Virtual Selling-dobrar suas vendas em ½ do Tempo

"Você pode ir 60 milhas por hora na car- mas você pode ir 60 milhas por hora no telefone."

Vender é sobre quantas vezes você pode chegar na frente de quantos clientes em potencial para criar quantas oportunidades para finalmente ganhar negócios.

Mas quem diz que ficar na frente de perspectivas tem que ser feito em pessoa? Claro, há momentos em que sentado frente a frente, mono em mono, é produtivo. No entanto, é sempre necessário? Absolutamente não.

Vivemos em uma época em que a tecnologia nunca foi mais popular, e-mail nunca foi mais produtiva, eo telefone nunca foi uma ferramenta mais útil.

Aqui está a minha pergunta para você: Você tirar o máximo proveito dela? E se não, por que não
? "Venda virtual", como o chamamos, na TBN Soluções de vendas, vai disparar suas vendas em 1/2 do tempo-se seguir as orientações específicas.
1.Appointments, compromissos e mais nomeações

data Firm, tempo firme. Nunca configurar um tempo para falar com alguém "em torno de um tempo." Para executar uma nomeação telefone produtivo, você deve tratá-lo apenas como uma consulta em pessoa.

Você não pode ser vaga com as perspectivas. Ao agendar eles ", texto de fechamento" específica deve ser utilizado - ea perspectiva de concordar. Aqui estão algumas grandes redacção sugerida:

"Eu vou dizer uma coisa, John (sempre dizer o seu nome para personalizá-lo) Vamos marcar uma nomeação telefone Vamos tratá-lo apenas como nós somos ambos em pessoa <... br>

Eu certamente não quer desperdiçar seu tempo ou o meu tempo. Eles são igualmente valiosas (Isso coloca-se no mesmo nível que a perspectiva). Então aqui está o que vou fazer. Um dia antes da nossa reunião, ao meio-dia, eu e-mail que você uma confirmação. Se alguma coisa mudar, tudo que eu peço é que você me ligue ou me envie um e-mail por qualquer motivo. No entanto, se eu não ouvir de você, vou assumir nenhuma notícia é uma boa notícia e você vai ouvir a minha voz, sorrindo naquele momento. Isso é justo?

Sim? Ótimo. Qual é o seu e-mail mais uma vez? E o número de telefone que devo chamar naquela época?

Só mais uma coisa:.?. Para aproveitar ao máximo o nosso tempo juntos, tenha acesso à Internet

Isso funciona para você Terrific Então eu vou falar com você na terça-feira, às 9 horas "

2. Enviar um agradecimento e-mail no prazo de dois dias dizendo que você está ansioso para a "nomeação telefone."

Lembre a perspectiva neste e-mail que enviará uma agenda do dia anterior ao da reunião. Eles vão perceber que você é um verdadeiro profissional e irá tratá-lo como tal.

Isto pode parecer redundante, mas é importante para garantir a sua perspectiva é na mesma página que você. Com consultas telefônicas, em essência, você quer dar a perspectiva cada chance para cancelar. Isso vai solidificar a seriedade com que você tome o seu trabalho, e ao fazê-lo, as perspectivas irá compartilhar sua seriedade.

3. Enviar PAL (a propósito, uma agenda e um limit-- como delineado um par de meses atrás).

E-mail a confirmação. Mas não basta dizer que você vai falar com eles em um determinado dia e hora. Coloque para fora o propósito específico, agenda e tempo LIMIT- conforme acordado anteriormente. Relembre a perspectiva é um compromisso de "telefone" no corpo do e-mail ea linha de assunto do e-mail.

Este invoca o "BEIJO" filosofia de vendas: Keep It Simple Stupid. Você está tornando mais fácil para eles para lembrar a nomeação telefone
Poucos detalhes sobre a PAL:.
Um. Sua linha de assunto deve incluir um benefício, o dia da reunião, o tempo eo encontro ea palavra “. Agenda &"; (Dessa forma, eles percebem que é um e-mail para lerem Don &';. T rodeios)
b. Você lembra perspectivas eles só precisam ligar para cancelar. “ Se alguma coisa mudou, por favor me ligue no XXX-XXXX ou e-mail xxxxxx. No entanto, se eu don &'; t ouvir de você Vou assumir nenhuma notícia é uma boa notícia e que estamos no &";.
C. Lembre-os de ter acesso à internet — se você pretende ir para o seu site
d.. Certifique-se de seus últimos itens da agenda, quer seja para “ assinar a papelada necessária &"; ou para obter um “. compromisso verbal &";
O PAL estabelece como um profissional que valoriza o seu próprio tempo e ao fazê-lo estão valorizando seus clientes página 4.. Execute a nomeação idêntica a como se estivesse em pessoa.

Chamada no momento exato. Não se atrase, e não ser mais cedo. Quando falar com o secretário, não basta perguntar para quem você precisa falar com ele. Explique "Eu tenho uma nomeação telefone"

No compromisso, definir a agenda (lembrando a perspectiva que você enviou um e-mail de confirmação) construir o rapport, sonda para as necessidades e fazer perguntas abertas. Só quando tiver estabelecido a necessidade que você apresentar a solução.

5. Tenha um ótimo site com uma apresentação interativa você pode ir em frente com a perspectiva.

Para executar uma "nomeação vendas virtuais" você deve ser capaz de "show" a perspectiva que você está oferecendo, sob a forma de uma apresentação.

Por ter esta apresentação, você envolver o Prospect talvez até mais do que você faria em pessoa. Enquanto você não pode vê-lo, a perspectiva será clicando ao redor com o mouse como o seu interesse se desenvolve.

6. Você deve ser capaz de tomar cartões de crédito
gestores

vendas são direito a este respeito: Se você não pode "fechar" um acordo sobre o telefone, você não pode vender através do telefone.

Para "virtualmente vender" você deve ser capaz de pedir um cartão de crédito. Isso valida por isso que você não precisa se encontrar pessoalmente.

Aqui estão alguns serviços recomendados para lidar com cartões de crédito:

(www.authorize.net)
(www.1shoppingcart.com)

7.
Follow-up

E-mail cartas de agradecimento, dando referências, o envio de artigos relevantes para sua indústria eletrônica, e ter um e-zine mensal são formas fortes para vender virtualmente.

Quando as perspectivas de chegar na mentalidade de ver você na internet, via e-mail e ouvir a sua voz, torna-se mais fácil e mais fácil para eles a confiar em você.
Em vendas, quando você tem confiança, você tem tudo.

"Os clientes não se importam quanto você sabe até que saibam o quanto você se importa."

Há muitas mais maneiras de mostrar que você se importa de reunião em pessoa Restaurant  .;