Traduzindo conceitos em ações para Seguros sucesso de vendas

Quando você começa a aprender a vender &';. re aprendizagem em um nível conceitual
Tudo o que lê e ouve sons muito bons. Afinal de contas ele tem trabalhado para outras pessoas que devem trabalhar para você, certo?

Bem, sim e não.
Sim, ele tem trabalhado para outras pessoas. Mas você aren &'; t outras pessoas que você &'; re você e que funcionou como busters gangue para outra pessoa pode ser um fiasco total para você.

Que doesn &'; t significa que você é um fracasso, ou que você pode &'; t vender
Isso significa que você haven &';. T tomado um conceito e aprendemos a adaptar esse conceito para caber sua situação particular e suas atitudes e habilidades específicas. E isso significa que você &'; re tendo problemas para traduzir um conceito em ações.

It &'; s mais fácil para você traduzir conceitos de vendas quando você &';. re muito claro sobre o que você quer atrair eo que você faz
Você pode pensar que soa como um duh, mas eu &' ; ll aposta se você &'; re tendo atualmente problemas que seus problemas começam aqui. Você vê que você precisa ser muito claro sobre o que especificamente você quer vender para que você possa aprender o suficiente sobre essas pessoas para saber exatamente o que eles querem e por que. Em seguida, você precisa ser capaz de se comunicar com eles em termos da grande coisa que eles querem para chegar ao falar sobre o que você faz.

Sem esta compreensão subjacente dentro de você que &'; s impossível transmitir isso para as perspectivas
perspectivas Mais de don &';. me importo nem um pouco sobre os produtos, então você nunca deve falar com eles em termos de produtos você deve falar com eles em termos de resultados desejados. Quando você &';. Re usando uma apresentação preparada fornecido a você pela fonte de seus produtos o foco está em não o produto a perspectiva, e que o coloca em uma posição ruim com a sua perspectiva

Em vez de concentrando-se em sua agenda eo que você quer concentrar-se na perspectiva.
Como você aprende sobre um novo conceito de venda pergunte a si mesmo como você se sentiria se estivesse no fim de recepção dessa idéia. Se você don &'; t acho que você &'; d se sentir confortável que você ganhou &';. T sentir confortável quando você tenta traduzir esse conceito em ação

Quando você tentar isso você &'; ll ver a sua perspectiva &'; s negativo ou desconfortável reação, e, em seguida, você &'; ll tem certeza de que apenas isn &'; t certo para você e sua situação do jeito que você &';. ve implementou
Então, o que você faz, o lixo a idéia? Não, reconhecer que você don &'; t tem ainda direito, porque quando você faz isso vai se sentir como você ea perspectiva são na etapa mover juntos para a transação fechado como um exército marchando em cadência

Identificar como. você pode adaptar este conceito de vendas para melhor atender você e sua perspectiva
Pode haver partes de sua apresentação preparada vendas que têm valor e que você vai querer trabalhar em sua conversa de vendas, no momento apropriado, mas a menos que você &';. re segurando uma conversa de vendas do grupo com quatro ou mais pessoas tanque a apresentação e aprender a traduzir conceitos de venda em conversas de venda real. Você don &'; t segurar vender conversas quando você &'; re fazendo toda a conversa e seguindo um roteiro. Você segurar vender conversas quando a perspectiva está fazendo todo o falar e você &'; re guiá-los ao longo do caminho para o fim que eles querem Restaurant  .;