Carreira vendas formação: Você é uma Sprinter ou Marathon Runner

Parte do seu treinamento de vendas de carreira devem levá-lo a pensar sobre que tipo de carreira que você quer ter
Se você fosse para equiparar as pessoas de vendas?. para os corredores, existem dois tipos de artistas. O tipo de artista que você escolher para ser tem impacto de longo prazo que vai afetar o seu sucesso global.

Sprinters concentrar nas partidas rápidas, acabamentos rápidos, e dependendo do que eles estão vendendo queimar rápido.
O velocista só quer obter a nomeação, e fechar o compromisso antes que o suspeito sabe o que atingi-los. Às vezes sprinters têm conexões existentes que tornam possível para eles a olhar como os primeiros super estrelas. Se você &'; ve sido em vendas tempo você &'; ve pessoas conhecidas como esta. Eles ganham um monte de atenção de seu gerente de vendas e eles &'; re apontada como o pessoal para emular. Sprinters são adequados para as vendas de produtos onde você aren &'; t contando com repetir negócios e referências. Quando você &'; re venda de serviços e /ou grandes artigos do bilhete onde ele &'; s realmente importante para o cliente a comprar de você novamente, e contar aos outros sobre você sprinters pode ser uma boa alternativa. Em seu zelo para obter a nomeação e fechar a venda, como um velocista, você ignorar a outra metade da operação; o cliente.

Os corredores de maratona perceber a vida isn &'; t apenas uma corrida louca, mas sim uma longa jornada para ser apreciado ao longo do caminho
Se você basear sua carreira de vendas no corredor de maratona que você sabe o caminho. à frente está cheio de oportunidades, desde que você tome o tempo para construir relacionamentos com todas as pessoas ao longo do caminho. As vendas pessoa maratona começa lento permitindo que um relacionamento para despertar e desenvolver. As vendas pessoa maratona começa a conhecer e entender o que as outras pessoas querem e precisam, e depois descobre como dar isso a eles. Uma pessoa de vendas maratona doesn &'; t esquecer as pessoas ao longo da jornada, mas garante que cada pessoa sente que eles têm um lugar especial na mente e no coração da pessoa de vendas de maratona. Como consequência, a pessoa de vendas maratona permanece nas mentes e nos corações dos clientes. Quando os clientes precisam que as vendas pessoa maratona tem que saber apenas quem chamar, se você &'; re a pessoa de vendas de maratona. Quando ouvem os seus amigos, familiares e associados têm uma necessidade semelhante que dizer-lhes que absolutamente tem que chamar você, porque você &'; re o melhor no negócio, e você &'; ll tomar um cuidado especial com eles, porque você &'; re um amigo pessoal.

Em algum momento de seu treinamento de vendas de carreira, não importa o que você &'; re vendendo, você &'; ll vir a perceber que &'; s nunca sobre o seu produto ou serviço, mas &'; s sempre sobre você
. carreira vendas pessoas são pessoas especiais, e eles parecem ficar mais especial ao longo do tempo. Você se torna especial quando você sabe como ajudar as pessoas a entender o que o torna especial, e como isso faz de você um bom jogo, tais para eles e suas necessidades.

Como você crescer em sua carreira escolher o caminho do velocista ou o corredor de maratona com base em seus objetivos de longo prazo.
O maratonista sabe como ser bem sucedido em vez de intencionalmente acidentalmente bem-sucedida. Sprinters são, por vezes acidentalmente sucesso por causa de ligações iniciais ou fatores externos e faz para uma corrida emocionante, mas quando a pequena corrida é realizada há muitos mais para ser executado e em algum lugar lá &'; s alguém mais rápido do que você. Faça o condicionamento adequado agora assim como você executar sua maratona corrida carreira de vendas você tem o que é preciso para vencer a corrida longa que poucos podem mesmo terminar Restaurant  .;