Técnicas de Vendas superior e Psicologia - como isso pode funcionar para você!

Os comerciantes têm vindo a utilizar a lógica ea emoção durante anos na venda de seus produtos e serviços. Então como isso funciona? It &'; s toda sobre o processo de tomada de decisão e os gatilhos que fazem a diferença entre sim ou não. Às vezes, esses gatilhos podem ser impulsos, ou eles são acoplados com a lógica ou a eles se relacionam com suas emoções

A emoção é quando você compra com base no que eles desejam possuir – não sobre o que você pensa. Embora, os seus desejos estão presentes em um nível muito profundo, você ainda é capaz de senti-las e estar ciente de sua existência. As emoções têm um impacto muito disputada em sua decisão de compra.

A lógica é como você usa sua mente para justificar o que você quer. Por exemplo, eu estou comprando este carro porque ele recebe gás quilometragem bom e tem uma garantia de ótimo (lógica). Eu estou comprando este carro porque eu olhar realmente bom em vermelho e meu cabelo parece brilhante com a parte superior para baixo (emoção).

Uma vez que você se tornar ciente de como isso funciona, você pode usar esses conceitos para melhor transformar potenciais compradores no &'; vendido &'; clientes cada vez. Mesmo que seu produto ou serviço é da mais alta qualidade, it &'; s sua capacidade de usar o seu conhecimento emoção /lógica para posicionar sua oferta de uma forma que cria um forte desejo de comprar

Esta é uma prática conhecida. por grandes empresas como, Zappos, eBay e Google para citar alguns. Eles têm dominado a arte de compor suas mensagens para os clientes potenciais em uma linguagem que eles vão entender. Os clientes querem mensagens personalizadas que são relevantes e importantes para eles. E é aqui que saber o que seus clientes &'; desejos são é fundamental. Ele vai voltar para as antigas vendas e regra de marketing: conhecer o seu público

Uma vez que você sabe o que os clientes se sentem fortemente sobre, o que eles sentem que merecem, o que eles sentem que devem ter, só então você será capaz! para colocar na frente deles uma mensagem que fala a essa emoção. Você pode empurrar estes aspectos emocionais tórridos em cada mensagem que enviar em seus boletins de notícias, o seu site, seus folhetos e assim por diante.

Então, pergunte a si mesmo – você está no mercado para seus clientes potenciais &'; corações /emoções, ou às suas mentes? Em última análise, você terá que fazer as duas coisas, mas primeiro você começar com o marketing de seus corações. Uma vez que você ganhou seus corações sobre o resto é fácil, supondo que você entender como posicionar seu produto e ele &'; sa bom produto para começar.

Here &'; s do ciclo ou psicologia, de como tudo isso acontece:
• Benefícios apelar para emoções
• Características apelar para Logic
• Logic justifica Emoção
• Emoção impulsiona vendas

simples de som? Bem, este é apenas o começo. Mas &'; s uma parte essencial de que se você perder isso, não importa o quão bem você escrever ou como bom seu produto é que você vai estar deixando dinheiro na mesa Restaurant  .;