10 Rainmakers Princípios a viver perto

As pessoas muitas vezes nós, &ldquo perguntar; O que separa o melhor do resto das vendas &"?;

Ele sempre me lembra do que um grande guru de negócios, disse uma vez. “ Quer saber o segredo para fazer 10 milhões de dólares? First … começar com 9 milhões de dólares &"; (Obrigado, guru de negócios Steve Martin.)

Assumindo que você don &'; t tem os US $ 9 milhões para começar, você &'; ll precisa, como um bom amigo meu diria, esfregar dois níqueis juntos em primeiro ver o que acontece.

Let &'; s ajustar para a inflação e torná-lo dez. E esses dez níqueis são os 10 Princípios Rainmaker.

Em nossos anos de pesquisa em que trabalha e observando os profissionais e pessoas de vendas em todos os setores, nós &'; ve observado que há dez princípios comuns que Rainmakers – os artistas de elite em vendas – compartilhado. Estes são princípios que você também pode se aplicam a seus esforços de venda e colher os frutos rainmaking que certamente se seguirão

A seguir estão os 10 princípios Rainmaker:.

1. Jogar para ganhar-ganhar. Rainmakers respeitar, e sempre tentar satisfazer, os melhores interesses dos clientes atuais e potenciais (a parte win-win), bem como a sua própria. Eles são extremamente dedicados a tornar-se artistas de topo (a parte play-to-win), exibindo a convicção, paixão e intensidade que é preciso para conseguir o que só a elite conseguir.

2. Vive por objetivos. Rainmakers são o estabelecimento de objectivos e fanáticos de acompanhamento de meta. Os objetivos são parte de seus rituais diários.

3. Tome uma atitude. Rainmakers perceber que os objetivos sem ação don &'; t chegar muito longe. Enquanto outras pessoas pretende tomar a ação e fazer mais, fazedores de chuva fazê-lo.

4. Pense a compra de primeira, vendendo segundo. Rainmakers mapear seus processos de venda para os processos e psicologia da compra.

5. Seja um especialista em fluente. Rainmakers são mestres de conhecimento do mercado, as necessidades do cliente, os seus produtos e serviços, o seu valor, a sua concorrência, e tudo o mais que eles precisam saber para ter sucesso em vendas. Rainmakers pode não ser especialistas técnicos em todas as áreas, mas eles sabem o que precisa saber para vender.

6. Criar novas conversas a cada dia. Rainmakers sempre alimentar a frente de seus oleodutos e melhorar a sua qualidade de gasoduto. Eles nunca costa, e raramente passa um dia quando eles don &'; t falar com os clientes, prospects, e fontes de referência com a intenção de fonte de novos negócios

7.. Conduzir conversas rainmaking magistrais. Rainmakers levar vendas conversas magistrais, desde a prospecção para a descoberta de necessidades para fechar a conta de gestão.

8. Defina a agenda; ser um agente de mudança. Rainmakers recomendar, aconselhar e ajudar. Eles são agentes de mudança que não têm medo de empurrar quando ele &'; s no melhor interesse do cliente.

9. Seja corajoso. É preciso coragem para subir para a ocasião quando vender. Rainmakers não só conquistar seus medos, eles procuram ativamente para ganhar as oportunidades de vendas mais frutíferos não importa o quão difícil os desafios podem ser.

10. Avaliar-se, obter feedback e melhorar continuamente. Rainmakers não têm medo de saber a verdade fria, dura sobre si mesmos. Eles levam o que eles descobrem – o bom eo mau – para aprender, crescer e mudar para melhor. Eles nunca parar este ciclo.

Esses princípios formam o núcleo da rainmaker &'; s modus operandi. Se você quiser se tornar um você mesmo, imprimir estes para fora, publicá-las em seu escritório, e lê-los uma vez por dia

Faça isso e você &';. Vai fazer-lhes uma parte dos seus princípios de trabalho. Suas vendas e sucesso na carreira a certeza de seguir Restaurant  .;