Como Pablo Picasso lidado com o preço Objeção

A objeção preço é o que eu sempre ouço sempre que eu estou fazendo um programas de formação em exercício de vendas corporativas. Eu sempre pedir ao grupo esta pergunta. "Quais são os maiores desafios que você enfrenta no crescimento de seu negócio?" Eles sempre dizem que a objeção de preço.

Dentro de dez nanosegundos, alguém levanta a mão e diz: "A objeção de preço."

Ele nunca falha.

É assim que você se sente? Você acha que é difícil e agravante para defender seu preço em uma base diária?

Há uma maneira melhor. Por que defender o seu preço quando você pode explicar o seu valor?

Mas primeiro vamos ver como Pablo Picasso lidou com a objeção de preço, quando foi levantada.

Esta é uma história sobre Pablo Picasso. A fonte é desconhecida.

Em Paris, havia uma mulher passeando ao longo de uma rua, quando viu Picasso esboçando perto de um café na calçada.

"Não é tão emocionado que ela não poderia ser um pouco presunçoso , a mulher perguntou se ele poderia Picasso esboçar-la, e mediante taxa Picasso obrigados Em apenas alguns minutos, lá estava ela:...? um Picasso "
originais

“ E o que eu devo a você &"; ela perguntou. “ Cinco mil francos, &"; Ele respondeu.

“ Mas levou apenas três minutos você, &"; ela educadamente lembrou.

“ Não, &"; Picasso disse: “ Ele me levou toda a minha vida &";.

Ele estabeleceu o valor e não o cliente, se quisesse

O que você vale.? Alguma vez você já pensou sobre isso?

Qual é o seu tempo vale a pena? Qual é a sua experiência vale a pena para um cliente em potencial?

Parece-me que muitas vezes um preço é colocada em um produto. E esse preço é comparado ao preço de um concorrente. Isso é pura bobagem!

Isso é como Picasso sendo comparado a Hooey Tooey um jovem pintor em Paris.

Cada pintor tem um esboço a lápis no papel. Tenho certeza de que um peintre Un jeune (um jovem pintor) não considere cobrando cinco mil francos por seu esboço.

Como um empresário ou representante de vendas profissional que você contar.

As suas ideias, criatividade, imaginação e contar também.

A sua experiência conta ainda mais.

Se você não compartilhá-lo com seus prospects e clientes que não vai ver o seu valor real.

É até você para estabelecer o seu valor - quanto maior, melhor

Quando você começar a pensar como Pablo Picasso, você vai começar a vender mais e começar a vender de forma mais rentável Restaurant  ..;