The Art Of The Soft Sell

Quando você se deparar com a frase a arte do soft vender, você pode concentrar sua atenção sobre a palavra “. &" macio; Você pode até não fazer isso conscientemente; Muitos vendedores don &'; t.

E com base nesta inconsciente com foco, você pode levar-se a acreditar que a diferença entre a venda convencional e “ soft &"; venda é ... bem, que você acabou de fazer o segundo mais suave.

Isto é, o que você faz o que você &'; ve sempre fez, mas você diz por favor um pouco mais, ou você diz que &'; s realmente até você, eu &'; não estou aqui para pressioná-lo, eu me importo mais sobre você do que a venda ... e outras coisas que, quando nós escrevê-los aqui em preto e branco, revelam-se - talvez um pouco embaraçosamente - para ser o que são: “ injetado &"; polidez dentro de uma abordagem de vendas convencional. It &'; s semelhante à forma como agressiva, as pessoas de fala direta se deparar quando eles tentam ser “ mais diplomático &"; Em vez de dizer que você &'; re um idiota total, eles dizem: por favor, deixe-me dizer que você &'; re um idiota total

Não muito diplomático, é isso.?

Nem a abordagem acima descrita para soft-vendendo muito macio. A razão? It &'; s tudo sobre isso inconsciente focagem. It &';. S sobre a palavra errada

A palavra para se preocupar com aqui é arte; Porque vender suave realmente é uma arte! Assim como como você está autorizado a olhar para a arte e obter o seu próprio significado, pessoal - o artista lhe dá poderes para fazer isso - true venda macio também tem de seguir o mesmo caminho. Tem de capacitar as perspectivas para construir o seu próprio significado, para avaliar o seu próprio valor, e determinar - por conta própria - se você &';. Re vender a solução que eles querem

Naturalmente, você pode - e deve o – auxiliar perspectivas em sua jornada de tomada de significado. Assim como pintores don &'; t oferecer-lhe uma pintura em branco e dizer: vá em frente e pintar o que quiser, eu &'; m fácil, você tem uma variedade de ferramentas e técnicas à sua disposição para inaugurar a sua perspectiva para um destino favorável (fazendo aka negócios com você). Estas ferramentas e técnicas incluem:

? livres, imparciais artigos, boletins informativos, white papers e outras fontes de informação que ajudam a sua perspectiva se tornar um comprador melhor (mesmo se eles don &'; t comprar de você)

? fornecendo uma avaliação gratuita ou de avaliação que será valioso para a sua perspectiva, mesmo que eles decidem fazer negócios em outra parte (ou talvez não)

? prestando muita atenção para a sua perspectiva, e interpretar com precisão não-verbal “ ocupado sinais &"; para que você saiba a recuar antes de pedir-lhe para dar-lhes mais tempo

? promovendo ao mesmo tempo os benefícios de sua solução, honesta e abertamente compartilhar as limitações também; sua perspectiva sabe que existem limitações - preencher os espaços em branco com a realidade, em vez de deixá-lo para os seus clientes potenciais (potencialmente pessimista) imaginação

? garantir que a sua perspectiva “ salva a cara &"; – don &'; t posicionar seu esforço de venda de modo a que a sua perspectiva se sente “ estúpido &"; ou “ claro &"; se eles don &'; t fazer negócios com você agora

Lembre-se, a palavra-chave na arte de soft-venda é a palavra arte, ea arte é, por sua própria natureza, capacitando. Como um “ seller macio, &"; você deve realmente capacitar sua perspectiva. Qualquer coisa menos isn &'; t apenas não venda suave, mas pior, &'; s não artístico

e crimes contra a arte são dificilmente perdoável, em galerias ou os esforços de vendas tanto Restaurant  ..;