Concentre-se no WIIFT para uma apresentação poderosa

Um tempo atrás eu tive a oportunidade de trabalhar por quase dois dias com os best-of-the-melhores profissionais de vendas em uma empresa cliente. Passamos nosso tempo juntos focado em levar seu jogo a outro patamar com um workshop intitulado “ &" apresentações poderosas; Uma coisa que eu observado é que as pessoas realmente bem-sucedidas geralmente são muito abertos a novas idéias e habilidades que lhes permitam ser ainda mais bem sucedido!

A ideia-chave eu compartilhei neste workshop foi que nossas apresentações de vendas são mais poderosos quando nos concentramos em WIIFT – O que &'; s nele para eles – do aberto da apresentação através da estreita.

Para envolver o seu público, it &'; s incrivelmente importante para amarrar a mensagem sobre você para o que isso significa para eles. Quem quer ouvir 10 ou 15 minutos de fundo no alto-falante e sua empresa? Você realmente se importa se eles têm sido no negócio por mais de 75 anos? Cerca de três minutos para o “ &"; fundo sobre você, eles têm desengatada – Você pode vê-lo em sua linguagem corporal. Em vez disso, concentre-se por isso que é benéfico para eles que a sua empresa tem sido no negócio por tanto tempo. Será que vai significar um produto melhor? Ou, mais perícia que vai resolver um problema para eles

Inicialmente, havia alguns céticos no grupo que weren &';? T certeza de que o WIIFT era tão importante. Até as primeiras apresentações prática começou e cada profissional tinha que sentar-se através de todas as outras apresentações. Estar no outro lado permitiu-lhes sentir o seu &'; gostaria de ter uma grande quantidade de informações compartilhadas para eles e não vinculados especificamente para eles

À medida que terminou o workshop, esses profissionais de vendas bem sucedidas comentou que é poderoso para tornar a nossa mensagem não sobre nós – mas que é difícil de fazer! O mais bem sucedido e experiente nós somos, mais difícil pode ser a de fazer algo diferente. Para enviar uma mensagem adaptado para o nosso público, com apenas bastante detalhe que é importante para eles e, em seguida, ligar o que fazemos em declarações WIIFT não é fácil. Mas vale a pena o esforço para um público envolvido!

Quanto esforço é necessário para conectar o que da sua mensagem para o WIIFT? Poste seus comentários e deixe o resto nos saber que não estamos sozinhos Restaurant  !;