*** C-Nível Relações Venda - níveis inferiores podem facilmente vender para C-Levels

Um CEO está trabalhando com um monte de papéis em sua mesa. Debaixo dos papéis lá &'; sa abridor de carta afiado. Como ele desliza os papéis para fazer outra tarefa, ele ouve a raspagem do abridor de cartas em sua bela mesa de madeira. Ele olha e está angustiado porque ele deixou uma marca feia. Ele chama seu admin e ela &'; s também angustiado. O vice-presidente de vendas fica ao lado e ele a chama para olhar. She &'; s nenhuma ajuda. Em seguida, o administrador diz, let &'; s manutenção chamada. George a manutenção guy vem à tona. Ele fica um pouco de Inglês velho polonês, aplica-lo, eo risco desaparece.

Dois meses depois, o CEO derrama café deixando uma mancha. Então, quem é que ele chamar diretamente? Que &'; s direito George. Por que, porque George teve o cuidado do problema e entregue resultados. Veja o &'; s não sobre o nível. It &';. S sobre quem pode esse alto nível executivo confiança para lidar com seu problema

Here &'; sa situação comum. Você sente que &'; re demasiado baixo no totem para chegar a alguns gerentes seniores. Você sente que seria melhor para o seu chefe para atender com este exec nível elevado. O problema resultante é isso. Seus gerentes seniores só tem a credibilidade de seu título. Os problemas são: (1) eles não são tão perto da situação que você está e pode facilmente estragar a oportunidade no minuto em que abrem a boca, e (2) você perde sua chance de desenvolver credibilidade.

Prepare-se

1. Escolha e exec você &'; d gostaria de conhecer. Chegando a pessoas de alto nível (ou alguém) é tudo sobre a credibilidade.
Um. O que você fez para ganhar credibilidade com que o executivo? Se nada,
b. Quem tem credibilidade com este executivo e está disposta a transferi-lo (set-up uma reunião) para você?
C. O que você tem a dizer para essa pessoa para set-up uma reunião para você?

2. As pessoas só vai concordar em reuniões, se há um benefício para eles. O que &'; s nele para esse executivo de encontrar você? Seja detalhadas e específicas. Você &'; ll tem que usar isso para obter essa reunião

3.. Diferente do título, que qualidades superiores as pessoas têm nível que recebe-los reuniões?
Um. O que faz a sua posição representam para levá-los a reunião?
B. O que você tem a fazer para representar o mesmo efeito?

4. O que seria necessário para o seu chefe para conseguir uma reunião? O que ele diria? O trabalho adicional (se houver) tem de ser feito para que você obtenha a reunião em vez disso?

5. Lista 3 pessoas em altos níveis você &'; ve se reuniu com sozinho ou sem o seu chefe
um?. Como você chegou lá?
B. O que &'; s mantendo-o de duplicar estes mesmos passos para uma futura reunião

6?. O que mais você pode fazer para ser visto como uma fonte de solução confiável para uma gerente sênior

Tak &';? N para as ruas

1. Agora, para que mesmo exec você escolhe acima, como você vai obter-lhe a respeitar e confiar em você?
Um. Peça a alguém a confiança executivo de apresentá-lo. Olhe para as pessoas que você &'; ve trabalho com. Mas você &'; d melhor estar preparado
b.. Mostre-lhes ou lembrá-los que eles podem ganhar com você.
C. Diga-lhes o que dizer e por que é importante para o exec para se encontrar com você. Isto é, você quer ter certeza de seus /suas expectativas estão sendo atendidas por você e sua empresa.

2. No caso em que você usa seus patrões, como você vai levá-los a transferir a credibilidade de suas posições para você?
A. Instrua o seu chefe para adiar perguntas para você. Incentive o seu patrão para deixar o cliente &'; s exec saber que você tem a capacidade de lidar com a sua conta. Nota: Você tem que configurar isso com seus patrões antes do tempo

Dica Bônus:. LIVRES E-livro Getting Past Guardiões e Manuseio Blockers. Se você pode &'; t chegar aos decisores poderosos, você &'; re depender dos outros para fazer a sua venda aos níveis elevados. O problema é que você ganhou &';.. T sabe o que dizem, se eles dizem alguma coisa Restaurant