Dez Características de um Grande Gerente

Ser um bom gerente é como colocar um quebra-cabeças juntos. A primeira vez que você tenta encaixar as peças em conjunto, leva um tempo para obter tudo para caber perfeitamente. A segunda vez que você tenta fazer as peças se encaixam, você está um pouco mais familiarizado com o padrão. Cada vez que depois disso, ele ... sobre ser um bom gerente é como colocar um quebra-cabeças juntos. A primeira vez que você tenta encaixar as peças em conjunto, leva um tempo para obter tudo para caber perfeitamente. A segunda vez que você tenta fazer as peças se encaixam, você está um pouco mais familiarizado com o padrão. Cada vez que depois disso, torna-se mais e mais natural para combinar facilmente tudo e ter tudo dar certo.

As peças do quebra-cabeça um gerente tem para montar são:
1. publicidade Página 2. recrutamento Sims 3. a realização de reuniões produtivas
4. motivar uma pessoa que está em uma crise emocional ou financeira
5. manipulação de tipos de personalidades que eles don &'; t referem-se a
6. recrutando pessoas que estão felizes em outros empregos, mas estão prontos para a mudança.

Todas estas técnicas combinadas fazem um grande gerente. Na verdade, os grandes administradores têm dez características, e se cada uma destas dez características é desenvolvido, você vai se tornar um grande líder e um grande treinador.

Let &'; s começar com um número de qualidade. A primeira coisa que encontramos em um grande gerente é um compromisso total com a construção de uma equipe que funciona em conjunto para alcançar seus objetivos. Grandes gerentes percebem que são uma equipe. Sua equipe é composta de indivíduos que têm diferentes crenças, valores e ideais, mas todos eles têm de funcionar em conjunto para alcançar os objetivos da empresa.

A segunda característica que encontramos em um grande gerente é que eles vivem o que ensinam e que impor respeito pelo seu exemplo. Você pode &'; t ser uma coisa e dizer outra porque você &'; ll perder o respeito. It &'; s não que importante que seus vendedores apenas gosto e admiro você. É importante que eles respeitá-lo primeiro? As outras coisas se seguirão.

Qualidade número três é muito importante. Grandes gerentes não se tornam amigos. Eles praticar o desapego de negócios com os subordinados fora do trabalho.

O número quatro é também muito importante. Don &'; t jogar favoritos. O que quero dizer com isto? Faça uma anotação mental das palavras &';? &Lsquo e justiça; a justiça.? Estas duas palavras são fundamentais na liderança? Que você é totalmente justa e totalmente justo através de tudo. Você &'; re vai ter de perceber que, se você joga favoritos no escritório, o grupo vai conhecê-lo, e você vai perder o respeito. Não só isso, eles começam a dizer a si mesmos, “ A razão I &'; não estou fazendo o bem não é minhas habilidades, e não a minha capacidade. I &'; tenho uma manjedoura que dá o melhor negócio para outras pessoas. I can &';.? T torná-lo E pelo jeito, a pessoa que você &'; re jogando favoritos ao longo dos anos pode ser o que fará com que você o maior desafio quando você passar por mudança na política ou liderança, ou quando você realmente precisa algo feito. Então lembre-se, apenas ser justo e don &'; t jogar favoritos!

O número cinco é tão crítica. Grandes gerentes desenvolver visão de futuro. Eles vêem a sua posição empresa, a sua quota de mercado, e sua vantagem competitiva no futuro. Mas os grandes administradores também têm que começar a ver-se no futuro, no escritório, no futuro, o número de vendedores que &'; ll tem, e como eles estão indo para delegar. Como você desenvolve visão de futuro? Ele volta a ter um plano e um objetivo. Você deve aprender a delegar autoridade e, eventualmente, substituir-se. O que você delegar? Qualquer coisa que você pode treinar qualquer outra pessoa a fazer o que o impede de fazer três coisas: recrutamento, gestão e formação.

O número seis. Eles atacam os problemas pendentes e rapidamente tomar decisões difíceis. Gerentes médios don &'; t tomar decisões. Na verdade, eles tomam decisões tão lentamente, que, eventualmente, não há necessidade de uma decisão. O que eles tinham que decidir já teve lugar, pelo que não há necessidade de fazer qualquer coisa, você vê? Agora, na medida em que a tomada de decisões sobre o gerenciamento de seu escritório, há &'; s uma coisa que eu quero avisá-lo sobre. Até você aprender totalmente sua habilidade de gerenciar, confiar nas pessoas acima de você e executar decisões passadas eles. Depender dos outros para o seu conhecimento e crescimento até, é claro, você tem todas as respostas.

Don &'; t esquecer o número sete, se você realmente deseja construir uma grande força de vendas: promover a assunção de riscos. Você quer promover com seus vendedores a assunção de riscos. O que quero dizer com a assunção de riscos? I &'; estou falando de seus vendedores sair um pouco na borda como para as coisas que eles próprios, as coisas que eles compram, ea maneira como eles vivem. Em essência, eles devem gradualmente &';-se? suas despesas gerais como você ensiná-los a &'; a sua renda?. Como um bom gerente, ajudamos as pessoas a aumentar as suas despesas com o equilíbrio, de modo que à medida que crescem renda-wise, eles também crescer emocionalmente e desfrutar de sua renda. Promover a assunção de riscos. Ensine seus vendedores têm que tomar um pouco de risco, a fim de crescer.

E don &'; t esquecer o número oito. Grandes gerentes são especializadas em recrutamento, treinamento e retenção de pessoas de topo. Isso é um grande gerente &'; s principal especialidade. Tornando-se um grande treinador ou professor é necessário, porque se você não pode duplicar a si mesmo e os conceitos que você usou como um super vendedor, você não será capaz de completar todo o quebra-cabeça.

Agora, o número nove é interessante. Bons gerentes de olhar para a mudança como saudável. Alterar excita um escritório. Ele mantém as pessoas em seus dedos. Ele motiva as pessoas a ir muito além do que fariam normalmente, e não só isso, ele mantém as pessoas fora de uma rotina. Que &'; s por isso que os grandes administradores don &'; t fazer a mesma coisa todos os dias. Eles don &'; t vêm em ao mesmo tempo todos os dias. Eles don &'; t comer o almoço, ao mesmo tempo todos os dias. Eles manter todos os seus dedos. I &'; vou te dizer uma verdade básica sobre vendedores: se você tem um cronograma definido, eles irão desenvolver sua programação direita em torno de seu.

Os últimos característicos grandes administradores devem aprender é a de ajudar as pessoas a mudar as suas auto-imagens usando suas necessidades individuais para ser confortável. Os vendedores não têm confiança porque têm medo e não sei o que vai acontecer com eles. Um gerente &'; s trabalho não é apenas de incutir confiança, mas também para aumentar a maneira vendedores olhar para si mesmos. Você vê, a auto-imagem é um reflexo de quem você pensa que é. Pode não ser quem você é. Seu objetivo é desenvolver seus vendedores e levá-los a crescer muito além de seus sonhos mais selvagens. Ela começa com a forma como eles se vêem

Então, como você desenvolve as características de um grande treinador? Bem, em primeiro lugar, você deve trabalhar mais em si mesmo do que você faz no seu trabalho, porque você está totalmente no ramo de pessoas, aren &'; t você? Direitos reservados 1996
Tom Hopkins International.