um vendedor saber o que você precisa, a menos que eles escutam? Se eles don &'; t ouvir que eles estão fazendo suposições quanto às suas necessidades, vontades e desejos. O mesmo é verdadeiro para nós. Vamos chegar muito mais longe muito mais rápido quando se tenta persuadir ou influenciar os outros quando falamos menos e ouvir mais.

Fazer mais e melhores perguntas.
Uma das maneiras de falar menos é perguntando mais perguntas. Os grandes vendedores são mestres em fazer perguntas. Eles coletam e usam perguntas de forma inteligente para saber mais sobre as nossas necessidades. Eles usam perguntas para nos entender melhor e reforçar o seu relacionamento conosco. As perguntas são uma das nossas maiores ferramentas de aprendizagem e uma das melhores maneiras de novas relações. Seja qual for o seu trabalho, sendo mais hábeis em fazer perguntas vai fazer você mais bem-sucedida

Focus on the mais longo prazo, grande figura
Os melhores vendedores aren &';.. T tentar vender um carro hoje . Eles estão a tentar vender-lhe os seus próximos 5 (ou 10) carros. Eles sabem que Roma não &'; t construída em um dia e que eles ganharam &'; t alcançar seus objetivos – ou melhor atendê-lo – pressionando você a comprar agora. Por isso, é para você em suas interações. Quando pensamos sobre a longo prazo vamos tomar melhores decisões e se comportar de forma mais adequada.

Construir relacionamentos.
O sucesso do negócio é sobre relacionamentos, e grandes vendedores sabem disso. Uma das maneiras mais rápidas para se tornar mais bem sucedida é através da construção de mais e mais fortes relacionamentos. Uma das maneiras mais rápidas para perder seu trabalho é por negligenciar relacionamentos. Leve-o de os melhores vendedores – negócio é baseado em relacionamentos.

Acompanhamento e seguir adiante.
Uma das maneiras de construir relacionamentos é para acompanhar e seguir adiante. Já tinha um prestador de serviços de chamá-lo e verificar a sua satisfação? Como você se sente sobre isso provedor e seu /sua organização depois disso? Como você se sente sobre as pessoas que lhe enviam agradecimento escrita à mão notas? Como você se sente quando as pessoas vão acima e além de ficar em contato com você e verifique se você está satisfeito? Você se sente bem sobre eles e seus serviços, certo? Aplicar essas abordagens para o seu trabalho. Envie uma nota. Lembre-se de um aniversário. Mencione o artigo que você lê que eles estariam interessados ​​em. Faça o que você disse que estava indo fazer. Acompanhamento e acompanhar, através

perder as técnicas – concentrar-se na outra pessoa.
Há muitos votos técnicas que podemos aprender com a formação, de assistir os outros e lendo. Procuramos uma fórmula mágica ou abordagem. Embora seja importante para aprender as técnicas, eles só vão nos ajudar se nós integrá-los em quem somos e aquilo que defendemos. Por exemplo, existe uma diferença entre a prática de técnicas de escuta ativa e ativamente ouvir. Quando o foco é sobre o resultado, nós relaxar e usar as técnicas de apoio ao objetivo final. Grandes vendedores aprender as habilidades, mas se concentrar em seu cliente. De uma forma quase paradoxal, centrando-se sobre o Cliente (lembre-se seus colegas e seu chefe são os seus clientes também) e ser sincero e verdadeiro, você vai ganhar a vantagem de as técnicas que você estava tentando usar para começar.

Ajudá-los a comprar
Pessoas don &';. t querem ser vendido, mas eles querem comprar. Assim como um vendedor mestre, ajudar as pessoas a ser persuadidos a sua posição. Ajudá-los a ver o valor. Ajude-os donos da decisão. Ajudá-los a remover os obstáculos – real ou percebida.

Algumas considerações finais

Existem provavelmente muitas áreas de sua vida onde você pode aplicar as lições acima. Considere o seu trabalho, mas também o seu papel como um vizinho, em um grupo da comunidade e como um pai como lugares onde você pode se beneficiar com essas lições.

Você pode nunca ter vendido de porta em porta assinaturas de revistas para um projeto da escola . Você pode nunca ter tido um emprego de vendedor de móveis ou outros produtos. Você nunca pode querer estar em “. &Rdquo vendas; Mesmo se isso é verdade, exorto-vos a pensar sobre o que você pode aprender com os verdadeiros mestres de vendas – porque são lições que você pode fazer melhor em tudo o que você faz. Porque é realmente verdade – todos nós estamos em vendas Restaurant  .;