Preparar-se para Vendas Recrutamento Chamadas

A indústria de recrutamento é um setor incrivelmente difícil e competitivo, não só existem tantas agências concorrentes uns contra os outros, os consultores também são contra os empregadores que não utilizarem as agências, em vez anunciando diretamente. Para ter sucesso em consultores de recrutamento vai precisar para se destacar em vendas, ser capaz de promover com sucesso seus serviços e persuadir potenciais clientes para usar seus serviços.
Consultores de recrutamento, muitas vezes, passam grande parte de seus dias na venda por telefone aos clientes potenciais. Muitos destes potenciais clientes irão ter tomado vários telefonemas de agências e são propensos a pensar 'não outra agência ", portanto, é o trabalho de consultores para provar que não são apenas uma outra agência de perguntar se eles têm alguma vagas de emprego. Recrutamento (na maioria dos casos) mudou-se dos velhos tempos de pegar um livro de telefone e chamando cada número, gastando um tempo valioso lançando para as bandas de um homem e tentando chamar as empresas que têm desde fechado.
Um consultor de recrutamento de sucesso vai planejar, preparar e realizar pesquisas antes de fazer cada chamada. Eles estão vendendo um serviço e esse serviço não será o mesmo para todas as perspectivas como empresas diferentes têm necessidades diferentes. Antes de chamar uma empresa, pela primeira vez, descobrir mais sobre eles. Isso não tem que ser uma extensa pesquisa, uma olhada rápida através de seu website e uma pesquisa no Google deve explicar sobre quem eles são, o que fazem, as vagas estão actualmente a recrutar por quaisquer notícias sobre a empresa ou a sua indústria. A maioria dos tomadores de decisão que recebem chamadas de vendas, seja de recrutamento ou de outra forma, será farto de ouvir o mesmo discurso, lido a partir de um script que uma pessoa de vendas entediado terá dito muitas vezes para muitas pessoas diferentes nesse dia, apenas interessados ​​em ganhar dinheiro para si. Ao mostrar um interesse e uma compreensão da empresa o tomador de decisão deve mostrar mais interesse em assumir a chamada, especialmente se o consultor pode fazer o convite em causa, por exemplo, ter experiência em recrutamento para empresas e ofertas semelhantes.
Se chamar um existente, cliente caducado ou apenas alguém que tem sido falou com antes; o que foi dito antes? Será que eles dizem que poderia estar a olhar para recrutar no momento ou eles sugerem que você mantenha contato regularmente. Se a empresa tem sido chamado antes ou não mostrando um grande interesse na empresa, compreender suas atividades e em forjar uma relação de trabalho dará ao consultor uma vantagem sobre seus concorrentes menos preparados.
A maioria das pessoas que trabalham no recrutamento terá sido definido metas de vendas, incluindo o número de chamadas sejam feitas por dia ou semana. Este é um importante indicador de desempenho chave e geralmente consultores de recrutamento que fazem mais chamadas de vendas vai ganhar mais vagas e fazer mais colocações, não é simplesmente um jogo de números. .. Passar algum tempo todas as manhãs e antes de cada chamada de vendas preparar quem chamar eo que dizer vai garantir as chamadas que são feitas são de uma qualidade superior