Técnicas de Vendas Prospecção - Descubra Como descobrir o que as pessoas querem que você vendê-los

prospecção de vendas, posicionando sua empresa Onde Clientes Seek You Out "O que negócio você está?" Parece um pouco estranho no começo, mas tem implicações enormes para o seu negócio. Muitas empresas e vendedores perder de vista a verdadeira razão eles estão no negócio, que é a de resolver problemas ou ajudar a alcançar objetivos. Minha empresa não é uma empresa de treinamento de vendas, por exemplo. Eu ajudo as pessoas a resolver os problemas de não atrair bastante clientes, e não utilizando os que têm a maior impacto e rentabilidade. Eu uso o treinamento, consultoria, treinamento, educação em linha, workshops e seminários para atingir esse objetivo. Concentro-me meu negócio em encontrar pessoas com esses problemas ou objetivos. Estou confiante no conhecimento de que este é o meu negócio ajuda as pessoas a fazer. Mesmo que eu entender o que meu negócio é sobre como resolver estes problemas que eu conscientemente estabelecidas sobre certificando-se que as pessoas que estão me procurando pode encontrar-me facilmente. E você deve fazer para. Um exemplo pessoal: A poucos anos atrás, eu me mudei em todo o país quando me casei. Eu tinha um negócio onde eu consultei com as empresas sobre o aumento suas vendas. Eu fiz isso por meio de uma mistura de consultoria e treinamento de vendas, mas a empresa foi percebida como uma empresa de consultoria ou uma empresa de coaching de negócios - porque foi assim que eu tinha colocado ele. O desafio que eu tinha era a comunidade empresarial pequeno e médio porte não estavam se esforçando para encontrar consultores de vendas como eu por isso houve um período de educar o mercado. Este processo de educação levou tempo e dinheiro que eu preferia não ter passado. Você tem uma situação semelhante em seu negócio? Quando me mudei eu tive a oportunidade de repensar minha estratégia de negócios e passar algum tempo a fazer alguma pesquisa sobre o mercado. Eu também tive sorte porque minha consciência da nova tecnologia aumentou e eu descobri pouco maneiras conhecidas de pesquisar a viabilidade de mercados. Um dos que terei prazer em compartilhar com você agora - a sua chamada ferramenta de pesquisa Google Keyword: https://adwords.google.co.uk/select/KeywordToolExternal Esta é de longe uma das mais poderosas ferramentas disponíveis para descobrir o que o mercado está procurando. É em tempo real e vem direto das profundezas do Google - o motor de busca No1 no mundo. Quando eu estava Tanto eu pensei que eu poderia realmente posicionar meu novo negócio como um de 3 '' classificações diferentes de negócio: · O treinamento do negócio (embora eu só cobrir os elementos de vendas) · Treinamento e middot de vendas; Treinamento de Vendas Com essa informação na minha mente comecei a pesquisar o mercado. Os resultados do Google no Reino Unido, mostram que há cerca de 18.000 pesquisas por mês para o negócio de coaching Os resultados do Google no Reino Unido, mostram que há cerca de 12.000 pesquisas por mês para treinamento de vendas e 1.000 para o treinador de vendas. Os resultados do Google no Reino Unido, mostram que há cerca de 40.000 pesquisas por mês para treinamento de vendas e cerca de 4.000 pesquisas mensais para televendas treinamento. Isto deu-me informações valiosas sobre o mercado e me disse que havia pelo menos o dobro de pessoas activamente à procura de treinamento de vendas do que qualquer outra pesquisa relacionada. A escolha, portanto, foi um acéfalo. A empresa foi posicionada em torno de uma empresa de treinamento de vendas. Na verdade, eu ainda fornecer o mesmo serviço de consultoria para muitos dos meus clientes depois que nos encontramos. A diferença é, no entanto, é a maioria dos meus clientes que me encontrar através da Internet fazê-lo pela primeira busca para treinamento de vendas. Eles estão ativamente buscando me para fora e que é uma posição fantástica para ser, no mundo dos negócios. Que termos que as pessoas usam para encontrar os problemas que você resolve e as soluções que oferecem Restaurant ?.