Das vendas do seguro: a solução Turning objeções em vendas

Você está cansado de ouvir "não" e "não agora" quando a resposta deve ser "sim"?
Aceitar a responsabilidade e começar a receber "sim". Há três razões pelas quais você &'; re sendo dito “ não &"; e “ não agora &"; quando a resposta deve ser “ sim &" ;.

A primeira razão é que você não se preparar
It isn &';. t gosto de você don &'; t saber as possíveis objeções que você &'; ll ouvir. Faça uma lista de todas as perguntas, preocupação ou objeção a perspectiva poderia atirar em você.

Agora, pergunte-se por que sua perspectiva teria que objeção
doesn &';. t ele significa que você didn &'; t fazer as perguntas certas para que você possa ajudar a perspectiva descobrir a resposta a essas acusações para eles? Então, o que perguntas você precisa perguntar para ajudar a perspectiva de descobrir as informações que eles precisam saber quando eles precisam de saber isso.

O que você pode pensar que poderia dar errado durante a consulta?
uma lista de tudo que você pode pensar e como você irá responder assim que você pode obter o sucesso de vendas de seguros, mantendo o interesse perspectivas e atenção . Isto é especialmente verdadeiro se o compromisso tem de ser interrompida e remarcada.

A segunda razão é que você acha que você tem que responder a uma objeção.
Nunca responda a uma objeção. Em vez disso, tem a sua perspectiva realmente escrever todas as suas objeções para baixo na forma de sua percepção de risco na tomada de uma decisão de compra. E don &'; t dizer uma palavra em resposta a nenhuma das suas objecções até que listei tudo o que pode pensar.

A perspectiva quase nunca irá dizer-lhe a sua verdadeira objeção primeiro
Às vezes você ganhou &';. t chegar ao objeção real até que &'; ve disse que dez ou mais coisas. Mantenha pedindo-lhes o que mais lhes diz respeito sobre como fazer uma decisão de compra até que eles dizem que eles can &'; t pensar em mais nada.

Agora levá-los a escrever as recompensas que percebem de fazer uma decisão de compra no outro lado do papel
Aqui é onde você pode pedir a sua permissão para esclarecer qualquer coisa que eles didn &';. t entender ou expandir em algo. Como eles fazem isso, se o que você tem para oferecer é bom para eles, eles &'; ll começa a perceber as recompensas longe forma como os seus riscos

A terceira razão que você começa acusações é porque você don &'; t sabe como criar urgência
Você don &';. t quer criar urgência por meio de táticas de manipulação de alta pressão. Mas você quer a perspectiva de perceber as verdadeiras consequências que podem resultar da inação Restaurant  .;