Atitude de vencedor

O que é preciso para ser bem sucedido em vendas? Certamente esforço, trabalho duro e dedicação é importante. Um excelente entendimento do processo de vendas também é essencial. Mas &'; s mais do que isso. As pessoas mais bem sucedidas que eu conheço têm uma visão ligeiramente diferente do que seus colegas de trabalho e associados.

Recentemente, trabalhou com um grupo de pessoas que, em conjunto, tinham uma vasta quantidade de experiência em vendas. E, em sua maior parte, todos eles ostentava uma carreira muito bem sucedida. Mesmo que eles manifestou alguma frustração que eles didn &'; t fechar como muitas vendas como eles gostariam de, ou que as perspectivas didn &'; t sempre retornar suas chamadas, eles didn &'; t cadela, gemer, lamentar ou reclamar. Na verdade, eu não &'; t ouvir uma única reclamação durante toda a sessão. Depois de mais de uma década de realização de workshops e programas de treinamento de vendas, posso dizer que esta mentalidade é raro.

Era evidente que este grupo de pessoas possuía um vencedor &'; s atitude. E eu acredito que esta atitude contribuiu para o seu sucesso. Afinal, o que é um vencedor &';? S atitude

Um vencedor &'; s atitude é a capacidade de se concentrar em seus objetivos de longo prazo, embora seus resultados a curto prazo não estão no bom caminho. Isso é mais difícil do que parece. Too muitas pessoas tiram os olhos a sua meta de longo prazo quando experimentam um mês lento ou dois e acabam incidindo sobre a sua falta de resultados. Como resultado, eles perdem o foco e as suas vendas continuam a sofrer. Nas palavras de Earl Nightingale, “ Você se torna o que você pensa sobre o &";.

Um vencedor &'; s atitude significa resistir à tentação de culpar a economia, competição, ou as condições atuais do mercado, quando as vendas são suaves. Os vencedores se concentrar no que eles podem controlar contrário a pessoa média de vendas que redireciona a culpa para tomar o calor fora de si mesmo.

Um vencedor &'; s atitude significa explorar diferentes opções e abordagens para vender. Os melhores vendedores aprimorar constantemente as suas competências. Eles lêem livros e artigos. Eles ouvir CDs ou Podcasts. Eles se aproveitam de cada programa de treinamento que eles possam incluindo webinars e tele-seminários. Os vencedores sabem que o negócio se torna mais competitivo a cada dia e tomar medidas para melhorar os seus conhecimentos e habilidade. Eles trabalham na incorporação de novas técnicas em seus estilo existente

Um vencedor &';. S atitude significa focar em mostrar o valor de seu produto ou serviço. Ao contrário de média pessoal de vendas, os vencedores don &'; t se concentrar no preço. Eles sabem que a maioria dos compradores e clientes estão mais preocupados com solução de seus problemas e obter uma solução completa ao invés de receber o preço mais barato ou mais baixo. Enquanto as pessoas médios de venda são rápidos para oferecer um desconto, os vencedores se concentrar em mostrar aos clientes como seu produto é diferente do que seus concorrentes

Um vencedor &';. Atitude s está aceitando o fato de que você ganhou &'; t fechar cada venda. Os vencedores reconhecem que uma série de &'; não &'; s &'; traz-lhes que muito mais perto de um &'; &' ;. sim Os vencedores não poderão gozar de perder uma venda a um concorrente, mas que &'; re não vai bater-se quando isso acontece, desde que, naturalmente, eles podem dizer que eles fizeram tudo ao seu alcance para capturar esse negócio.

Um vencedor &'; s atitude significa aprender com cada interação de vendas para melhorar seus resultados futuros. Vencedores aproveitar todas as oportunidades para aprender. Um gerente de vendas, uma vez me disse que ele avaliou a cada venda, quando ele ficou em primeiro em um novo território, muitos anos antes. Esta breve análise e auto-crítica o ajudou a melhorar o seu desempenho para que ele não &'; t repetir seus erros. Além disso, em cada chamada de vendas subsequente, ele modificou sua abordagem um pouco, e em poucos anos, as vendas em seu território aumentado muitas vezes.

Um vencedor &'; s atitude é de otimismo e entusiasmo. As pessoas mais bem sucedidas que eu conheço todos têm uma grande perspectiva. Eles sabem que cada nuvem tem um forro de prata, e quando o &'; stuff &'; acontece, eles se recuperar rapidamente. Eles procuram maneiras de prevenir &'; stuff &'; ocorra porque eles aprendem com cada situação (ver acima ponto). Vencedores don &'; t debruçar sobre o passado — eles se concentram sobre o futuro, porque eles percebem que pode &'; t mudar o que já aconteceu. No entanto, eles sabem que podem influenciar o que acontece a partir daquele momento os gestores sobre as vendas que possuem um vencedor &';. S atitude de trabalho com seus representantes de vendas, em vez de castigar-los para uma oportunidade de venda perdida. Ganhar gerentes de vendas treinar sua equipe, ir em chamadas de vendas com seus representantes, e proporcionar a formação contínua para os seus povos das vendas. Eles também vão para o bastão para sua equipe e apoio ajuda de toda forma possível. Os gerentes de vendas com um vencedor &'; s atitude comemorar resultados individuais e de equipe e eles promover um forte sentido de orgulho dentro da organização. Em última análise, eles dar o exemplo e criar uma equipe de vencedores

O que você está fazendo para desenvolver um vencedor &';. S atitude

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